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宗庆后
金杯银杯不如老百姓的口碑,得人心者得市场。娃哈哈这波赢麻了,销量暴增5800%,越来越多的网友感念宗总的企业家精神,开启野性消费,把娃哈哈的产品买断货了。
但是网友的热情和这波泼天的富贵之外,娃哈哈的短板也同样明显。
西安一便利店主隔空喊话娃哈哈市场部,问娃哈哈有没有业务来他们这边,说自己开店4年从来没见过娃哈哈业务。
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娃哈哈和农夫山泉
西安店主的喊话暴露了娃哈哈在终端渠道建设上的短板和不足,实话实说,在终端销售渠道建设上,娃哈哈确实没有农夫山泉做得好。
在各大中小超市、街边的便利店,随处可见农夫山泉的身影,而娃哈哈纯净水却不容易找到。
在娃哈哈这波流量之前,人们平时买水没有这么明显的指向性和目的性,农夫山泉更容易买到,销量自然比娃哈哈纯净水好。
如果没有这波流量,娃哈哈纯净水可能就被人们淡忘了,因为在平时的终端消费门店很难看到娃哈哈纯净水的身影。没有足够多终端的陈列和展示,消费者也很难买到这样的产品。
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很多店主反馈没见过娃哈哈业务
娃哈哈的产品确实好,也足够良心,但是终端渠道确实做得太差了。
销售网点少,产品不容易购买,铺货是娃哈哈最大的问题。
这波流量的热度终究会过去,娃哈哈要得到长久健康的发展,还是要尽快努力补齐自己的渠道短板。
短期的热度和流量支撑不了娃哈哈的长期健康发展,娃哈哈的渠道建设还有很长的路要走。
娃哈哈的终端渠道短板问题确实太严重了,零售终端开店4年从来没见过娃哈哈业务,细思之下,也是很可怕的事情!