很多生意人做生意确实很实在，有一说一，结果在介绍产品时，把产品的描述与竞品的产品描述一模一样，让顾客看不出你的产品好在哪里，从而产品既卖不起价钱，又卖不动。

会做生意的生意人，将生意既做实，同时又将生意做虚。

一、生意必须做实

生意人要做好生意，必须将生意做得实实在在，特别是产品品质最低要求要符合国家规定的生产标准，产品的功能确实能够帮助顾客解决问题，产品描述必须与产品相符合，决不能欺骗顾客。

如果产品不实在，欺骗顾客，顾客就会免费帮助企业进行负面的口碑宣传，其后果是加速企业的倒闭和破产。

二、生意还需要做虚

很多生意人好像是在做虚的生意，但是，他们的有些做法可以说是不合法，是靠欺骗做生意。比如，片面夸大产品的功能，偷工减料做产品，把假冒伪劣产品说成是正品等。不管怎样，这样的虚，是虚假，是欺骗，要想把生意做好，就坚决不能这样做。

生意人优势生意要做虚，主要是：

1、适当夸大

前面讲到，实实在在介绍产品，容易造成产品的同质化，为了避免产品的同质化，介绍产品时可以适当夸大，但决不能片面夸大，片面夸大反而会让顾客产生怀疑，反而不相信，不敢购买产品。

2、产品差异化的需要

如果实实在在描述产品，可以说同类产品都差不多，产品就没有差异化，不仅卖不起好价格，而且还难卖。如果会进行虚的营销，能够挖掘产品的卖点和软营销，就可以实现产品的差异化，如卖点差异化、场景差异化、顾客差异化和服务差异化等等。

3、提高价格的需要

一个产品形象好，一个产品形象不好，哪个产品更能卖得起价格？如果一个企业如果有企业文化、经营理念、消费理念、服务理念等，与一个企业没有一点企业文化和理念相比，哪个企业的形象更好，哪个企业更高大上，更容易引起顾客的好感，更容易引起顾客购买？

4、传播的需要

实实在在介绍产品，要让顾客口碑，难度实在太大。因为顾客不喜欢口碑实实在在的东西。但是，如果企业给产品制造一个容易传播的故事，一个好的卖点和一个易传播的广告语，哪个更容易引起顾客口碑？

所以，生意人要做好生意，既要将生意做实，又需要将生意做虚。