如果你店铺也在做付费引流，应该能够明显的感觉到引流成本的增加，虽然成本增加了，但你不去投放就不行，因为店铺想着爆发，就要有足够的新客才能获利。但是你有没有想过，自己的店铺是一直走在这种重复拉新的路上，没有做过客户积累，店铺的老客户占比很低，复购率低。
你是否也在关注各种网红店，关注各种主播，他们为什么能卖货，因为已经搭建好了属于自己的粉丝流量。如果你想着做品牌店，想着打造属于自己的店铺IP，想着做好市场沉淀，就要去打造属于自己的私域流量。今天的分享适合长期稳定做店铺的朋友认真看，希望你能认识到这一方面的重要性，具体的分享内容会从多个方面去说。
我眼中的私域流量
做私域流量，就是做自己的流量池，平时操作店铺的时候，我们会做各种活动，各种推广去提高店铺的流量。而这些流量汇集起来就是你的流量池，你的流量池越大，店铺才有更好的转化和成交。流量池有多种入口，这些都需要你去优化，在我们拉新的过程，就会沉淀一部分老客户，成为我们的私域流量。
私域流量可以说是低成本，没有费用可以直接触达买家的流量，而公域流量是需要你投入资金去做推广，做排名的。相对来说搜索和推荐也是公域流量，因为他们原本就是系统根据产品维度标签给到的流量，但是还有一部分是你通过付费带来的。私域流量是你的粉丝，你的潜在买家，它是前期流量的沉淀积累获取的精准访客，转化率更高的垂直领域流量。
公域流量就是你从平台获取的搜索流量和推荐流量，平台一直在成长，但是现在成长速度放缓，平台新增流量放缓，但是想着要平台流量的卖家在增多，所以你自己会发现，现在店铺的引流成本越来越高。平台自身也清楚这个问题，所以才有现在的人群展示规则，通过搜索算法的调整，平台作为流量的分发者，想着要流量，就要按照的规则去做店铺。
可以看公域流量更多的是专注在新客的获取之上，新客需要时间去沉淀为老客户产生复购行为。而私域流量的维护，可以更好的去触达复购，而流量的激活只是需要你做好客户维护，付出的时间，资源成本是不一样的。
私域流量的价值在哪里
公域流量需要解决的是如何获取流量，而私域流量要解决的是如何留存流量，让访客沉淀下来。现在的搜索规则下，你沉淀的客户多，不能完全解决店铺流量怎么来，但是对店铺流量怎么来是加权的。人群标签就是这些访客行为逐步打标，私域流量维护的好，可以更好的强化产品的人群标签。
有好的人群标签，店铺才能有更多的流量，更好的转化，店铺才是爆卖。如果你有更好的私域流量，对店铺的权重，人群同样是强化作用。
（1）私域流量可以让你积累的老客户，带来更好的访客价值，提升ROI。
（2）私域流量推广更精准，推广费用低，面对的都是精准人群，可以快速获取获取原始积累。你去做搜索推广，各种付费引流都是要投钱去操作，你操作不好，就要花费不少资金，尤其是一些大标品，小商家都不好进场。但是私域流量，是你自己的客户积累，你可以去选择怎么去做好这部分的用户体验，让买家产生互动，宣传，裂变的行为。
（3）私域流量可以自己掌握流量的获取，可以直接触达有效的精准买家。同时针对复购率高的宝贝来说，做好私域流量可以反复使用，提高买家黏性。
（4）做好内容输出，可以和你的老客户进行更好的互动，会给店铺带来持续的老客户流量，客户的稳定性好，不易流失到竞品品牌。
（5）好的产品，好的内容，好的形象建立，私域流量是你强化产品品牌，树立买家品牌意识不错的展示平台。通过你的产品特点，你的服务意识，满足一部分群体的综合需求，拉近买家对宝贝的认知，影响买家的购买决定。品牌的塑造是用户忠诚度的提升，也是店铺IP的打造过程。
私域流量的承载方式
淘宝现在的发展也是在做内容，从搜索个性化，到人群标签，都是通过这种个性化搜索推荐展示，为某一属性人群提供更好的内容展示。直播的大风呼呼刮，流量巨大，都能看到，好的内容展示方式，匹配需求人群，是可以带来无限的可能。所以现在的搜索算法，对于做内容的店铺，以人为本的内容服务型店铺有更好的搜索支持，粉丝才是流量。
私域流量和公域流量互助引流
私域流量是要长期去操作的，为什么操作私域流量，因为私域流量是你店铺的精准的人群流量池，店铺的人群精准，才能获取更多的手淘搜索和手淘推荐流量。之前就说过现在宝贝的收藏加购指标，店铺粉丝指标对店铺来说是加权的，因为他都在给店铺带来私域流量，私域流量活跃，店铺的公域流量才能有更好的权重。
想着做好内容，就要做好店铺的人群定位，现在内容的展示方式，也是依托于人群的匹配，你获取的公域流量精准，才能更好的去做沉淀。向买家展示自己产品的核心竞争力，去展示品牌星星，情怀，对优质产品的追求，提供最优价值给我的客户群。想着定位人群，就要分析好店铺的产品，选择有潜力的宝贝，重点去引流，强化店铺的人群标签。
新店刚操作或者老店新开，没有做老客户沉淀的店铺，原始的粉丝积累是比较慢的，所以想着突破，初期还是要从付费去配合突破一下。结合自己的店铺定位，产品人群，做好推广运营，内容方面的操作。认真去做，才能有收获，你每做一件小事的时候，都好像抓住一根救命稻草，到最后你才发现，抱住的已经是一棵参天大树了。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。
