一、定调

话术1：这是支付宝近年来力度最大、持续时间最长的商家品牌联合的活动。

话术2：扫码点餐有史以来规模最大的一次补贴活动，支付宝投入巨大。

二、活动优势话术

1、活动力度大：活动最高可领50元券包，活动第一阶段保底11元券包（5+2+2+2）：用户领取的券包保底有11元优惠，比起几毛几分钱的随机优惠，消费者优惠感十足。

2、支付宝全资：活动金额由支付宝承担，不需要商家配资，商家只需完成活动物料铺设和宣传口播即可。

3、人人可领/月月可领：不区分新客、老客，人人可以领取，每个消费者每个月都可以领取一个券包，便于店员口播推荐。

4、扫码领取，当场可用：消费者领取完活动券包，当场扫码点餐，可以当场核销优惠券。

5、无门槛券：举例优惠券包中5元券，消费满5.01元即可完成核销，无门槛、体验佳。

6、活动持续时间长：持续到12月底，半年时间连续活动，物料+培训+口播，连贯性和必要性强。

7、可以连续使用连续核销：消费者领取的券包优惠，午餐扫码点餐完成1张券核销，晚餐扫码点餐还可以核销另外一张券，规则简单，体验绝佳。

8、优惠叠加：点餐券包优惠券是平台券可以与商家优惠完成叠加，商家可以在支付宝端配置单品/全场优惠券，再叠加券包优惠，力度拉满。

9、规则简单，便于口播：针对消费者规则极简，领取点餐就能完成核销，便于口播推荐。

三、注意事项/活动要求强调

1、消费者领取的券包，券当月有效。

2、门店必须完成物料铺设（会有抽检，物料未铺设或者不合格会取消活动资格）。

3、门店口播推荐。

四、常见QA

Q1：消费者在我们门店领取的券包可以在其他商家使用吗？

A：可以使用，一般消费者在你们门店领取的券包优惠，天然会觉得只能在你们门店才能核销，也会拉动复购。且在支付宝app也可以通过“活动会场页面”和“搜索”发放，后续消费者也可以在线上看到附近的商户门店，引导消费者到店消费，前提是完成蚂蚁门店创建（即shopid）。

Q2：会不会活动推广到一半没有钱了？是不是针对商家有资金池？

A： 支付宝此次活动预算充足，可以放心推广，大力度推广，推广的越多，可以占用的活动费用就越大，也越利于商户门店生意。中途若有问题，也会提前告知，还请放心。

Q3：我们品牌可否印制“50元券包物料”？

A：不建议，但也可以。50元券包物料需商户自行印制，如后续活动有调整，商户需及时更换物料。