这次要跟大家聊的内容，是店铺如何在目前的阶段重新出发，老店新店都还是有自己机会的，想着抢占市场，就得清楚怎么更好的去做爆款，这才是眼下最要紧的事情。毕竟市场已经起来，借助趋势，做好引流操作，推起爆款对你来说是一件非常要紧事情。基础做好了，市场爆起来的时候，你才能接住流量。

明确方向，店铺才能顺风顺水

既然店铺有重新出发的机遇，那就跟着我一起聊聊店铺要怎么做爆款，通过爆款盘活店铺，提升店铺整体的权重。但是想要成功做出爆款，你得有系统的思路才行，很多卖家对店铺的优化操作，只会一部分，总是缺少一条线，不能自己处理所有问题。

产品因素

想着做爆款，就要有一个好的款式，对于标品和非标品来说，还是要从产品出发。毕竟淘宝市场这么多产品，能够让买家关注的产品，才有爆款潜力。技术流后期都可以补充，开始阶段的操作错误，就会耽误店铺的宝贵时间。

我见过很多朋友，自我感觉得选了一个款去推，花了不少钱，宝贝就是不见起色。放掉不做换新的，又不舍得，还继续砸钱做，最坏的结果就是宝贝的热卖周期错过了，只能进入下一个阶段操作。发现早点，还能挽救，就怕硬着头皮走到黑的商家，费力伤神。

想着做爆款，就要分析产品的属性，市场趋势，结合买家的需求选择主推宝贝。不能只是靠感觉选择要推的宝贝，最次的跟款，也比自己想当然的选择一款更省心些。当然跟款的话，玩法就要看怎么去打了，发挥自己什么优势。

既然不能看感觉，就要从产品出发，分析产品因素，去敲定主推宝贝。一般我分析宝贝是从多个角度看的，如果说产品在这些因素中占有50%的优势点，你的产品就可以拿来去推广。市场竞争大，拿货地，供货方都有可能是同类的，所以优势只是相对的，而不是所有优势你都有，中小商家，还做不到。

选择主推宝贝时你要参考这些因素：

之前和朋友交流的时候，我就跟他说想着做起爆款，就要从流量，从店铺人群去操作。现在是人群标签流量，做好人群才能有流量，有流量爆款才能搞定。在人群标签的影响下，产品分析时考虑的因素，对于宝贝能做到什么程度，有直接的影响。

现在大部分店铺操作的重点，都是围绕搜索和推荐，这店铺的两大流量入口来的，当然还有其他一些补充性的流量。当然也要看店铺的定位，如果就是做直播店，和常规玩法是有差异的。

淘宝的人群标签对于宝贝的影响是直接的，不同的买家群体，不同的购买阶层，给产品的打标不同，所以要从多个因素去分析产品：

（1）产品价格这块对买家是直接的感触，现在搜索个性化的产品推荐，同类宝贝很容易被推荐，店铺的访客流失就是个问题。不同的价格定位，对于买家群体的圈定也有不同，我们都知道店铺的访客都是分层的，这个分层是基础产品价格，以及买家消费行为影响的。产品的定价就要明确好宝贝的中间价格带，保证利润的同时，合理定价才容易切入市场。

（2）前边的价格，配合产品的款式风格定位，对应不同的买家群体。买家有价格人群同样有属性人群，喜欢什么风格，喜欢什么款式，在同类产品的竞争中，买家都会被打标。而打标的过程，就是产品分类，流量匹配的过程，所以需要你的产品属性，要在市场热卖的属性中。

（3）针对产品明确的属性，就要分析产品的人群情况，针对这类人群对宝贝的需求，进一步展示产品的优势点，卖点等。让买家能够收藏加购，直接购买你的宝贝，在这样的行为过程中，产品就会进一步打标，强化产品人群属性。

（4）根据产品的属性风格来说，想着爆款，就要有好的转化，多sku的产品更容易操作爆款出来。多sku或者属性关联产品，可以更好的形成访客闭环。让买家有更长的停留时间，以及宝贝的收藏加购行为，给产品打标，形成直接转化。

（5）宝贝核心点优质的同时，就要去做基础了，基础的操作，主要是拉升宝贝的转化，因为操作初期买家对宝贝的认知模糊，需要产品卖点，买家的购买意见。如果是老店，老客户对宝贝的选款，基础的操作，都有帮助。

（6）爆款宝贝适合热卖周期长的产品，这样可以长期稳定的去获取流量，卖货盈利。但是对于热卖周期短的宝贝，就需要短平快的操作方式去做，快速打爆。如果你是长期布局店铺的，就要找一款稳定的宝贝去操作。产品周期长是说，是否应季，以及产品会不会因为快速的中差评，影响爆款热度。

同时需要做的就是维护好店铺的DSR和评价，以及宝贝被同行打压的点。买家在产品的购买对比中，对于标品，或者跟款产品来说，细微点才是影响宝贝有没有好的转化，能不能卖爆的点。操作一个爆款，还是多个爆款要根据类目情况去把控，主流类目基本是爆款群去支撑的，单爆款不稳定，爆款群常青。

产品数据

分析过产品因素之后，还要进一步的了解产品的数据因素。前者是自己根据市场，人群等因素分析得到的优势点。但是这样的宝贝在分析中会有多款产品符合推广要求，但是实际的还要看产品数据去决定主推宝贝是谁。市场的反应才是最真实的，毕竟产品多，做爆款不是一起爆款，而是逐步爆款。

想着稳定的搞起爆款，必要的数据分析，必要的测款，是不可或缺的。不能只是看感觉，而是要看数据，这样才能清楚，哪款宝贝更有先发优势。

店铺整体的数据维度，访客质量是否优质，人群维度是否优质，宝贝单品的收藏加购数据指标。基础的指标我们知道，收藏有10%就可以，但很多时候，多款宝贝都是收藏10%，甚至是一些流量少的宝贝，反而收藏高。怎么决定主推什么宝贝，就要看宝贝的增长趋势，访客是否持续增长，有上升趋势的产品才是优先选择的。

产品测款

产品内部数据好，就要进行测款了，老店可以有自己的自身数据不错，自然是好的，可以直接去判定宝贝。但很多时候，我们要做的款，是刚起的新款，或者市场已经有，但是还不明朗的宝贝，就需要获取新访客，让新访客给产品打分，去判定宝贝。

想着测款，就要为产品引流，提升宝贝的曝光，要有足够的展现，拿到足够多的流量才行，流量有上升趋势，数据维度有上升趋势，才是优质宝贝。测款不是10个100个点击量就够了，没有好的流量基数，爆款不容易确定。一般个人都是在500-1000左右的点击量通过数据趋势才会去确定爆款的情况。

当然测款的时候有几种方法：

（1）直通车权重好的，直接通过关键词投放去测款，使用产品精准词，二级词去引流看数据分析，测款的同时，还能养账户权重。至于要不要用测款计划，当做主推计划，就要看数据权重如何。

（2）直通车智能投放测款，这个可以说是傻瓜式的操作，直接批量投放店铺的产品，初期就是用来跑数据，让系统分配流量，优先能拿到展现，拿到流量，有收藏加购的宝贝，可以再放入普通计划，进行二次精准测款

做好数据分析，做好产品测试，做好爆款操作的准备，很重要。做好分析，才能顺水推舟，后续操作会更流畅，减少出现各种问题的机会。爆款已经开启，通过数据分析去操作爆款，才不会出现忙了半天没做出爆款的结果。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。