识人不明，后患无穷，古往今来，很多名士名师都有过如何辨别人才的独门妙招流传，这里面不乏经典的识人技巧。比如诸葛亮识人不明，用错马谡，以致街亭丢失，北伐功亏一篑，丁原，董卓识人不明，结果被吕布恩将仇报丢了性命。等等，以及电视剧里常出现的一句台词也很经典，那就是认贼作父。因此识人用人在古代已经上升到可以论成败，论性命的地步。那么如何才能慧眼如炬，不放过一个人杰，也不结交任何祸水呢？今天我们就来看看古代名家都是如何识人以及分辨人才的。
清代大学士有个叫陈宏谋，在《养正遗规》里边讲，才不足则多谋，识不足则多虑，威不足则多怒，信不足则多言，明不足则多察，理不足则多辩。这句话几乎成了自媒体博主的名人名言口头禅，但是，这话对吗？其实一点营养也没有，因为古人写任何文章，本质上追求字面的押韵，追求文字上的美是第一性的，而其背后的道理未必讲得通，如果你真的轻易信以为真，那么恭喜你，你学废了。
先说第一句：才不足则多谋，对应的是足智多谋，如果多谋是才不足的表现，那么历史上那些叱咤风云的谋士以及老奸巨猾的大人物，请问哪个不是足智多谋之辈？而一个人谋略的多少，反映的是这个人脑子在计谋方面的灵活，更应该反映出这个人才思敏捷的一面，请问这个才不足则多谋要如何解释。很多人可能会说，多谋应该讲的是一个人投机心理多，那我就反问了，投机也要有眼光，也要发现有可以投机的空子吧？所以多谋而才疏学浅这种解释显然不成立。古人云：遇大事要静，为什么要静呢？因为要谋，谋定而后动，兵法有云，多谋多胜，少谋必失。无谋就是庸才。
第二句：识不足则多虑，这句话应该是用来形容一个人做某些事情信心不足的场面，换句话说如果对方是年轻人，则患得患失成立，但是如果对方是老奸巨猾之人，则不成立。比如诸葛亮，历史记载爱求稳，且有句话叫小心无大错，小心使得万年船，恰恰是越是见识足的人，反而也是思维缜密之人，一旦思考时间过长，也会造成让外人感觉患得患失的情形，但这并非是真正的患得患失，所以见识低和见识高都可以造成多虑，需要具体情况具体对待。比如深度思考，才有可能发现事物本质，而不假思索就下定论，往往不是一个高明的人，更像是普通人的作风。办事不过大脑。
第三句：威不足则多怒，皇帝够威武的吧，遇到恼火的事情，一样暴跳如雷，多怒可以是因为本身就是暴脾气，也可能是急性子，还可能是因为周围的蠢人太多，尤其是家人，这个是没法甩掉的，因此多怒的情况千变万化，如何一概而论？还有些特殊情况，比如周围人的误解你，比如乌合之众，如果你发怒就说明你恼羞成怒，如果你保持沉默，他们就说你默认，你说你是怒还是不怒？与其说威不足则多怒，不如说身份地位低的人，除了靠嗓子呐喊，还能有什么可以为自己洗刷委屈的办法？
第四句：信不足则多言，这个信既可以是诚信，也可以是信誉，还可以是信服的信，但是这和多言有关系吗？比如古代有个皇帝。百姓遭灾没有粮食吃，他说饿了咋不吃肉呢？然后所有的大臣都不敢站出来指明皇帝的错误。这也是信服，但是这是身份地位换的，当你手里有别人的生杀大权时，则即便你说的话是纯粹不能让人信服的，但是别人也不敢挑战你的威严。但这并不表明多说话的人就没有信誉，不值得相信。比如德高望重的老师，忽然到了一个陌生的地方，他一样要大费口舌去解释自己的理论，但是在自己的弟子面前，肯定是话少也会言而有信，这不就是同一个人的两种不同的环境吗？
