现在的企业做生意，不论是线上还是线下，都流行用烧钱的策略做生意的做法，要么用烧钱活动做销量，要么买流量直播带货做生意。

企业用烧钱策略做生意可以理解，传统营销也需要有广告费支出。但是，有钱烧时还能烧出一些销量，一旦烧到企业缺钱了，再没有钱去支撑烧钱做生意了，那么，企业也就差不多了。所以，始终用烧钱做生意总不是长远之计。

一、无知名度和美誉度时，需要花钱做生意

烧钱做生意做销量不是不可以，但是，决不能依赖烧钱做生意，否则，企业无法走出生意的困境。如果这样，企业今后一直都需要依赖平台向平台买流量来做销量。这是很可悲的生意。

在企业创办初期，企业无知名度，无美誉度，顾客不信任企业的产品，顾客也不知道企业的产品好在哪里，为什么要买企业提供的产品等问题。所以，此时，企业需要花钱做生意，通过广告宣传、活动推广来让顾客了解企业的产品和服务，激发顾客购买产品，把企业做到一定的规模。

二、品牌打造成功后要少烧钱做生意

1、打造品牌

企业在做生意的同时，不要只为做生意而做生意，而应该在做生意的同时，打造品牌，一切做生意的过程都要为品牌打造加分。生意人一旦品牌打造成功，就能获得顾客信任，就可以少花钱做稳定的生意了。

董宇辉现在很自信，好产品通过他的直播带货能够卖出去。也许很多人会认为他现在已经有了大量的粉丝。不是的，是因为他现在有了品牌，有了信任，顾客相信他推荐的产品可以放心使用。这才是关键。所以，他现在不需要花钱买流量了。

2、做好转化，留住顾客

企业在做好生意，开发出顾客的同时，要把新顾客转化为老顾客，要留住顾客，并把顾客转化为粉丝，忠诚企业的产品。在今天，就是要重视私域流量池的建设。随着生意越做越大，积累的粉丝越来越多，从而就可以减少烧钱甚至不花钱做生意。

3、把粉丝变成企业的推销员

现在企业通常的做法是通过花1-2元钱让顾客加群来留住粉丝，但是，虽然有的顾客加群了，但是不一定会回头购买，更不会变成推销员。

让顾客变成粉丝，并要让粉丝变成推销员的关键是给足粉丝面子，只有让粉丝有面子，粉丝才有面子向他的亲朋好友推销产品。这才是关键。