最近我在跟很多卖家线下交流的时候发现不少卖家推广产品就像无头苍蝇一样，存在这些问题：

“开广告竞价很大都没有流量”

“广告随心所欲打，完全没有方向”

“不知道如何提升关键词排名”

......

你们觉得推一个产品，主要聚焦的核心点是什么？

在一个产品本身质量过关且有足够的利润情况下，我认为推一个产品主要聚焦的核心就是获取平台的流量，而要流量的根本就是要产品自然排名。

接下来给大家分享亚马逊关键词自然排名的逻辑以及提升关键词排名的方法。

一、关键词自然排名逻辑

我首先我跟大家分析一下咱们亚马逊价值类的流量的来源有哪些？

亚马逊流量主要有搜索流量、类目流量、排行榜流量、广告流量、活动流量等等。

但最大的流量来源其实就是站内的搜索框流量，要聚焦搜索流量就需要把产品所有相关的关键词自然排名推到首页的首位。

因为我都把所有的相关关键词推到了第一位，我的销量肯定也少不了，必定会抢占大部分单量，单量上升了，那类目TOP100肯定也会在前面；

如果是新品的话，新品流量也会加持，总归而言，单量提升了，各种流量都会自然而然就体现出来了。

那我们来思考，亚马逊的关键词自然排名，是根据什么来决定的呢？

点击率（CTR）和转化率（CR）是影响关键词权重的重要因素，但还有一个会常忽略的因素——客单价

（1）关键词点击率

比如我要买插座，搜索关键词“power strip”，随机点击一个产品查看它，这样发生的点击便是“power strip”这个关键词的CTR

可能有卖家会想到刷点击，来提高这个词的自然排位。但是你刷了点击量，点击率确实是提升了，但是转化率却下降了，所以单刷点击率是无效的，除非点击和转化一起刷。

（2）关键词转化率

产品取得大量点击后，这些点击大部分都促成了下单，那“查找—点击—购买”的行为累计次数越多，体系会确定listing与这个关键词的相关性越强，对应的排名就越高。

（3）客单价

这两年大家都说内卷内卷，现在不少卖家打低价螺旋，用低价冲排名，一定程度上提升点击率、转化率从而提升排名，所以客单价对这个自然位有一定的影响。

最后谁的GMV高，谁就能在关键词自然排名中靠前。

那需要多少的GMV呢？

就可以参考分析竞品的CPR

(CPR是指目标关键词上首页前24，八天内所需要出单量）

所以像我们一些新手卖家总觉得自己的产品没有流量，完全没有推广方向；

你可以去做的，并且做一定能有效果就一个工作——关注你的关键词排名。

把所有的产品需要做的关键词找出来，在找这个关键词过程中可以做竞品数据分析，分析竞品出单关键词的出单量是多少才能占据搜索页理想位置，做到心中有数，

然后从那些搜索量较低但是转化率很高的长尾词开始推，当有了几个在首页的长尾词，就说明有了一定稳定的单量，之后就可以加大竞价，加大倍数推相对大的一些词抢占竞品的位置。

终极的目标就是要把你的产品排名推到第一位，获取更多的单量！！！

如果资金实力没那么强，就把那些优质的关键词，高点击高转化高曝光的词尽可能地推到前面，推上首页。

以上就是亚马逊关键词自然排名逻辑，其实就是看坑位产出，你这个词下成交多带来的佣金多自然就排在前面。

二、提高关键词排名的办法

01.新品站外推排名

如果在前期调研的时候这个产品在站外反馈不错，那么可以结合站外去推排名；

一般新品站外推排名是需要一个周期（具体的站外周期可以根据公司具体情况制定），不要想着一波流就能把产品推起来，需要间断性持续性地做站外才能看到提升排名的效果。因为不管是老品还是新品，链接推排名都是需要一段周期来维持权重的。

另外做站外投放一定要限定新品小类目排名，今天做站外我就是要稳定新品小类目排名300名，那做站外的时候就需要控制不给链接掉出来小类目前300名，如果你的新品小类目排名一下子在前50名，一下子又去到1000名后，数据起伏太大，一般不能有效地提升自然排名。

而且当新品做站外大部分自然关键词排名都推到第3页的时候，一定要确保折扣力度到位，如果想投放30%-40%的折扣，那建议不要结合站外去推新品，因为有点击没转化的站外流量会严重拉低新品的转化率！

对于新品来说，每天都有站外的订单，BSR排名就能够相对稳住，转化率和BSR排名相对稳住了，间断或持续投放一段时间，那么新品的关键词自然排名就会稳步提升起来！

02.CPC广告

这个是我们卖家最常用的一个方法，通过开cpc关键词广告，通过烧广告出单的方式，提升关键词权重，加强关键词和你这个listing的关联度。

使用精确匹配，比如你想做Bluetooth headsets这个词，你直接开精确匹配，就能很好的加权，但开自动广泛，手动广泛会跑出没那么精确的词，会跑出 Bluetooth headsets earbuds等，加权效果没那么好。

一般是先确定我们要先推广哪些关键词，然后再逐个拿下，把有限的预算先集中起来，投到特定的几个关键词上，形成局部优势，进而拿下这些关键词，切忌贪多，如果一次性推广太多关键词，这样容易把预算分散，导致想推的关键词都没推起来。

同时我们可以配合秒杀和优惠券等促销手段，进一步巩固这些关键词的权重；

当我们这些关键词都有一定的权重，自然排名可以展现在关键词的前三页的位置时，那么这时候我们的重心更多的是需要放在评价获取上面，以此来带动我们整体权重的上升，从而带动我们链接里面所收录的排名上升。

当然每个运营推排名的手法都有所不同，上面的只是给大家分享一些思路！具体的效果还是需要大家自己去不断测试和调整的，找到最适合自己的就行~