第五句：明不足则多察，这个更是无稽之谈，即便你再是个明白人，你也无法察看他人的内心，正所谓画虎画皮难画骨。知人知面不知心，高手根本不是用察来完成明的，而是利用手段，设计，布局来完成明辨安危的。比如古代的城池，会设有多个门，常见的四个门，东南西北，分别会有不同的将军把守，且定期会轮岗，比如将军互调，但是士兵不动，再比如禁军，御林军也是拆分的，不可能轻易让一位将军全部统领。且还有安插副手，眼线的，都是在用牵制的手段来完成，等你去查，怕是皇帝的宝座都换人了。靠察来完成世事洞明的人，本质上说明系统漏洞很大，真正不察看的人，也存在什么都明白，但是觉得你微不足道，何必为了微不足道的小人物小事情而去浪费功夫。
第六句：理不足则多辩，这更是无稽之谈，如果你是大人物，那么你随便说句话，那都是有道理的，如果你是草根，你即使说的再有道理，那也是放屁。人都是根据身份地位走，比如赵高可以指鹿为马，连秦二世都不敢反驳他，请问赵高理足吗？何不食肉糜是晋惠帝说的，请问占理吗？人家辩解一句了吗？你连提出质疑的胆子都没有。
所以结论是，任何教你识人的所谓的成功经验，以及古人认知的精华，其实百分之八十都是糟粕，为什么这么说呢？因为人在考虑识人的时候，都会犯一个致命的错误，那就是推己及人之道。什么叫推己及人之道呢？其实说白了就是拿自己去框别人。比如最常见的一句经典台词就是，以小人之心，度君子之腹。
所以你想想，要是让你总结如何识人，请问你会先用谁的标准开始衡量呢？答案肯定是自己的标准，你也只有对你自己的内心能直观的感受到，这可不就是最佳的识人路线吗。别反驳，比如你公司招人的标准上写着：善良，踏实，勤奋，可靠，有责任心。你先告诉我，这善良的具体标准是什么？比如第一次面试，应聘者一脸凶相，请问你第一印象是不是很自然的就往这家伙不像是个好人方面想？即便他本人并没有凶神恶煞的内心，但是这也不影响你陌陌的把对方的简历打巴叉。所以标准每个人内心都有，同样的标准每个人都理解不同，正所谓未经他人苦，莫劝他人善，本身不也是因为大家的标准不同的原因吗。
所以你此时再看《养正遗规》里边讲，才不足则多谋，识不足则多虑，威不足则多怒，信不足则多言，明不足则多察，理不足则多辩。这句话，其实说的更多的是清代大学士陈宏谋他自己的影子更多些。换句话说这些都是他自己身上百分之八十的写照，再加上古人写文要押韵，自然如果你生搬硬套，一定会对你的人生起到毁灭性的打击。
识人最佳的方式，不要看他说了什么，而要看他做了什么。其实这句话也有漏洞，但是基本上漏洞不大。漏洞主要在时间这个维度，因为初次见面，和没见过几次面的情况下，看一个人做了什么意义不大，毕竟有句名言说的好，你听到的只是高段位的人想让你听到的，你看到的也是高段位的人演给你看的，古话说的好，路遥知马力，日久见人心，识人最佳的方式，不要看他说了什么，而要看他做了什么，必须加上路遥与时间久了这两个维度，否则也是一钱不值。最明显的案例就是，初次见面不要别人一对你好，你就掏心掏肺，这是病，要治。大部分人不就是这么被坑的吗？
于是就诞生了一个问题，初次见面的朋友，请问你如何对其判断？你只能听他说了什么，而这么短的时间之内并不能有效的去考察他做了什么，请问怎么办？答案是凉办，逢人只说三分话，未可全投一片心。每当你想要对一个人下定义时，请提醒自己，每个人其实都是半人半鬼，保持安全距离，才是普通人该有的样子。
别意外，既然是普通人，那你就要明白，你身上有什么地方是吸引对方的呢？正所谓无事献殷勤，非奸即盗。或者图你脸蛋，或者图你兜里的仨瓜俩枣，或者图你单纯，总之，只要你能守住底线，不共情，不共钱，不共色，请问再厉害的骗子，能图你啥？图不到了，自然就对你冷漠了。
