【摘要】：农村地区的绿色农产品种类丰富，深受消费者青睐。但农村地区的网络基础设施建设薄弱，制约绿色农产品网络营销。该文探讨了绿色农产品的特点，分析了绿色农产品在互联网营销中所存在的薄弱环节，提出了乡村振兴背景下绿色农产品互联网营销的策略，旨在推动绿色农业可持续发展，为乡村振兴注入新活力。

【关键词】：乡村振兴；绿色农产品；互联网；营销策略

随着网络技术的发展，网络销售已经成了人们采购各种商品的重要渠道，而网上采购也正逐步变成人们采购绿色农产品的一种重要渠道。绿色农产品有着巨大的市场潜力，但当前绿色农产品的互联网营销不到位，优质绿色农产品的销售受到证件不全的影响，对带动农村经济和产业的发展产生了一定制约，对此就需要从乡村振兴视角入手，加快构建完善的绿色农产品互联网营销策略，为提高乡村振兴质量奠定坚实基础。

1 绿色农产品的特点

1.1 环保健康

绿色农产品在生产过程中遵循环保原则，减少化学农药和化肥的使用。有机农业、无公害农业等方式生产。这些产品对环境友好，不会对土壤、水源和生态系统造成污染，同时也不会留下残留物或有害物质，更符合人们对健康食品的需求。

1.2 优质安全

绿色农产品注重品质和安全性，通过科学管理、精细化生产和严格把控，确保产品的品质和卫生安全。这些产品经过严格的检测和认证，符合相关国家和地区的食品安全标准，消费者可以放心食用。

1.3 地理溯源

绿色农产品通常具有明确的地理溯源，可以追溯到具体的生产地区和生产过程。通过溯源系统，消费者可以了解产品的种植、养殖、加工等环节，增加对产品的信任度和可信度。

1.4 保护农田生态

绿色农产品注重农田生态的保护和恢复，采用生态农业和循环农业的理念和技术。通过保护土壤、水资源和生物多样性，促进农田的可持续利用，实现农业与生态环境的良性互动。

1.5 农民增收

绿色农产品的生产需要农民积极参与和投入，可以带动农民增加收入。绿色农产品通常具有较高的附加值和市场溢价，消费者对其愿意支付更高的价格，从而为农民提供更好的经济回报。

1.6 乡村发展

绿色农产品的生产和销售可以带动乡村经济的发展，促进农村产业结构调整和转型升级。通过发展绿色农业，提升农产品品牌和形象，推动农村旅游和乡村休闲产业的发展，促进乡村振兴战略的实施。

2 绿色农产品互联网营销面临的困境

2.1 信息不对称

消费者很难准确了解绿色农产品的生产过程、环境保护措施、农药残留等方面的信息。目前农产品供应链的长、碎片化特点，信息在各个环节之间不对称。农民、批发商、零售商之间的信息共享有限，导致农产品的质量、价格等信息无法准确传递给消费者。

2.2 物流配送难

一方面绿色农产品一般要求在采摘后尽快送达消费者手中，以确保产品的新鲜度和营养价值。然而，由于农产品的季节性和生鲜性，物流配送过程中往往存在时间紧迫、保鲜措施不完善等问题，导致产品损耗和质量下降。另一方面绿色农产品需要在物流过程中得到专业、高效的仓储、运输和配送服务，以保证产品的品质和安全。然而，目前农产品物流服务水平参差不齐，缺乏专业的运输和配送渠道，导致绿色农产品的物流环节存在不确定性和风险。

3 乡村振兴视域下绿色农产品互联网营销策略

3.1 明确目标消费群体

定位绿色农产品的目标消费群体可以根据以下几个方面进行考虑：首先，健康意识消费者。这一消费群体对于自身健康非常关注，注重食品的安全和营养价值。消费者倾向于选择绿色农产品，因为这些产品被认为更加健康、无污染。其次，环境保护意识消费者。这一消费群体对于环境保护有较高的意识，注重选择对环境友好的产品。他们倾向于选择绿色农产品，因为这些产品采用环保农业生产方式，减少对环境的负面影响。再次，高收入人群。由于绿色农产品的生产成本较高，价格相对较高，所以高收入人群更容易接受这样的产品，并且愿意为其支付更高的价格[1]。

从次，家庭主妇和家庭消费者。这一消费群体在家庭日常生活中对食品的选择和购买起着重要的作用。人们通常会选择对家人健康有益的食品，并愿意投入时间和精力去寻找绿色农产品。最后，城市白领和年轻消费者。城市白领和年轻消费者对于新鲜、有品质的食品有较高的需求，注重个人形象和生活品质。他们更愿意购买绿色农产品，因为这些产品通常具有新鲜、优质和健康的特点。

3.2 制定市场推广策略

制定绿色农产品网络营销市场推广策略时要建立绿色农产品的品牌形象，强调其安全、健康、环保的特点。通过社交媒体、官方网站等渠道发布相关内容，包括产品介绍、生产过程、证书认证等，提升品牌知名度。为消费者提供有关绿色农产品的信息和知识，例如食谱、健康饮食建议等。结合绿色农产品的特点，制作相关视频、文章等有吸引力的内容，吸引目标消费群体。

积极利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与消费者进行互动。发布产品信息、参与话题讨论、开展抽奖活动等，增加用户粘性，增加品牌关注度。有条件的地区应该与相关领域的知名意见领袖（Key Opinion Leaders）合作，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大绿色农产品的曝光度和口碑传播。除了网络推广，可以考虑联合线下农产品市场或健康食品店，进行产品展示和销售[2]。参与农产品展览会、健康食材活动等，提高品牌曝光度。根据不同的消费群体，制定个性化的营销策略。根据消费者的需求，提供专属定制服务、礼品套餐等，增加购买意愿。建立完善的客户数据库，定期与客户保持沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提供更好的购物体验。

3.3 加强新技术的应用

加快建立或合作农产品电商平台，提供在线购买绿色农产品的便捷渠道。通过平台展示产品信息、价格、产地溯源等详细内容，方便消费者选择和购买绿色农产品。同时，提供快速的配送服务，确保产品的新鲜度和质量。利用自动售货机、智能柜等无人零售技术，将绿色农产品放置在便利店、写字楼、社区等高流量地点，方便消费者随时购买。这种技术可以提供24小时不间断的销售服务，提高产品的可见性和便利性。

利用大数据分析和人工智能技术，对消费者的购买行为和偏好进行分析，为消费者提供个性化的推荐服务。通过精准的营销策略和推荐，提升绿色农产品的销售量和用户体验。借助虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术，创造沉浸式的购物体验。消费者可以通过虚拟现实设备或手机APP，在虚拟环境中参观农场、了解生产过程，甚至亲自采摘农产品。这种技术可以增加消费者的参与感和购买欲望。也可以应用区块链技术确保绿色农产品的溯源可信度和透明度[3]。通过区块链记录产品的生产、加工、运输等环节，使消费者能够追溯产品的全过程，增加对产品的信任感。

【参考文献】：

[1]徐亚亭.黑龙江省绿色农产品营销面临的问题及对策[J].安徽农业科学,2017,45(30):227-228.

[2]石杨,左强.互联网背景下绿色农产品销售模式的创新[J].现代商贸工业,2018,39(18):63-64.

[3]王美怡,李双.海南省农产品绿色营销策略研究[J].农村经济与科技,2018,29(11):157-158.

作者单位：内蒙古通辽市农畜产品质量安全中心；内蒙古包头市农畜产品质量安全中心

文章源自：《农业信息化》杂志

-END-