宗庆后

宗老去世前娃哈哈就已经深陷困境了，宗老的去世引发了全社会对娃哈哈的巨大关注，给娃哈哈带去了泼天的富贵和流量，这可能是宗老最后一次帮娃哈哈了。

娃哈哈的最大问题不是在产品而是在渠道，在宗老去世给娃哈哈带来的这波流量之前，娃哈哈已经处于巨大的危机之中。

无论大小超市，还是街边的烟酒店、便利店，很难看到娃哈哈纯净水的身影，反观在这些地方农夫山泉、怡宝产品覆盖率达到了99%，随便一个卖水的门店都有农夫山泉。

商家喊话娃哈哈市场部

宗老去世带给娃哈哈的这波热度起来之后，全国各地很多商家在网上喊话娃哈哈市场部，说自己开店很多年，从来没见到过娃哈哈的业务，倒是农夫和怡宝的业务每周都来。

再好的产品没有广泛的销售网络都等于零，众多商家的喊话也证实了娃哈哈终端销售渠道的巨大漏洞和短板。

农夫山泉系列产品

当今社会处于生产过剩阶段，不缺产品，农夫山泉之所以能超越娃哈哈，坐上中国瓶装水的头把交椅，靠的就是渠道。

农夫山泉的渠道管理和终端服务确实比娃哈哈做得好，因为农夫山泉销售网点多，大家买农夫山泉的产品便捷性要比娃哈哈高。

宗馥莉

宗老去世带给娃哈哈的这波流量终究会过去，娃哈哈要长久健康发展，还是要尽快补齐自己的渠道短板。

不然的话，这波流量过去之后，马上夏天就要来了，三个月之后，市场依旧会是农夫山泉的天下。

出于这种的判断，有很大一部分农夫山泉代理商现在都在低价大批量囤积农夫山泉。

娃哈哈的产品没问题，希望娃哈哈能抓住这个契机，尽快调整，补齐自己的渠道短板，重新夺回自己的王者宝座！