导语

在当今职场生存中，和领导打交道是一门大学问。

作为下属，在向领导汇报工作时，我们该用何种方式来沟通和请示，这直接影响到领导对我们的看法。

01

知名作家冯唐曾言:“向领导请示工作时，给他做选择题、判断题，别让他写问答题。你的作用是参谋，遇到问题就推给领导，会让他觉得你不靠谱。”

此言一针见血地指出了领导希望我们使用何种汇报方式的重点。

马云也曾说过:“和领导打交道，70%是情商，30%是商业能力。”可见，我们在沟通时不仅要展示出自己的商业头脑，更要懂得站在领导的角度考虑问题，运用情商说服领导。

否则，仅凭坚持自我的想法，不仅难以获得领导的认可，也会给领导带来困扰。

02

那么，为什么我们在汇报时，应该给领导提供选项，而不是将问题全权交给领导来决定和解答呢?

其一，这样可以充分展示我们的思考能力和解决问题的主动性。选择题和判断题的提法，能说明我们已经深思熟虑过这个问题，有自己的判断和分析。

这表明我们负责任、富有主见，不是将问题一股脑地推给领导，这会让领导对我们的能力与品质留下好印象。

其二，给出选项也比较符合领导的心理预期。领导的时间非常宝贵，他更希望下属能主动思考各种方案，找到最佳答案，而不是被动地等待领导指示。

提供选项，既省去领导从零思考的时间，也体现了我们主动为领导分忧解难的意愿。

若我们只是面露难色，要求领导给出答案，则显得过于被动和依赖，也会给领导一种“你不靠谱”的感觉。

正如冯唐所说，作为下属，我们应发挥参谋作用，而不是将困难一股脑地推给领导。

03

张磊是一家外贸公司的业务员，他需要向部门经理汇报一个与欧盟客户洽谈的新项目的实施方案。经过详细调研和市场分析后，张磊提出了两个可选方案:

方案A是采用FOB交易方式，即卖方将货物运抵我方指定港口，完成报关和装船工作，而买方自行负责海运和保险。

该方案的优势是卖方操作相对简单，且可以规避海运风险。劣势是需要卖方承担报关等额外成本。

方案B是采用CIF交易方式，即卖方不仅将货物运抵目的港，还需要负责办理海运和保险。

该方案优势是买方承担风险小，操作简单。劣势是卖方需要额外承担海运和保险成本。

张磊对两个方案的优劣势进行了对比分析，认为方案A更符合我公司的实际情况，所以向部门经理建议选择方案A。

部门经理听完汇报后，非常欣赏张磊的工作态度和主动性。他认为张磊不仅调研详细、分析透彻，提出的两个方案也显得思虑周全、可操作性强。

最终，部门经理完全同意张磊的建议，采纳了方案A。

这次成功的汇报，让部门经理对张磊的工作能力留下了深刻印象。张磊也因此在部门里逐步获得重用，被视为领导的左膀右臂。

他逐渐意识到，在工作中主动出谋划策、替领导分忧解难，既能提升自身价值，也能获得领导的认可和提拔。

04

李晓芬是一家互联网公司市场部的专员，她也面临需要向部门总监汇报新项目方案的任务。

但她在准备方案时显得有些懒散和被动，只是简单地归纳了两种可选方案，就把这些资料拿去请部门总监决定。

在汇报会上，李晓芬简单介绍了方案A和B的主要内容，但对两个方案的优劣没有详细分析，就请求部门总监指示应选择哪种方案。

部门总监听后，脸色显得有些不悦。他认为李晓芬工作不够细致和主动，关键问题没有研究透彻，也没有提出自己的建议，目的似乎就是想让自己为难。

会后，部门总监在私下里直接告诫李晓芬，让她以后对工作更加上心，不能总是将问题推给领导，而应发挥主动性和思考能力，做好方案的评估工作。

李晓芬这才意识到，自己这种过于被动依赖的工作态度，不但无法获得领导的认可，反而会让领导对自己的工作能力产生怀疑。

通过这次汇报中遭遇的挫折，李晓芬明白了要主动出谋划策、替领导分忧解难的重要性。

她决心在以后的工作中，一定要做充分准备，深入分析问题，主动提出各种可行方案，而不是简单地等待领导指示，这样才能成为领导信任的助手。

通过上述两个例子可以看出，给领导提出选项，而不是等待领导指示，可以更好地展现我们的工作能力、责任心和解决问题的能力。

这既省去了领导额外的思考时间，也能赢得领导的信任和认可。

05

所以，在今后的工作中，我们应深刻领会冯唐“让领导做选择题”的用意。

每当遇到难题，都要先行思考出多个可行方案，做好充分的分析，然后以选择题的形式请示领导，而不是简单地把问题交给领导自行处理。

这样既能提高工作效率，也能彰显我们的职业能力，从而在领导心中留下良好印象，在职场中立于不败之地。

结语

展望未来，让我们不断提升沟通和处事能力，与领导建立起良好的工作关系。

用智慧和负责任的工作态度，逐步成为领导的左膀右臂，在职场中获得更好的发展！