一般情况下，春节过后跨境圈都会经历一轮人员流动的小高峰：有运营跳槽、也有运营选择单干.......

恰好最近在我社群里，有卖家就提出了关于不同规模亚马逊团队配置和管理的疑问。

那么今天，我就来和大家探讨一下2024年搭建与管理不同类型亚马逊团队的话题。

一、亚马逊团队配置

如果您不想开启“假期模式”也可以尝试使用以下的方式：

之前有次直播有个哥们就问我：“东哥，我要出来单干了，想组建自己的团队，我是要找亲戚朋友还是以前的同事，又或者是直接招聘人啊？”

亲戚、朋友、同事、聘人，每种关系有它的好处和坏处。

首先从合伙的角度，亲戚最好不要合作。

最务实的做法，就是花钱招人，宁愿贵一点，可以省去不少麻烦！

如果真的想要合伙的，那得在创业前期、中期、后期的各项风险和利益都要规划分配好，最好有律师参与监督。

还有一个说法就是创业初期用自己人，创业中期招高手，创业后期培养人。

1-3人的小团队

一般情况下初创团队的配置很多就是夫妻档或者一个运营一个开发，再加一个全能老板，主打就是一个小而精的创业模式。

如果你刚开始创业做亚马逊，建议先一个人干，至少老板自己得是个运营高手；如果说老板都不懂运营，必然会是在后面交不少学费。

业绩稳步上升后，你就可以考虑找个2-3年经验的运营，把运营部分的工作分担掉，像其他一些美工等工作可以外包，而你专心负责产品；

等后续业务不断扩大，继续招运营，复制这一套，你继续负责产品就行。

等业务再扩大，你忙不过来了，再找个产品开发，把你的工作分担出去，但是你还是要做好产品把关。

以上是我们发展初期的团队搭建模式，不一定适合所有人，仅供参考。

成熟的团队

成熟的团队想要做更多的业绩，运营团队一定要分工明确，将运营、推广、产品开发，产品采购，物流专员，美工，财务及仓管等岗位全部都分工到最细，让专业的人做专业的事情。每一个成员对自己的业务要非常清楚，团队之间需要多沟通，互相配合，成为一个团队，而不是单打独斗！

二、团队管理

如果您不想开启“假期模式”也可以尝试使用以下的方式：

初创团队怎么管理？

初创公司我觉得可以粗放一点，没必要太扣细节，一切以业绩为导向，所以老板一定要成为运营高手，把运营细化，流程化，模块化，然后能及时解决问题，给大家定季度业绩目标和提成方案（小公司可以按照毛利提点，行业一般3-5个点），就差不多了。

成熟团队怎么管理？

上面说到成熟的团队搭建一定要做的分工明确，同时如果想让团队、爆款可复制化，最重要的环节就是搭建SOP，让运营体系回归到公司平台上。

(亚马逊成熟团队搭建SOP示例）

1.明确业务流程：明确公司的业务流程，包括采购、库存管理、订单处理、物流配送、售后服务等环节。

2. 制定操作规范：针对每个业务流程，制定具体的操作规范，如供应商选择标准、采购流程、采购合同签订、以及日常的一些账号运营工作等，让员工都能按部就班地干活。

3. 制定合理的KPI制度：为不同的职位设置对应的绩效考核制度，提高员工工作积极性。(下面是亚马逊公司部分岗位的绩效考核表格，仅供参考）

4. 利用技术工具提升效率：使用项目管理软件和在线协作平台，提高团队协作效率。

5. 每周总结，运营复盘，沉淀积累

6. 定期培训员工，鼓励内部分享交流，共同进步

很多时候卖家们在员工积极性和管理上遇到问题，主要是因为缺乏一套清晰的流程。没有一套完整的运营流程和制度，大家做事就没什么章法，更别提设定一些灵活的量化目标了。

现在的亚马逊，竞争激烈，要想在众多亚马逊创业公司中站稳脚，就得有一套高效的运营体系。