老板们都知道，产品难卖虽然有市场不景气的客观原因，但更有企业提供的产品高度同质化的原因。由于同质化的产品与竞争对手的产品没有区别，顾客就不一定会买你的产品，但如果你的产品有优势，顾客就极有可能购买你的产品。

很多中小企业只看到自己的弱势，所以，认为中小企业没有能力打造竞争优势。其实，中小企业完全有能力打造竞争优势。

一、相同产品挖掘出不同卖点

王老吉最初的产品卖点是健康，广告语为：“健康家庭 永远相伴”，但是产品销售很不好，后来改为“怕上火 喝王老吉”，同样的产品变为怕上火的卖点，结果最好时的产品销量为200亿。

美国的“嫩春”面霜化妆品的卖点为：去痘又去皱，销量一般。通过市调发现来购买的顾客80％是20多岁的青年女性，卖点改为：去痘，结果销量大增。

二、产品没优势，描述可以有优势

同样的卖钢琴，如果这样描述产品：①音色悦耳；②外形美观；③价格低廉。这样就是同质化描述，没有优势，产品就不好卖。

另一种说法：“为了把府上的爱女送进社交界，就要让她接受教育、陶冶情操，音乐是提高教养不可缺少的内容，会弹钢琴，更是社交最重要的手段……”你说顾客看了以后会不会购买？

三、产品没优势，服务可以有优势

海底捞的火锅是不是真的比其他火锅更好吃？不一定，相信比海底捞更好吃的火锅肯定有，但海底捞的服务却有优势，从而创造了海底捞的奇迹。

四、产品没优势，包装可以有优势

江小白的酒对于会喝酒的顾客来说，很少有人会说好喝，但通过首创表达瓶、语录瓶，却创造江小白的辉煌。

五、产品没优势，用文化创造优势

法国依云矿泉水在我国卖得非常好，价格也很贵，一个重要的原因就是用故事来打造依云矿泉水的价值。

我国的茅台酒同样也是用一个一个事件和一个故事来提升价值，其故事既借名又有趣，所以很容易传播和口碑，说的是：毛主席为什么要四渡赤水？就是因为喝了茅台酒后，喝了又想喝。