测款！！！这个在亚马逊属于老生常谈的话题了，不少星球卖家朋友都问我有没有一些好测款方法，

尤其是大件，发少了，可能不够卖，补货又来不及，发多了，因为前期没测款，可能卖不动，压货压资金还收一堆高昂的仓储费......

但是说实话我觉得这个测款的具体标准很主观，每个店铺方向、运营思路不同，所以也没什么固定标准；

不过还是可以分享一些测款方法供大家参考，如果对你有帮助记得点赞收藏！！！

一、测款需要关注什么？

首先好的选品逻辑可以让后续测款成功的几率大大提升；我们常说差异化选品，那怎样才算差异化选品呢？

差异化一定要有依据去做差异，简单换个颜色，改个图案，本来单件销售你改成多件销售，这些不是差异化。

要做差异化，就必须有痛点和需求点，也正是因为痛点和需求点，所以你的产品的用户群体是明确的。

那测款主要看什么方面的数据和结果？点击？转化？退货？广告？销量？

我觉得主要关注这几个维度：

PART 01利润

一切的产品最终都是利润！测款的时候关注产品利润产出是否值得继续；

PART 02 广告点击率

将新品的广告数据和成熟期产品之前新品期的广告数据做横向对比参考。其实深入一个类目，通过参考一个月的新品期广告数据，大概就知道这个产品有没有潜力了。

PART 03 转化率

很多卖家第一时间关注的是订单量，其实有些偏差。因为新品期你想有很多订单的难度太大。

所以不考虑链接质量等其他因素情况下，你的产品转化率能达到10%就很不错了，可以考虑优化链接继续做。

PART 04 产品流量

每天定时查看业务报告里面每天的流量情况，如果一天流量个位数的直接pass，几十个流量并且持续增长的还是可以继续看看；

二、测款模式大盘点

测款：顾名思义就是把产品放出去，看哪个产品更受欢迎。一般会有几种模式：

01社交媒体测款

站外社交媒体测款：可以在FB上给出一些折扣，如果市场欢迎度高，产品后期肯定会有一些单量，但是如果一直都没有单，可以理解为，这个产品万一后期买不好，清都很难清掉。

甚至是可以通过免费赠送产品的模式让他们去给你一个中肯的评价，比如FB,INS,TW,TK等等社交媒体都是可以的。

02利用群组测评人测款

第二个就是通过测评人去判断哪个款式更受欢迎，比如把不同产品给他们，看哪个产品的测评接受度更高，哪个产品就是更受欢迎的。

最近我公司常用的测款方法就是利用Facebook群组测款，大家感兴趣也可以去试试：

假如最近我要测一款圣诞节儿童服装，有12种款式可供选择，

但是都不知道以哪一款为主呢，哪款发多点，哪款发少点，或者哪款就直接不做了；

那我们就可以使用海豚出海更新的测款新功能找Facebook 红人发帖投票，

让他们群里的买家发表意见投票，看客户的选择从而判定哪个款式或者哪个颜色更好卖；

然后我们就可以把一些比较受欢迎的款作为主推款发货，这样比全部的款式全发一遍测款好一些；

03设置低价测款

我们通过精细化选品筛选出5款目标产品后（产品线前期不宜多做，太多容易照顾不过来，也极压资金），就开始发FBA，发50-200个库存去测款，

要发FBM的话，具体发货数量可以参考该产品在类目排名中大致能竞争到什么名次，这个名次在类目销售中日销售大致有多少，然后估个备货库存，

设置低价耍流氓占据市场，这时候先不看利润情况，先做点击率和转化率，流量上来后再逐渐上调价格，上调价格幅度是5%-10%。

要是测的好就立刻补货，不好就直接把货清了，继续测第二款。这么测款下来总会可以测出一款不错的产品。

04站内广告测款

通过自动广告进行站内广告测款：

选出几款产品用少量库存做FBA，然后通过自动广告，前期预算和竞价建议大一些，先不要太纠结ACOS指标，测试一周之后看看CTR和CVR的数据，选出数据表现很亮眼的产品开始联系供应链补货，按照精品爆款来打造大推了。

05借助老品测款

我们可以借助老listing的流量带动曝光：

设置购买主推老款再购买新品可以享受75折等；或者设置购买主推店铺任意产品再购买新品可以享受75折等等.这样新款得到高曝光，可以展示在每个款的listing详情页面，

通过借力方式让新款得到曝光，判断新款是否符合老美审美和喜好程度。

06问卷调查测款

付费问卷调查测款：海外有一些专业的付费问卷调查网站（具体的网站我就不推荐了），卖家可以花钱给平台帮你向特定的消费群体发布问卷进行精准测款，可以很直接地判断哪个款式更受欢迎，甚至还可以收集大家喜欢的功能或者关于产品的建议。

各位卖家，你们通常使用哪种方式测款呢？欢迎评论区交流！接下来给大家分享测款常见的问题。

三、测款常见问题

Q:什么样的品适合或者说可以用FBM测款，什么样的品只能FBA测款？

A:FBM测款：一般都是大件，偏门，某些特定零件之类，或者是国外租有海外仓，不用从中国发货，直接是本土发货的。FBA测款：目前主流，轻小，不易碎，非药品食品，不侵权不需要类目审核的产品等等。

Q:测款应该发多少个？发多了又怕做不起来，发少了能做起来的产品又铁定的断货。

A:第一批发500-800会好操作点。

Q:FBA小批量测款，一般以什么一个标准表示测款成功或者失败？

A:能出单，转化率超过平均水平，评论反馈好。

Q:如果在有折扣的时候可以有出单，只是出单量少，但是在取消了折扣之后就卖不动的话，那这个品算不算失败了呢？

A:测款的时候其实就是真实推品，建议定价建立在合理售价之上，如果需要优惠券辅助，考虑除去优惠券有没有利润，没有利润就不算测款成功，至少也要不亏或者微亏，有稳定盈利的潜力。

大家关于测款还有什么问题欢迎评论区交流！！！

以上就是我分享的关于亚马逊测款的全部内容。