1月14日，亚信科技签署协议收购艾瑞咨询94.23%的股份，涉及金额5.12亿人民币，一时间引发业界关注。

众所周知，亚信科技从通信运营商的ISV起家，近期除了拓展5G业务之外，还加强了云计算、大数据、人工智能、物联网等方面的能力，面向传统行业提供数字化转型和数字化驱动的运营业务。而艾瑞咨询从起步伊始就聚焦于互联网等新经济相关领域的数据调研、分析和咨询服务。

应该说，一家是彻头彻尾的to B基因，而另一家则to C特性更鲜明。难道真的是距离产生美？亚信科技与艾瑞咨询选择这个时间点牵手的目的和意义又是什么，成了近期业界关注的焦点。

“我们收购艾瑞咨询并不由业务合作开始。”亚信科技执行董事兼首席执行官高念书一语道破天机：“我认为数字经济发展到今天已经进入到一个需要快速提速的阶段了。时间比其它什么都重要。”

确实，对于很多成长型企业来说，收购在更多时候是为了抢时间，亚信科技收购艾瑞咨询也不例外。

“我们知道无论是to B还是to G市场，如果你只是拿一个标准产品去满足客户的需求是很难的，因为你的产品不是为客户量身定做的，这时候就需要在咨询阶段对客户有更深的了解，包括对业务的流程、短板、规划实施路线等。只有更深入地了解客户之后，你的产品和解决方案的适应性才会更强，才能占据有利地形。”高念书坦言，“很显然，咨询在数字经济当中的作用和重要性不言而喻。”

事实上，亚信科技早在几年前就意识到咨询的重要性，并且也组建了一个小的事业部专门做咨询服务，但是几年做下来之后，发现这个团队还是没有跳开通信运营商这个圈子，也就是说亚信科技的咨询服务基本上都是围绕通信运营商的数字化转型提供服务。

“当我们拓展到其他的市场领域时，比如在政府市场需要做很多数字经济相关的问题，包括一网通办、一网统管等等很多新的数据服务；比如企业要做数字化转型的时候，很多时候别的咨询公司已经做完了他的规划设计，我们再拿我们的产品去适应他，会比较艰难，因为规划当中你失去了很好的机会对客户进行深入的了解。”高念书解释说，“所以我们感觉到进入到to G的政府行业数字化越深，就越发现客户对咨询能力的需求越旺盛。”

换句话说，亚信科技亟需补充通信运营商行业以外的行业数字化规划咨询能力。这时候，艾瑞咨询进入了亚信科技的视野。

众所周知，艾瑞咨询成立于2002年，服务客户超过2000家企业，尽管起步于互联网行业，但如今在互联网2.0的背景下，各行各业都在进行互联网和数字化转型，因而艾瑞咨询已经是中国经济与产业数字化洞察研究咨询领域的领导品牌，其专家团队来自于各个国际顶尖的咨询公司，具备国际视野以及国际顶尖的咨询方法论，有着非常丰富的咨询服务和数据运营服务的经验。

“艾瑞的咨询能力，尤其是数字化、政府企业数字化转型分析的战略咨询能力，对亚信科技来说是非常强的补充。”高念书坦承：“我们过去在这个方面是短板，而艾瑞的咨询能力跟我们是很好的互补。”

实际上，艾瑞咨询作为本土咨询服务提供商，起步于中国互联网蓬勃发展的21世纪初，而后随着中国互联网应用在门户、电商、社交、游戏、视频等领域实现超越，成为在全球唯一具备与美国互联网企业抗衡实力的地区，艾瑞咨询吸引了一批来自于各个国际顶尖咨询公司的专家，逐渐形成了目前以行业研究、用户研究、数据洞察、战略与数字化咨询这四大板块为核心的业务架构。

“艾瑞咨询的四大业务板块和亚信科技在产品开发、行业解决方案、系统集成、交付实施、数字化运营等领域具有很强的互补性，唯一一个需要加强的和两边需要共振的就是数据洞察和亚信科技的DSaaS业务。”高念书认为，除了咨询服务以外，艾瑞咨询在产品、数据和行业等业务领域方面都有很强的互补性，比如艾瑞咨询在数据业务方面的数据洞察、数据治理和亚信科技的智能化场景建模能力和数据安全等都具有非常好的互补性。

值得一提的是，高念书透露亚信科技收购艾瑞咨询之后，仍然会保持艾瑞咨询独立运营，并且将把亚信科技的咨询业务并入到艾瑞咨询中。

“我们知道艾瑞咨询深耕的商业决策服务场景是以技术和数据为驱动，再加上我们在通信运营商方面的积累，可以达到1加1大于2的效果。”在高念书看来，这不仅对未来继续独立运营的艾瑞咨询有很好的助推作用，为通信运营商的数字化转型，也为政府和企业的数字化转型提供利器；而且，还会让亚信科技的产品和解决方案在前期咨询服务的加持之下，带来更强的针对性和适应性，帮助亚信科技的DSaaS数据驱动业务迅速跃升上一个新的台阶。

我们知道过去十几二十年，中国高端咨询服务市场一直是埃森哲、德勤、IBM、惠普等国外几大咨询公司垄断。不过这几大咨询服务公司连同全球四大会计师事务所，都是从企业管理流程的规范化和财务的规范化切入，以便大型国企、央企迅速与国际接轨，适应WTO的规则，做大做强。

而今在数字化转型阶段，首先是企业业务逻辑的互联网化和IT基础设施的云计算化，传统的业务流程和管理逻辑正在发生变革，IT系统也在发生天翻地覆的变革。埃森哲、德勤、IBM、惠普这些老牌咨询服务商和国内领先的咨询服务商处于同一起跑线上，这或许就是数字化转型为ICT解决方案提供商带来的全新的市场机会。

“如何在原有的系统上让数据作为一个要素贯通到存量系统和新型云原生系统当中，打通整个流程，再加上大数据、人工智能这些新的技术因素，要比过去传统的ERP复杂得多。”高念书认为，无论是企业还是政府的管理，都要重新梳理不同部门的职能、流程和管理逻辑，这些都需要贯通和改造。这就给了像艾瑞咨询这样的具有国际视野专家的本土咨询公司，基于对政府、对各个委办局的了解，对本土企业特别是中国互联网行业的了解，设计更贴合本地市场数字化转型咨询方案的机会。

值得一提的是，艾瑞咨询在经历了公司估值从2016年的高峰期，到2018年因国家对数据合规性要求提升导致公司估值回落的困难期，始终保持了核心管理团队的团结稳定，如今经过两年对数据业务、数据来源的调整，数据合规已经处于行业领先水平，同时增强研发投入，使得公司收入和利润重新步入正轨的过程，难能可贵。

“我们双方的文化认同感很强，在收购谈判过程中双方团队互相欣赏，这或许源于两家公司在核心价值观方面非常接近。”高念书认为，“相似的价值观、团结的团队、相对简单的股权架构、非常强的业务协同，同时亚信科技又有长期做好艾瑞咨询的决心，也会推出好的股权激励方案让团队稳定下来，因此我们有理由相信将来回顾公司发展的时候，一定会看到这是一次正确的收购，一个标杆案例。”

文／余文

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