现在很多企业动不动做活动，用活动来做销量。活动特别是营业推广活动，如果做得好的话，可以在短时间内提升销量，甚至大量销售产品。比如，大力度降价销售、满送活动、秒杀活动、免费促销活动等。

然而，很多企业做活动，花了很多时间和费用，但是却没有销售效果，问题出在何处？就是因为这些企业不懂营销，把活动当作营销。

其实，活动和营销是有区别的。企业要让活动有营销效果，需要懂营销，更需要进行营销策划。

1、活动目的策划

企业开展活动的目的有很多，不同的活动目的，决定着活动手段有区别。比如，拉新可以采用降价等手段，但是，提升品牌形象就不能用降价策略。

2、活动的产品策划

企业拿什么产品做促销产品。如果是降价销售类的活动，更应该注意产品的选择。因为降价容易，但是价格回升难。同时，要做好形象产品、主力产品和诱饵产品的组合。

3、活动诱因策划

不能简单地把降价作为活动诱因。因为这容易同质化，对顾客的吸引力也不是太大，应该找到更好的诱因，诱因要根据顾客的痛点去设计，诱因要有吸引力。

4、活动对象策划

活动对象策划非常重要，女人喜欢的东西，男人不一定喜欢；年轻人喜欢的东西，中老年人不一定喜欢等。所以，一定要重视活动对象的选择，只有选对活动对象，活动效果才会好。

5、活动文案的策划

活动文案要求文字不能太多，但也不能太少，要字字句句都能吸引顾客和打动顾客。文案是非常重要的，一定要根据顾客的特点来策划文案。所以，不能抄袭。

6、活动方式策划

总的原则是顾客喜欢什么方式的活动，企业就根据顾客的特点设计活动方式。降价？赠送？抽奖？“满送”？“满减”？公益？秒杀？免费等，不要跟随，要有特色。

7、活动规则策划

活动时间和地点，活动参与的条件，活动的流程，奖品设计和获取等都需要策划。比如，有的企业活动参与的条件让顾客要花很多时间，条件比较苛刻，顾客参与的吸引力就不大。

8、单独举办还是联合举办活动

单独举办方便，但力度和效果可能会差一些。联合举办力度会更大，参与的顾客会更多，效果会更好，但是，怎么合作又是难题，特别是费用的分摊问题比较难办等。

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