前言

对于创业，我一向推崇“低成本或者零成本”开始，因为这是对自己、对家人、对未来最好的负责。

低成本创业，对于普通人而言，即使失败，也不会从此一蹶不振，再也起不来。比如从摆摊开始。

摆摊，是所有商业活动里面最基本的一个单元，同时也是积累商业智慧最直接也最快的一个方式。

有些人或许觉得摆摊不够高大上，要创业总要搞点大事出来。但这确实也是赚钱最简单的一种创业方式。

01

摆摊背后的商业逻辑

摆摊背后的大逻辑就是“低成本创业”，且是极低成本去测试创业的一个单位模型，很智慧的一个动作。

谈到商业逻辑，我们总是会谈到“商业闭环”。商业闭环是什么呢？

商业闭环是指一种商业模型或经营策略，它通过将产品或服务的生命周期形成一个循环，实现资源的循环利用和持续增长。

摆摊是最直接、投入最低的一个商业闭环。

比如：你摆个摊卖袜子，袜子摆在那里，不管你用什么方式吸引来了顾客，他们过来咨询。你一开始可能不懂怎么说能让顾客感兴趣，于是大部分人问完就走了。

然后你特意练习了之后，你脑子里可能就有战术了。

你再去与顾客聊的时候，你可能就知道他喜欢听什么，知道怎么更好地把袜子描述给顾客。

这些体现出来的，是你对产品的理解，你的营销能力，以及你的沟通能力。

顾客愿意为你的袜子付钱，你收下钱把袜子给ta。这个动作一完成，你的简单商业闭环就算完成了。

摆摊的本质是零售，它可能不一定给你带来非常多的财富，但却是我们也不能小看这个小钱。

有些人之所以创一次业，失败了就再也起不来了。最根本的原因可能就是“摆摊这个基本功都没过”。

摆摊这个商业动作虽然小，但很多人不知道的是，其实很多创业成功的大佬，大部分也是摆过摊的。

所以千万不要小看摆摊，它是一个商业挣钱的基本功，就像练功夫前的扎马步。

没有稳扎稳打的扎马步，又怎么有体能练好功夫呢？

从基本功角度去认识“摆摊”的商业行为，我们就可以知道，摆摊不是没钱没资源才不得不的选择，它应该是所有想创业的人都去努力的一个过程。

02

低风险创业的重要性

创业过程中，由于市场不确定性，产品市场适应性等问题，创业失败的风险很高。

如果一开始就投入很大的资金去创业，面临失败的压力就会很大，很多时候为了能够创业成功，在某些决策上就会犹豫不决，很可能就会失去最佳的契机，最终也会导致失败。

有些人卖房创业，釜底抽薪，面临一次失败，可能就彻底被打趴下了，甚至有因为创业失败倾家荡产，最后连生命都失去的情况发生。

即使没有因为大投入资金带来的创业压力，可能也会因为可支配的资源太多，就不注重资源的优化利用，导致前期投入过大，后期后继无力，也容易导致失败。

所以，如果我们选择低成本创业

1、可以帮助创业者控制风险

因为低成本创业可以减少初期投入，降低资金压力，即使失败也不会带来过大的经济损失。

2、更有决策灵活性

因为投入资金不大，创业者可以快速做出改变，根据市场需求和用户反馈进行“业务模型和发展策略”的调整，提高适应性和竞争力。

3、资源的优化利用

资源有限，创业者就需要精打细算日常经营，才能确保商业的可持续发展。

4、激发创新和创意

由于资金和资源有限，创业者就需要找到更加创新的解决方案、商业模式和市场机会，来实现在竞争中的“弯道”突破。

低成本创业绝不意味着完全不投入资金和资源，我们只是尽量降低成本，而且绝对不能付出所有去创业，时刻都应该记得，我们需要的是更加经济高效的方式去实现初步的商业成功。

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