现在正是大促的时候，每个人的店铺情况不同，能做的就是调整思路，把店铺的问题解决好，才能有突破的机会。做店铺多年了，对于店铺运营层面是自己擅长的地方，所以有时间就整理一些思路玩法，能够让大家在日常少走一些弯路。先问一个问题，你觉得店铺操作起来难吗？

这个问题对于不同操作阶段的商家来说，感受肯定是不一样的。虽说我做了多年店铺了，让我回答这个问题，同样是没办法直接回答。因为店铺的操作，都是立足于实际的数据分析中的，难于不难，看要店铺现阶段的问题是如何的。

现在市场竞争是不小的，大家要跟天猫店，以及同类目和同层级的店去抢流量，一天如果能有个三四万的销售额，对店铺来说是已经有了自身的竞争优势。而想着做好店铺，就要有自己清晰的定位，店铺优化，不是盲目的操作，或者是无概念的操作，要做好分析，才能清楚方向。

一、通过数据定位店铺问题

现在做店铺不是靠感觉去做，想着做好店铺，有一点很重要，就是数据分析，数据化运营。分析是找店铺的问题，然后通过数据之间的关联，找到问题的原因，以及要如何去调整。举个最简单的例子，在你做推广的时候，优化过程中出现问题，那么要怎么去定位问题呢？

比如你整体的计划数据还是不错的，投产可以，PPC不高，那么还有没有进一步优化的空间。这里想着优化，那么操作重点还是要更好的拉高产出，需要考虑的就是：

（1）引流是否精准，计划里是否有低效引流的操作，流量是否优质。

（2）想着拉高产出，增加流量同样是出路，那么增加投入预算多少合适。

（3）现在是多宝贝推广，有没有处于下滑期的宝贝，以及可以增加推广的潜力产品。

（4）有没有新的促销方案，可以提高宝贝转化的。

（5）宝贝的评价，DSR等，是否在影响产品的进步一提升。

你去综合的分析下，就会明白，有很多地方没有做好，有很多细节是影响引流效果的因素。

二、解决店铺流量问题

操作店铺，很重要的点，就是流量，因为你前边的分析也是建立在店铺有流量，分析进店访客的行为，进行后续的优化。现在引流是件难事，获取精准的流量，更是需要做好店铺的人群优化。所以在操作的时候，除了自然搜索的流量，我们会投付费去引流优化，但是能做出什么样的结果，就因人而异。

流量入口对于店铺来说是很重要的，如果访客质量差，那么就算你做好各种分析，做好产品优化，整体的引流效果也是不尽人意的。因为进店访客不精准，展示的产品不是买家想要的，只是进来的随机访客，对产品没有共鸣，怎会有好的转化。

关于这点，就是在引流操作中，很多商家容易出现一个引流悖论，觉得想卖货，就要有足够多的流量，操作的时候，就不关注流量来源，觉得既然进店了，就是有需求。比较典型的就是智能投放这块的操作，因为有相当一部分，刚开始做店铺，刚尝试推广的，都喜欢去做智能投放，觉得能够拿到很多流量。

而实际的操作结果是，流量是有点，但是转化很低，没有好的投产，这就是引流操作上的问题。只想到了流量，没去考虑这个流量要怎么拿。我们做的就是提高流量的质量，去获取精准流量，产品的曝光，是根据产品关键词，以及产品人群去推荐的。

那么你现在明白了嘛，你要筛选出数据维度优质的类目去推，而不是全部撒网去引流。因为在推广资金有限，撒网式引流不适合所有类目的操作，需要的就是精细化的操作，去搞有效流量，这样找的流量，才能在搜索层面帮到店铺。

三、解决店铺产品问题

店铺有了流量，但是不能忘了初心，那就是产品，很多时候，一款好的产品是可以解决掉一部分问题，另一部分问题，就是交给好的运营方法。产品方面要注意的是产品的展示，因为现在是多维度的竞争关系，在人群的影响下，货比三家，如何让买家在你店铺下单购买，是日常做店铺，要关注的。

前边解决了流量的问题，这里就要解决产品呈现的问题，因为涉及到产品的收藏加购，以及转化。前边这三个指标，是宝贝人群形成的重要标签维度，对于获取搜索流量，推荐流量是有直接帮助。好的产品，是在竞争中展现，从买家行为需求中体现：

（1）产品的文案，卖点是核心，是否切近买家的购买需求。

（2）产品的促销形式，跟竞店的是否有优势，所谓的性价比，总会考虑。

（3）关联产品，是否可以形成访客闭环，增加访问时间和深度。

（4）宝贝的晒图评价等三方建议，是否直接影响买家对产品的购买兴趣。

（5）产品促销是能可以给到优惠，还是口号促销。

（6）产品整体呈现，是否能够抓住买家的部分购买心理。

对于宝贝的分析来说，最核心的就是从买家需求角度去分析，买家关心的，就是你该呈现的，你的优化不会是白费，终归是会得到合理的回报。现在市场正好，店铺要抓紧去优化，市场是循环的，不能只看眼前，要考虑整体规划，才能不被短期的问题所限制。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。