本文陈述内容皆有可靠信息来源，赘述在文章结尾

前两年，一颗榴莲撕开了多少家庭的体面？在各种社交媒体上，还能时不时看到妻子买榴莲回去，结果成了压倒丈夫的最后一根稻草：“我累死累活赚点钱，你怎么买这么贵的水果？就这么馋？”[呆无辜]

这种破坏家庭和谐的场景，在今年却基本见不到了。因为今年的榴莲大降价，除了特别稀缺的品种，基本上看不到30元一斤以上的价格，甚至还出现了一斤十块钱，100块钱5个这种跳楼价甩卖！

然而有人欢喜有人愁，曾经把榴莲价格涨到我们吃不起的榴莲大王“洪九果品”，今年不好过啊！公司市值直接暴跌500亿，而且还因为迟迟没有发布2023年的财务报表而被停牌！这是怎么一回事呢？难道榴莲的降价对他们影响这么大？

不，榴莲只是一个导火索，而真正的坑其实洪九早就踩进去了，而且还是不得不踩。或许很多人没有听过“洪九果品”这个名字，因为他主要是市面上那些卖水果的供应商，并没有直营门店。

但是，我们所熟悉的各大生鲜电商、商超、乃至社区团购中都有他们的身影。为了方便描述事件，下面我将用洪九代替这家公司。

洪九的创始人名叫邓洪九，在1987年的时候，拿着本钱在老家买了2吨橘子拿到重庆卖，赚了100块。这让他看到了商机，于是就在卖水果这条路上一走到底。后来，他跟妻子在重庆搞了一家水果批发公司，也就是洪九果品。

除了是榴莲大王外，洪九还有这几个主打进口产品，龙眼、火龙果、山竹、车厘子乃至葡萄等。基本上，我们国内商超能买到的进口水果，有七成都是洪九进口过来的，而且还都是让人吃不起的天价水果。

东南亚地区的国家都抢着要和他合作，毕竟抱上这么一个销售大腿，再多水果也不愁卖。甚至在那边还流传着这样一段话：洪九一出手，整个泰国的榴莲都要优先卖给中国！

生意越做越大，洪九也在2022年成功上市，成了水果行业的顶流。为什么洪九能成为众多水果领军人物中最具代表性的一个呢？就是因为他有自己的商业思维心机和“端到端”运营模式。

“端到端”模式是让洪九迅速起飞的一块基石，同时也是一块暗藏已久的不定时炸弹，这不，洪九已经开始吃亏了。

小心机则是他选的的单品，洪九选的水果，要不就是中国无法大面积种植的，要不就是反季节的热带水果。从2022年的财务报表看，他选的那六大进口单品利润，占据公司总营收的一大半！

而所谓的端到端模式，其实就是原产地直接采摘，然后通过工厂分拣后，直接发往那些有需求的商家，避免了中间商赚差价。这样做一方面让自己的利润空间最大化，一方面还能避免运输中间的水果损耗率。

一般来说，水果行业内的损耗率都在1%到5%之间，而洪九这么多年，凭着端到端这一模式，从没让损耗率超过2%。为了方便水果运输，当年洪九还在泰国建立了一座水果工厂，并且先给果农钱，然后预定下一年的水果。

凭借这样的手段，洪九起飞的自然快，而且随着我国人民生活过得越来越好，那些曾经吃不起的进口水果也能偶尔买来尝尝鲜，需求量可谓是越来越大。2023年的时候，泰国果农曾当着媒体面炫耀说，他们国家有80%的榴莲种植户，都要仰仗洪九果品赚钱，因为榴莲在中国的市场实在是太大了，而这全靠洪九。

按照这种发展情况，洪九接下来必然是一片光明，但藏在这种模式下的雷也被引燃的越来越快。

上市一年半后，本应该早就公布的2023年财务报表，却被洪九一再推迟。直到今天，洪九的财务报表依旧没有公布，一时间，外界各种揣测。什么“财务造假”啊、什么“会计离职”啊.....在这种影响下，洪九的市值也在不断下跌，甚至还被停牌了。

水果行业的相关人员分析，目前洪九的情况跟它们的“端到端”营销模式有很大关系。想想看，这边先把下一年的水果钱交给果农，然后要等一年时间才能见到回款，而这还是理想情况下。

当洪九把水果送到下面的销售商超及各种水果品牌时，他们还需要一段时间去消化这些货物，然后打款日期又一次被延长。偶尔这样一次也就算了，但洪九的营销模式一直都是这样，久而久之，资金链就支撑不住了。

据统计，到今年6月份之前，洪九还有93.5亿款没收回来，上游的钱一点都不能欠，下游的钱又收不回来，怎么办？只能贷款了。

去年一年时间，洪九就贷了27.76亿，相比前年直接增长近一半。而今年又会贷多少呢？这恐怕只有之后才知道了。银行利息、债要不回来、还要维持公司上游运转，每一项都能压得洪九喘不过来气。

当然，如果只是资金链出问题了，那都还好说，影响不了什么大局。现在问题最重要的是，洪九曾经引以为豪的进口单品，现在已经满大街都是了，国产水果开始崛起！

大家还记得当时洪九是怎么发家的吗？就是靠着那些中国没有的进口水果，可现如今，各种杂交技术突破，冬季还有温室大棚。那些进口的、反季的水果随处可种。同样的水果，一个是会感到肉疼的价格，一个是还比较亲民的价格，让你选，你会选哪个？

有了平替水果后，为了适应市场环境，曾经的价格自然要往下降，这样就意味着毛利低了。同样是水果大王的百果园，如今毛利只有11%左右，可以说赚的就是辛苦钱。

可洪九家大业大，没有强力的毛利支持，还要养活那么多人，在还一还银行利息，想想都感觉到窒息。

但瘦死的骆驼比马大，洪九能不能扛过这次难关，营销模式会不会改变，这都要等一切尘埃落定了我们才知道。对此，你们怎么看？

新浪财经 2024年5月31日报道 惊天逆转！中国“榴莲大王”市值缩水500亿，停牌背后真相曝光

中华网 2024年5月31日报道 中国榴莲大王踩中一颗巨雷 百亿帝国摇摇欲坠