如何快速打破淘宝新店引流尴尬期,新手卖家也能轻松把店铺做起来

谈谈橙色卖家事 2024-04-17 06:36:17

做店铺的时候,每天都会遇到问题,这几天问的比较多的就是店铺引流这块的问题,现在平台在升级人群维度在深化,引流对很多店铺都是很重要的问题。平台不断地变动,是为买家提高更优质的购物体验,所以你店铺的操作,要跟上平台的变动才行,认清楚重点,才能不被扰动。

之前就聊过,现在淘宝店铺不是开店就来流量的时候了,需要精细化运营,数据化分析。平台在升级,要把好的产品推送给有购买能力的买家,要顺应规则操作才行。什么是规则,就是平台的发展趋势,买家的消费行为的变动。

平台的流量是分散的,需要你一一收集起来,现在整体流量也跟着市场需求进一步提升,搜索以及其他入口流量都不错。店铺要做基础,就要跟着市场去操作,市场好的时候要借势,市场平静的时候,要稳住。作为新商家和后入场的商家,你就要从平台的流量池去打开属于你的流量口。

想要提升店铺的流量,就要有所行动才行

之前有朋友问,如果不开车,不做活动,不做这个,不做那个,等等之类的。请问怎么才能把淘宝店铺操作起来,有没有什么好的办法?对你来说,做店铺可能运气是更好的办法,唉,做店铺太难了,都没有好方法,好方法都被你否定了。

好吧,讲起小故事了,说这个难免有点吐槽的意思,有些逆向思维的人会说,除了这些难道没别的方法,就一定非要这样做,不这样行不行。为什么不考虑下,别人都是这样做,而且很成功,要不要借鉴下。没做好,思考下操作有没有问题,而不是全盘否定,这个方法有问题。

平台是开放的,操作方式要多样,不要把自己的做店铺的思路堵死了,方式不开放,店铺就有瓶颈。这种苦口婆心的话,不说了,有心的朋友会认为是对的,想着店铺更好的成长,就不要靠天吃饭了,还是要靠自己果断出击。既然店铺要引流,就说说我操作店铺时常用的引流方式:

一、打造关键词搜索流量

新店刚开始操作,只有基础流量,没有其他能加权的流量进来,我们可以通过关键词推广可以主动去引流。因为投放上是要筛选关键词去引流的,关键词都是结合产品标题以及市场热搜词去投放。获取的流量对宝贝来说是比较精准的访客,可以有好的收藏加购转化,宝贝能卖货,才有下一步的流量进入。

重点是只要优化好了,是可以有效带动搜索流量的,对于店铺来说是加权的,可以更好的去强化产品的人群标签。但比较尴尬的是,操作初期,计划权重比较低,PPC是比较高的,就需要初期的操作去拉升权重降低花费,我一般都是控制这三个部分:点击率、出价卡位、以及关键词的选取。

(1)筛选高点击的关键词5-10。

(2)日限额控制在100。

(3)出价这块优先出系统参考价,不要卡高位,中间位置即可。

(4)匹配方式先用广泛匹配,以拿到展现位置。

(5)根据关键词的展现,点击情况,进行二次调价,拉高点击率。

(6)点击率能到行业均值,调整为精准匹配,进一步提升流量的精准性,点击率的有效权重。

通过这样一个以点击率为核心,配合细化调整,账户权重就能在3-5天起来。

权重起来,花费降低,不要再大范围调整,先稳定下数据,在增加日限额,调价,进入正向引流的操作中。在实际操作时,可以多计划的去引流,因为现在淘宝店铺不适合只主推一个宝贝(大标品除外),而是多热销爆款的去操作。多计划的低价引流,才可以带动多个宝贝的流量权重,盘活整个店铺。

二、获取初始流量

智能推广,到底要不要操作,不少朋友对这个问题,都比较纠结,因为有说可以做,有说不能做的。做或者不做,你要清楚,智能推广的作用是用来干什么的,以及你投放他是为了什么目的。本身智能推广就是系统根据店铺的人群维度,自动圈定人群流量去获取流量,投放之后的结果是:

(1)有流量,但是没有好的转化,店铺有人群标签,但人群需要深度优化。

(2)有流量,转化也不错,店铺有好的人群维度,可以很好的拿到流量,卖货。

(3)没流量,展现拿不到,店铺没有好的人群维度,系统匹配不到流量。

基于这几种情况,像第三种就不适合去用智能推广去引流,需要先拉一下店铺的人群才行。如果你是第二章,在投放之后,能拿到不错的流量,而且能有好的产出,是可以继续投放智能推广的。如果你是第一种,那么急需要针对智能推广里投放的不同产品情况,去删减一些推广的宝贝。

当然很多时候,店铺更多的情况是第一种,能拿流量,但是数据维度有所倾向,适合操作初期用来选款测款跑数据用,还不会影响关键词推广计划的权重。能带流量,能卖货,就持续操作,有流量,转化差,用来测款,流量拿不到,就暂时不操作。

三、获取推荐流量

精准人群推广是针对人群展示的,主要就是帮助我们获取推荐流量。但是需要注意,精准人群推广能够拿流量的基础,是店铺有好的人群维度,所以需要配合关键词推广,才能有更好的推广效果出来。

四、积累销量

淘宝客作为cps的广告形式,也是建议商家朋友可以试着去操作的。当然你会考虑一个人群的问题,淘客是不是会打乱店铺的人群标签。所以这方面要结合产品的情况,适合低价宝贝去做,因为低价宝贝更多的是看重宝贝的价格和销量。

淘客虽然没有什么销量权重,但是有销量指数,所以还是对某类产品有帮助的。淘宝客的话是推荐产品给买家,自己赚去佣金,买家得到产品优惠,卖家能够卖出产品。实际操作时要注意的是,想着让淘宝客能更好的去采集你的产品,就需要你分析同类宝贝的,佣金比例情况,以及推广量多的宝贝的卖点优势点在哪里。

淘宝客你会去设置,但是要去优化自己的产品基础,才能有个人帮你去推。否则你会告诉我,我也设置淘宝客了,就是没人来买。再者也要分析,自己的产品是否适合淘宝客去推,因为想着有高转化,就要面对更多的购买群体才行。过于小众的宝贝,淘宝客不愿意推,买家购买频率低,就更降低了淘宝客的推广效果。

店铺想着做好,就要做好引流工作,你的辛苦不会白费的。流量不是等来的,是从同类对手那里抢来的,做好优化,你会有爆款的。

今天的分享就先到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流。

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