做亚马逊开局即巅峰的日子一去不复返！ 关注我东子不仅有很多亚马逊卖家 其中还不乏很多在公司上班的优秀运营 关于单干亚马逊创业这件事 我相信是每位跨境电商从业者都思考过的事情 甚至还有“亚马逊的尽头是单干？”的说法 但单干适不适合每位运营？ 那就是另一回事了！ 有卖家单干4年后在深圳买车买房； 也有卖家投入全打了水漂最后弃店跑路...... 随着亚马逊造富故事越传越广 还是越来越多人考虑亚马逊单干创业 那么今天我们就来聊聊跨境圈永恒的话题--单干～ 一、单干念头 源于老板那些“坑” 在跨境电商社群、微博、小红书、抖音等平台 我们看到运营们对老板们各式各样的吐槽： 吐槽一：苛刻提成制度 “运营毛利抽成算法多变，在这一行太常见了，一旦做起来，立马就各种改规则坑员工，有的甚至直接逼走老员工，新员工接手就不需要分抽成了” “刚进来的时候，老板说按毛利算提成，之后老板娘又说要把仓库租金平摊进去，实在是太坑了” “亚马逊团队需要算美工工资成本，还包括其他一些乱七八糟的开支成本，都要算进来…” “我们是净利润的10个点…所有成本（包括工资，年终奖，办公室租金，主管工资，空调水电）都要扣掉之后，才开始计算抽成，毛利30都拿不到几百块” “全年底薪，提成根本拿不到。公司管理费用在毛利中收取5%，美工费用在毛利中扣除，退货成本也算我们的” ...... 亚马逊运营也算的上半个销售 没业绩就代表没提成 但当店铺稍微有起色 提成稍微多拿了一点点 往往公司就会修改绩效，提成方案 这也是越来越多人选择单干的原因之一 吐槽二：老板不懂装懂还爱画大饼 不懂装懂还爱画饼的老板经典语录： “你怎么申请一个亚马逊账号需要那么久？” “产品上上去了怎么还不出单，怎么回事？” “要什么ERP工具？我们是精品路线，一个一个去后台认真上” “你看看我们的对手，怎么卖的那么好？你自己要想想自己的不足啊！” “只要公司赚钱了，你们就一定会有钱。” “怎么这款产品别人卖的这么好我们就卖不起来呢？运营想降价，老板：不行，我们行业有规则，不能降。” 运营工作中遇到懂行的老板，共赢； 遇到外行又接受不了产品有生命周期、甚至插手运营、动价格的老板 那运营过程中可就要费心了！ 很多运营都表示老板不懂运营又爱指手画脚，真的心累！ 吐槽三：强制加班 “公司各种强制加班，从865到996、007已经成为常态” ”加班没有加班费，只有餐补” “用“自愿加班时长”来体现运营的工作积极性” 自愿加班本来就是一件好事 一旦有强制或量化的苗头 运营们基本都会抵触 在这种环境下工作 很多运营表示自己很快就会提桶跑路 吐槽四：我不要你觉得 要我觉得 “老板选的产品，又是三无（无创新卖点，无价格优势，无推广空间）！又是三高（高产品成本，高物流头程，高客诉反馈），仅凭个人感觉选品，没有专业能力，一意孤行，完全听不进运营的建议，到头来亏钱了就责怪运营” “无论工作完成的怎样，老板总会挑毛病，即使说一些对公司有利的运营思路也不愿意接受意见” “开个会、听我的、我不要你觉得，我要我觉得......” 油盐不进固执的老板相信是每个运营们的噩耗 员工对公司“积怨已久” 运营难免有单干的念头 甚至有运营直呼：“做亚马逊运营，似乎没有出头，不单干就永远找不到自我。” 二、单干成功因素 一、选品能力 亚马逊七分选品，三分运营！ 判断产品可卖价值 了解产品周期 判断竞争对手和市场需求 做垂直类目、差异化产品 二、运营技术 除了完成好每日运营任务工作之外 还是要花心思分析店铺的重点运营数据 不断夯实自身的运营能力！ 三、注重利润 创业单干初期，资金不足的情况下 一定要有利润！！！ 哪怕一月十单，也要有利润 这不是让你赚钱，而是让你赚信心！ 四、环境造人，在家单干容易懈怠 在家办公效率低，容易懈怠 很多东西会影响注意力，环境能造就一个人 可以去看能不能租工位租个办公室或者工位 五、持续学习和适应 持续学习新的运营策略、市场趋势和技术变革对于保持竞争力至关重要 最后资金和供应链也必不可少！ 先说资金：一个北美账号 一年什么都不干的开店成本也有小1W人民币 更不要说进货、发货、广告，账期周转等等 再说供应链 有某一类产品的供应链资源 会比别人少走很多弯路； 没有供应链的话 目前阿里巴巴就是相对较好的供货渠道 阿里巴巴的供应商一般会要求1000单起订 订购数量具体可以对应的供应商洽谈 下单打标之后再发往FBA 亚马逊早已不是那个捡钱的场所，想要单干亚马逊创业运营技术、心态、资金、资源都是必不可少! 三、你适不适合单干？ 总的来说，未来跨境电商依旧是一个充满机遇的赛道，但同样也充满着风险和挑战，有想创业或单干的运营们都应当三思而后行。 可以问问自己这几个问题： 1、产品有优势吗？ “七分选品，三分运营” 深挖类目、产品垂直化、差异化 如果拿着10几万去做吉祥三宝 那简直拿钱打水漂～ 好的产品已经成功了一半！ 2、适不适合单干？ 有些卖家认为创业仅需运营和资金 却忽略了经验、资源、利润控制和库存管理等能力 3、抗压能力如何？ 资金回款，库存等压力远比自己想象的大 如果没有强大的心态，遇到问题很容易崩 4、学习能力怎样？ 亚马逊运营碎片化知识很多 总结，计划，思考都意味着需要强大的能力 不断学习才能让自己越走越远。 最后看完这篇文章，各位亚马逊运营你们觉得自己还有信心单干创业亚马逊吗？ 如果还是信心满满，那就撸起袖子干吧！