宗庆后

宗老去世后，娃哈哈得到了巨大的流量和关注，社会上出现了抢购娃哈哈产品的热潮。

很多终端门店喊话娃哈哈市场部，说自己开店很多年，从来没有见过娃哈哈的业务，希望娃哈哈市场部看到后能给自己联系给自己的门店上货。

这些门店店长喊话之后，娃哈哈当地经销商和业务员反应也很迅速，很快就给喊话门店铺了货。

娃哈哈系列产品

娃哈哈明明有业务员，为啥那么多终端门店店主却说自己开店很多年从来没见过娃哈哈的业务员？

针对上述疑问，一位娃哈哈业务员的自述揭开了答案。

据该名娃哈哈业务员说，近期网上很多门店喊话娃哈哈市场部，娃哈哈业务员成为了大家热议的焦点，很多网友觉得终端门店之所以看不到娃哈哈的业务员是业务员消极怠工的原因，其实真实情况不是这样，娃哈哈的业务员付出不比其他品牌的业务少，但是工资与其他品牌相比却少的可怜。

大连锁超市和销售能力强的门店，上货都要陈列费，其他品牌厂家都有陈列费，而娃哈是没有这项费用的，所以很多大连锁超市和销售能力强的门店娃哈哈的产品很难进场，毕竟门店做生意要追求利润最大化。

连锁超市和核心门店进不去，为了完成销售目标，娃哈哈业务员只能把重心放在不要陈列费的乡镇门店，但是因为乡镇很多有消费能力的人群大多都去大城市打工赚钱了，剩下的大多都是在家带孩子的中老年人，他们宁愿回家烧水，很少买瓶装水消费，这就导致了乡镇门店的库存积压。

因为连锁超市和核心门店进不去，乡镇门店销售能力又有限，经销商盈利压力比较大，没有盈利就没有好的服务，乡镇很多门店临期的水没能及时给客户调换，慢慢地就把口碑给做差了，把渠道给做死了。

没有了口碑，市场做起来就越来越难，后来出现的情况就是很多门店基本就没有娃哈哈的产品。

终端门店基本看不到娃哈哈纯净水的身影

娃哈哈的市场操作和市场策略与其他品牌相比还是存在很大问题的，娃哈哈产品质量没问题，但是渠道方面确实做得很差。

如果不是宗老去世带给娃哈哈的这波热度，娃哈哈很难找到破局的契机。

终端门店看不到娃哈哈的业务与娃哈哈的市场策略和市场操作有很大的关系，娃哈哈市场部的调整迫在眉睫。

宗馥莉

希望娃哈哈能利用好这波热度，能利用这个契机，尽快补齐渠道短板。

希望娃哈哈产品销售能再创新高！