水羊股份董事长戴跃锋、董秘吴小瑾回答股东提问
撰稿：湘江财经
“如果未来有三家美妆企业能代表中国走向世界，我希望水羊股份是其中一家，我努力的方向以及公司的战略都是朝着这个目标前进。”
5月22日，水羊股份（300740）召开2023年度股东大会。公司董事长戴跃锋现场回应了投资者的系列提问。他表示，达成这一愿景应该是通过提升美妆品牌势能的途径，而不是单纯依赖短暂的流量效应。
围绕上述战略愿景，水羊股份正基于公司多业务、多品牌、多品类、全渠道的布局，坚持用长期的确定性对抗短期的不确定性。
值得一提的是，在公司管理层中，戴跃峰的薪酬最低（其年薪34.21万，远低于公司副总、董秘吴小瑾的82.4万），穿着200块的T恤，妥妥的一个不图享受，全心创业的“老板”形象。
多品牌矩阵战略持续推进水羊集团股份有限公司成立于2006年，主要从事化妆品的研发、生产与销售。在产品布局方面，水羊股份一直采取“自有品牌与代理品牌双业务驱动”的发展模式。
年报显示，2023年水羊股份实现营业收入44.93亿元，同比下降4.86%。虽然营业收入同比有所下滑，但公司凭借产品结构的优化以及毛利率的提升，报告期内实现扣非净利润2.73亿元，同比大增180.8%。
对于公司净利润增长，水羊股份将原因归功于“自主品牌多层次品牌矩阵体系进一步完善，品牌资产，持续沉淀，代理品牌业务进入良性轨道，整体业务及产品结构进一步优化，高毛利品牌占比持续上升”。
2023年水羊股份的两个明显变化在于，2022年底收购的法国高端护肤品牌伊菲丹EDB的地位开始超过御泥坊，成为新的顶梁柱；从2023年二季度开始，董事长戴跃锋开始接管抖音渠道业务的调整。
伊菲丹品牌在2022年7月被收购之前，水羊股份是该品牌的中国独家代理商，自2019年起将其引入中国市场并开设线上渠道。
软实力持续赋能美妆产品2024年，水羊股份计划在自有新品和高端品牌上持续发力。
自有新品方面，5月份，御泥坊品牌定位“2+3东方肌肤方程式”全新升级发布，并且基于已经获批的黑参原料，推出全新大单品——黑参胶原瓶。据戴跃锋透露：“黑参胶原瓶第一批产品一经推出便卖断货，后续在对包装进行细节调整后将持续上新。”
高端品牌方面，EDB品牌将持续完善匹配品牌高奢基因的渠道体系搭建，其中线下渠道是高端品牌建设的重要部分。戴跃锋表示：“目前EDB已进驻杭州、合肥的银泰百货以及各大高端时尚百货，今年该品牌也将于上海张园打造除了EDB法国南法城堡以外的全球第一个城堡店，当前已经在设计阶段。”
除了产品升级和渠道建设外，公司持续加码“多元肌肤科技”，从体系化研发到科学化配方，再到智能化生产赋能品牌，致力于为东方消费者找到更匹配的肌肤解决方案。为此，公司建立了完善的研发体系，拥有研发团队200余人，致力于新原料、新配方、新工艺的研发与创新。
在数字化领域，水羊股份更有着丰富经验。据戴跃锋介绍，公司的多个电商系统获得了国家软件著作权，其中自主研发的销售管理信息系统，可支持千万元级日订单的处理能力。同时，公司所有业务已完成数据化，不断积累的业务数据能为公司在研发、产品开发、市场策略等方面提供更深层次的决策参考。
