年底了，各行各业货款催收的高峰期如同女生的经期一样精准及时，又在一年的年底如期而至。

两轮车行业，特别是电助力自行车行业，也逃不过这个宿命。各大配件厂商也都在尽最大努力催收货款。在今年的大环境下，有订单，特别是有稳定的大量订单的客户是各大配件厂商围恭的香饽饽。但是这类客户收起货款来，也相对难一些，毕竟大的客户，有量来支撑，价格、商务就能争取到更优。

两轮车的整车厂，抛去车型创新，基本上等同于一个卖套件的贸易商。所以，能够争取到配件厂商的鼎立支持，基本上就能将生意规模做大。

T总是两轮车行业枭雄式的人物，短短几年时间，从无到有，从小到大，把企业规模做大（大不代表强），把一众前辈远远甩在身后。这其中，争取各大供应商的支持，把供应商杠杆玩到极致，应该是T总做大的不二法宝。

这不，年底了，供应商一波一波地来到T总办公室哭穷哭死，想让T总回一部分货款。

豪车加不起油的W总

W总也是行业内的老人，浸淫行业十数年，是远近闻名的行业老炮，也是T总铁杆供应商。

W总上来就哭穷，自己的豪车都快加不起油了，让T总无论如何也要赶紧把11月份的货款赶紧付掉，要不然买材料的货款都成问题，影响后期交货进度，耽误了T总生意总归不好。

W总话里暗藏刀锋，言外之意就是再逾期不付货款，小心我停止供货了。反正是和和气气，不撕破脸，毕竟是铁杆的合作关系，后面还要做生意呢。

最后，好说歹说，T总答应要按照W总的诉求付款，不过随口说了一句“W总的新苹果手机看起来不错啊！”W总马上会意，承诺赶紧付款后，送一台新的给T总。最终双方皆大欢喜！

贷款1000万保供货的Y总

Y总也是资深从业人士，说的俗一点，就是行业老油条。Y总细数了过往和T总的合作历程，话锋一转，言自己资金紧张，但是为了支持T总，自己在资金紧张的情况下，要向银行贷款1000万，全力用于保交付给T总的货，在新的一年加大合作规模。

老板们的话虚虚实实，真真假假，但是真的支持着T总的整车生意的老板，T总心里还是有数的。就冲着Y总的这一番“真情流露”的话，T总也会优先把Y总的货款付了。

装款爷的贾诸葛

W总，Y总的催款经历，让我想起来以前遇到的贾诸葛。同样是催款，有的人如愿以偿，有的人空喜一场。

贾诸葛，以前是小生意人，被A老板用优厚的条件收至麾下当军师。其实A老板以前和贾诸葛有过一段真挚的兄弟情谊。A老板擅长画大饼、侃大山、吹牛皮，这些以前骗子玩的把戏，贾诸葛也从A老板那里学了不少。

有一次，我在D老板那里遇到贾诸葛去要货款（据说D老板还有100多个货款没有付给A老板，A老板让贾诸葛去催款）。D老板也喜欢用供应商杠杆，所以一直付款很紧张（但不管怎样，都是会付的）。贾诸葛第一次见D老板，没怎么做背景调查，直接跟D老板吹起了牛逼，说A老板今年这里买了一块地，那里买了一栋厂房，云云，差不多花去1个小目标，然后又说到逾期未付的货款，让D总想想办法付掉吧。

只见D总笑呵呵地说：欠的货款肯定要付掉，你去把账对清楚，我赶紧让财务付了。

我当时就偷偷在笑，暗想，这种打肿脸吹牛逼在客户那里催要货款，不是傻就是坏。果然，直到2年后，我还听说这笔货款还有一部分未付完。

催收货款是一门艺术，是表演艺术，也是语言艺术，更是人情世故的艺术。有的人催款，能走到奥斯卡；有的人催款，走不出小小金华。

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