谁都喜欢钱，有些人能赚钱，更多的人只能拿工资。能够赚钱的人的素质与一般人的素质是有区别的，真正会做生意的人，必须具有胆大心细的特点。

一、生意人必须胆大

生意人为何必须胆大？这是因为做生意是有风险的，甚至有倾家荡产的风险。可以这样说，今天生意人可能很风光，但是明天可能就破产。

传统营销时代，生意人的风险主要来自行业内的竞争以及消费者消费走势的变化。

但是跨界营销时代，生意人的风险除了上述风险外，还有来自跨行业的风险，也就是生意人根本不知道自己会被谁打败。打败康师傅方便面的是美团、饿了么；打败移动电话的不是联通，而是微信等等。

所以，今天的生意人要做生意，必须做好充分的准备，必须要胆大，不敢冒险就不要做生意。

二、做生意必须心细和谨慎

1、必须充分分析市场营销环境

做生意不是盲目跟随，不是市场上什么产品热销就做什么，而必须对市场营销环境进行充分的分析，从而找到赚钱机会和威胁，并还要有规避威胁的措施和策略。特别是要重视顾客分析、竞品分析、政治法律环境分析、消费趋势分析、科技发展趋势分析、平台分析等，这样做生意才可能提升成功概率。

2、多准备几套方案，让自己有退路

生意人做市场必须准备二至三套营销方案，千万不要只有一种营销方案，更不能没有营销方案，随时拍脑袋做生意决策。这是因为营销环境会随时发生变化，如果环境变化了，方案不做调整，就容易千万生意的失败。

3、重视复盘

做生意人要重视生意复盘，哪些方面做得比较 成功，哪些方面没做好，需要改善。只有通过不断反复的经验教训总结，才能减少失败率，提高成功率。