赢销力|品牌推广:快消品企业应该如何通过互联网做品牌传播

快消品咨询赢销力 2023-03-27 15:13:49

前言:

对于食品企业而言,电视广告、户外广告需要量力而行,而传播范围更广、顺应时代发展的互联网传播则越来越受到大小企业的一致青睐。

作者|史顺海

有些企业发展不起来,是因为“生了病”。

一个被称为“营销短视症”的病。

症状表现有:

1、自认为只要生产出来最好的产品,就不怕顾客不上门;

2、只注重技术的开发,而忽略消费需求的变化;

3、只注重内部经营管理水平,而不注重外部市场环境和宣传。

今天说说品牌宣传,许多企业老板的思想还停留在上一个世纪,认为品牌宣传就是电视广告、户外广告。

殊不知,从最早的报纸媒体到电视广告,从户外广告到互联网传播,品牌宣传方式早已随着时代的更迭发生了巨大的变化。

流量就是王道,企业要做的就是通过各种渠道竞相抢夺目标流量,达到宣传最大化。

对于食品企业而言,电视广告、户外广告需要量力而行,而传播范围更广、顺应时代发展的互联网传播则越来越受到大小企业的一致青睐。

那么,食品企业应该如何通过互联网做品牌传播呢?

01

企业官网,树立良好形象

企业官网属于互联网的一个产品,其优势就是能将企业的信息和产品通过网站的方式进行呈现,可以通过搜索引擎和付费推广的方式进行品牌的宣传营销。

很多传统企业不懂如何制作企业官网,可借助专业第三方建站公司合作,根据公司需要定制。

如有的公司官方网站可能就是介绍公司的文化、业绩和产品的内容,有的是在官方网站上销售自己的产品或服务。

最主要的,建好一个企业网站并不是一劳永逸的事情,还需要精心的运营才会越显成效,还要做好一系列的工作:

1、配备专人维护,如产品试用申请、企业邮箱、留言板的回复;

2、网站内容更新和维护。

02

微博宣传,助力品牌建设

截至2022年底,微博的月活跃用户数为5.84亿,平均日活跃用户数为2.53亿。

那么,企业应该如何利用微博,最大化获得目标流量?

1、获得权威认证。

开启企业微博,第一件事就是获得更多的认证权限,获得“企业认证、标签认证”,可以利用微博的推荐系统,获得更多的目标流量。

2、事件营销。

为积累粉丝和提高人气,可不定期开展有奖活动、发布限时打折和特价信息。

3、保持有效互动。

安排专人对接,在与粉丝互动的同时,要提供专业或者幽默的回答,提高粉丝好感。

宣传最终是为了转化,只要维护得当,网络粉丝转化为用户粉丝就会变得非常轻松。

03

微信运营,占领最大流量池

微信已成为日常交流最常用的沟通平台,而有哪些能为企业宣传所用?

1、朋友圈推广。

被称为“万能的”朋友圈,能量不容小觑。将公司的产品、活动等编辑成图文并茂的内容通过大量的微信ID转发,可成倍放大推广的整体效果。

2、微信群推广。

微信群的好处是到达率特别高,一条信息能传播到成百上千个微信群,但真正提升效果,前提是要有足够多的与目标群体相匹配的微信群。

3、公众号推广。

企业可以建立属于自己的微信公众号,一方面将企业公众号推文分享到微信朋友圈和微信群中去,吸引消费者的关注。

另外,企业还可以通过公众号展示产品、企业介绍,这是最常见的微信推广方法。

当企业的粉丝流量还不足的时候,可以选择一些公众号合作。

例如有许多食品企业与“赢销力”微信公众号合作,借助其行业巨大粉丝量引流,做品牌推荐、招商推广,大幅提升品牌知名度和招商效率。

4、视频号推广。

在短视频盛行时代,利用视频进行间接推广,可以获得很好的效果。

5、二维码推广。

最典型的如“一物一码”营销,可实现促销、吸粉、防伪、防窜货、收集数据等功能,为企业提供精准高效营销。

04

今日头条,不可错过今日头条用户接近6亿,是国内新闻综合类媒体的NO.1。今日头条作为移动端的流量大户,是品牌推广不可忽视的重地。

1.文章推广。

在今日头条上注册一个企业官方头条号,并申请认证为官方号,通过加V申请,定时更新优质文章或热点话题去推广品牌。

2.百科推广。

企业可在头条上创建属于自己的头条百科词条,相当于拥有一个排名非常好的头条名片。3.视频推广。相对于干巴巴的文章推广,视频宣传和展示的信息更为灵动和观赏性。4、竞价广告。今日头条上常见的三种广告形式——开屏广告、信息流广告、详情页广告。有条件的企业可进行竞价广告的针对性投放。

05

还没有入局抖音/快手,您就落后啦

抖音和快手属于中国创意短视频社交类最成功的两个平台,为我们打开了推广营销的新领地。

其中,抖音已成为当之无愧的“流量霸主”,无论是品牌企业还是小众产品,都在抢夺抖音的红利期。

那么企业到底该如何充分利用抖音和快手来进行营销呢?以抖音为例。

1、建立抖音企业IP。

企业注册抖音账户,以官方认证的企业身份呈现在大众面前,与年轻用户进行沟通,把品牌的趣味性、实用性及娱乐性等传递给广大用户,从而吸引用户转变成粉丝。

2、热点话题引流。

每过一段时间都会出热门视频、热门话题,可以将热门话题和品牌产品结合起来,在蹭热点的同时晒出产品,在强曝光下的好产品必然会带来大量关注,这也就达到了引流效果。

在抖音里,视频内容如果足够用心有创意,播放量过万、过十万以上并不难。

3、保持用户互动。

吸引粉丝关注只是成功的第一步,维护账号活跃度,积极在评论区与用户互动,与大家玩在一起,留住粉丝,依靠粉丝变现才是更重要的。

06

种草种花,小红书独树一帜

小红书有着3亿多的用户,日活超5500万,其中18-35岁的用户群体达到了84%的高占比,而且在95后人群已经占比达到了50%以上。

有别于其他平台,小红书的平台黏性特别高,小红书上到处都是与商品有关的笔记,大家乐于分享,是品牌传播种草的绝佳场地。

针对食品企业,建议做哪些推广呢?

1、品牌开通专业号。

以专业号为基础进行品牌宣传,针对品牌优势撰写笔记,长期运营,积累粉丝和品牌曝光度,企业可适当购买“薯条”进行推广,提升互动量和曝光量。

2、注册小红书店铺。

用户不仅可以直接在小红书品牌商城购买商品,同时也可以在笔记中插入购买链接。

通过官方账号的种草与素人、达人的种草组合,形成品牌传播的矩阵,持续的种草投入,以此产生持续性的效益。

抛砖引玉,除了以上几个,您还建议在哪些平台做品牌推广?

欢迎下方留言您的宝贵建议。

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