现在的状态是，甲乙双方对对方都非常非常不满

1、作为乙方的设计院，觉得甲方要求啰嗦，修改多，进度要求紧，收费给的低。这也要我做，那也要我做。

2、作为甲方觉得，乙方不专业，提供的服务根本不值那个价，嘴上说跪舔，其实根本不鸟甲方的需求。态度好，就是不解决问题!嘴上啥都答应，最后也就只能整一堆不解决问题的图纸，整天化一堆不知道干啥的图，塞给甲方看，甲方也看不懂呀。最后磨的双方都精疲力尽。

这就说明，本质是设计院的提供的产品力，不能满足市场和甲方不断进步的要求，但是又找不到突破点。而作为甲方他在这个设计市场上，购买不到能满足他要求的设计服务。哪怕出高价都不一定买得到!

跪舔式服务这种营销手段，并不能解决设计院产品力不足的问题，甲方要的是能解决他问题的高质量设计服务，并且愿意付费。不需要不解决问题的跪舔

就像女神需要的是帅哥，不是跪舔!

跪舔服务很大程度上是一帮不懂管理和营销的理工难自我感动，甲方不一定买账。谁会觉得一堆秃头油腻中年男，不解决问题，一天舔会舒服呢?

女神会觉得矮穷挫猥琐男整天堵门口舔舒服吗?你是帅哥就能体会到女神有多主动了。

潜台词就是，我都跪舔了，还搞不定，我也尽力了。说白了不是真想解决问题，而是自我感动再甩甩锅。

产品和市场进行分类分级。提升自身产品力。解决甲方的需求和愿景才是王道。哪怕当舔狗以理工直男舔的本事比起专业的市场营销，差了几十个段位。

各种方式的跪舔会导致一个非常糟糕的结果:你没法筛选或者培养出-需要好设计愿意付费的用户。

不去提高服务的产品力，只搞跪舔，筛选出来的客户，都是对品质要求不高，同时喜欢白嫖的客户!越跪舔客户品质越差，不得不越跪舔!

跪舔女神最后只会被绿茶坑

不管是做什么生意，有两个原则一定要遵守，这是最基本的企业管理的常识

1、企业的所有经营生产活动，目的都是为了达到企业的经营目标

2、不是所有客户都是你的客户

所以，根据上述两个原则，你需要确定，你企业的经营目标是什么，然后结合企业自己的内外部条件，确定盈利的模式，再选择什么样的目标客户，才是你的客户!

而不是现在很多设计院那种很粗糙的操作，不管什么类型的甲方，都扑上去做一通设计。然后对客户没有分析，对项目没有分类，团队根本没有根据设计院擅长的方向进行过优化。对每个环节成本多少，能做什么都不清楚，最后到年底就是一笔烂账。亏在什么地方，赚在什么地方，都不清楚。