保险行业是不存在什么火热什么热捧的。

因为一，保险并不是刚需，或者说在消费者的认知当中远没有达到刚需的程度，不可能像衣食住行那样非常自然而然的就买了。再一个，保险行业什么产品卖的多，是完全取决于市场导向的。是整个行业在营销什么，什么就会卖的多。根本不是需求导向的。因为消费者是没有这个能力做到区别与筛选的。

行业的信息差对大部分销售人员和几乎全部的消费者来说，几乎是鸿沟一样不可跨越。所以很多产品的功能性也就无法让大家简单的了解到。就好比夏天空调卖的火热，夏季衣服买的火热。冬天各种采暖器热销，羽绒服涨价。因为大家在常识里就知道那些商品的功能，就知道自己什么时候会用到。

但保险不是。除了健康险，绝大部分人都知道了是就医有花销的时候使用，但知道的却也不清楚。到现在还是有很多人以为买了重疾险，那住院就得能报销。或者买了百万医疗险，那住院不管花多少就得赔，甚至还有以为是赔百万医疗险保额的。

重灾区是在理财类的险种。

来看看这样的截图，增额终身寿险为什么这么火？这样的视频很多很多，但增额寿所谓火的理由，跟他们视频里说的其实半毛钱关系都没有。什么锁定终身利率啊，什么其他理财方式都太弱啊，什么长期利率下行啊。都毫无关系。从21年的下半年开始到现在，增额寿这类产品之所以卖的那么多，只有一个原因，我就敢把话说的这么绝对，只有唯一的原因，那就是全行业上下都在推增额寿。就这一个原因，再无其他。

而对产品的介绍或者说推广理由，一个人，两个人，一群人都在不停的讲，你听着听着也就接受了。

换言之，如果是全行业都在推另一种产品，那火的就不是增额寿了。大家想想看2015年前后几年的时间火的是什么？分红型快返或者分红型现金流产品。2005年前后几年火的是什么？是交20年保20年，并连本带息取出的产品。

你说大部分买了那些产品的消费者，真的是需要那些吗？并不是的，无非是被整天灌输而已。就好比你在网上买东西，真的是你需要吗？只不过是喜欢看那个主播，天天听他卖东西，心里痒痒的下单而已。

保险行业的信息差是一道天堑。我不说老六家有单独投保的无追加上限的万能金，你会知道吗？我不说专属，你会知道吗？更何况还有那么多一心只为佣金的博主在故意的阻拦你了解到好资源，在颠倒黑白的抹黑好产品。

然后刚才说到分红，因为以前产品形态和业务员的胡乱营销，导致现在不少消费者对分红是有偏见的，认为分红很垃圾，坚决不要。等看吧，今年年底开始，逐渐的全行业都会营销分红产品。到时候你看看你买不买吧。