上周末逛奥莱,对这家商场印象有特别大的改观,以前总觉得,奥莱开在郊区,很少有人愿意跑这么远买东西,但是没想到,现在奥莱生意居然如此火爆。上午10点多,停车场基本没位置了,商场里面更是人山人海。
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特别是阿迪耐克、新百伦和MLB等年轻受众比较多的大牌,从进门到结账,到处都要排队。里面各种折扣的标语和广播,时刻在刺激消费者躁动的心,忍不住买了两双耐克的鞋子和两件短袖,一共才花900多。
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比如一双原价749元的鞋子,是最近耐克刚出的新款,奥莱平时可以打8折,而这段时间又有618大促活动,如果消费满618元,在8折的基础上再打6折,最后到手才359元,相比原价完全是半价入手。
对于奥莱这种折扣店,平时很少来消费,但这次确实给人很大震撼。商场里面卖的都是大品牌,但是折扣力度特别大,给人物超所值的感受。这么多年轻人都喜欢奥莱,说明品质基础上的性价比,才是今天消费的趋势。
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包括在线上,做特卖的唯品会这两年也得到了更多年轻消费者的关注,隐隐出现翻红的趋势。比如一件原价680元的衣服,其他平台偶尔做活动可以降到400元,而唯品会日常特卖价为420元,价格优势非常稳定。
唯品会新发布的2024年Q1财报透露,一季度平台GMV达到524亿,同比增长8%。其中衣服鞋子为主的穿戴类商品,在唯品会卖得最好,GMV涨幅达到了10%以上,马面裙、工装裙和勃肯鞋等潮流服饰,很受年轻人青睐。
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而在用户数据方面,1季度唯品会超级VIP活跃用户数同比增长了11%,线上有45%的GMV,都是这家平台贡献的。也就是说,唯品会的“铁粉”越来越多了。
就像最近618,大量“铁粉”涌入唯品会,这家平台擅长的服饰特卖率先出现消费爆发。其中,女装、童装和运动户外等核心品类销量均超过25%,鞋子销量超过30%。如果看用户画像,来自90后、00后的订单占比在持续增长。
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总之,不管奥莱还是唯品会,如今生意发展势头稳健,不仅是吃到了消费复苏的红利,更因为企业自身的折扣模式,与年轻人消费观念不谋而合。现在大家更为务实和理性,追求消费升级却又注重性价比,流行花小钱买大牌。