这时候你就会进入人与人之间的另一种关系，那就是成年人的世界里不需要答案，如果你提出一个问题，对方没有回答，没有回答就是最好的答案，因为跟你在一起，即骗不了你的财，也骗不了你的色，更骗不了你的利益，你说人家跟你交往，不就图点啥吗？啥也图不上，那不就剩下冷漠了吗？也就是懒得理你，因为浪费时间。
总结，请务必记住，人与人之间的交往，本质上也是门当户对的道理，换句话说贵人提携，贵人怎么可能会提携普通人呢？人类的交往本就是幕强的，无论男女，都对强者有种骨子里基因上的崇拜。毕竟无利不起早，幕强的本质是强者身上有弱者需要的价值，比如四大价值：物质价值，情感价值，成长价值，生理价值。换句话说人们是被强者的利益光环所吸引，而不是单纯的我就是崇拜强者。即便单纯的崇拜，也是看到了强者的指引，也就是所谓的成长价值，比如我长大了要成为谁谁谁那样伟大的人。这时候你是不是忽然发现，原来单纯的感情，其实也不单纯？这就是本质，这就是核心的底层逻辑。
穷在闹市无人问，富在深山有远亲，这就是底层逻辑，而不是世态炎凉，别矫情，矫情就是你不成熟，公司不给你发工资，或者只给一半的工资，还让你上班外带加班，你愿意吗？你不愿意，那你为啥想不通，所谓的友谊其实背后也是利益关系？即便你有挚友，不计较身份物质的悬殊，但是能玩到一起，最起码有情感价值，请注意是情感价值，而不是感情价值。
情感价值俗称情绪价值，也就是说，可能两个人物质悬殊，但是两个人思想却是平等的，也就是认知的段位是不相上下的，否则话不投机半句多，所以，识人的最高境界就是，你对对方是有利的，有价值的，那么对方对你就是友善的，和颜悦色的，你对对方是没有价值的，甚至是包袱，那么对方就是冷淡的，甚至是翻脸无情的，这就是所谓的识人。
借用现在流行的一句司马懿的台词就是：如果紧盯着别人的短处，则天下无一人可交，如果能发现别人的长处，则天下皆是我师。这句话的真正含义就是，人本身就没有完全的好人与坏人，水太清则无鱼。你之所以看不惯的事情，可能就是因为你段位低所以才不理解。
就比如一个人聪明，那肯定就不老实，一个人老实，肯定就不聪明，既聪明又老实，那一定是你段位不够，结果你就成了对方的猎物。就好比如果你发现在跟一个人沟通的过程中如沐春风啊，就是你说什么对方都能接得上，你噼里啪啦说一堆，对方能够非常精炼的三言两语就给你总结了，你的诉求，对方都能理解，你的感受，对方都能共情。这些都在说明一件事，就是对方在对你向下兼容。在这个基础上，如果你发现对方还能在几句话之间改变你说话的意思，并且你自己还听起来还很合理，很舒服，那恭喜你，你遇到超级高手了。对方的实力是完全碾压你的。
但是千万别轻信对方人品没问题，这么聪明的人，这个段位的人，哪个不是杀伐果断，心狠手辣之辈，之所以对你和蔼可亲，那是你跟他没有利益冲突，不是他的菜。正所谓将军有剑不斩草蝇，老虎赶路不追小兔。很难想象一个段位极高的人居然是一个纯粹的好人。你所看到的都是他想让你看到的，你所听到的，也都是他想让你听到的。
共情不共财，两共合不来。你只要守住物质价值的底线，那你就永远不怕认识了烂人遭遇了烂事，反正又不伤钱，谁能伤的了你？所以你再怎么能识人其实都是伪命题，只有头脑清晰，不见兔子不撒鹰，才是四平八稳的识人术。
跟有感情关系的人别产生利益，比如亲朋好友不要共事，因为会道德绑架，跟有利益关系的人不要扯上感情，因为也会道德绑架，你真的能看懂这里面的分寸，你就是一个脑子聪明的人。毕竟，即便段位再高的人，和你见面，也要通过共情才能套出你的价值，这就是为什么初次见面不要别人一对你好，你就掏心掏肺，这是病，要治。
