今天我们接着上一期的内容继续讲，上一期讲了广告第一个特征捆绑。开始之前先讲一个插曲，这也是我突然想到一个思路，既然讲的这个知识是有用的，真实的。

那就应该在现实生活中被运用，以后我们尽量按照这个思路来。把讲的有用的知识，写一个现实中运用的场景，以便确定我们讲的内容，确实能帮助到大家。

上期的内容通过广告让产品和大家熟知的美好词语捆绑，让消费者能快速的了解和记住这个产品。那我们如果是一个普通人，怎么运用这个知识。

因为大部分的人都是普通人，也不做生意，感觉这知识点距离自己很遥远。其实也不是，比如你在日常生活中向别人做介绍，就可以用到。

你向别人介绍自己，其实就是一个小广告。捆绑这招就很好用，举一个例子，电视剧《乡村爱情故事》里面有一个人称自己是，象牙山小诸葛，你一听这名字就知道，这应该是一个有头脑，懂谋略的家伙。这人就叫刘能，在剧中确实擅长使用各种阴谋诡计，小聪明。

现在有一些人给自己取网名，山东吴彦祖，河北林志玲，都是这个套路。因为这一招能快速的让你给别人留下印象，了解你大概有什么特点，记住你。

你不要觉得这招很土，事实上非常有效，很多包括很多大企业都在用。比如当年百度到美国去找投资，他们怎么介绍自己的？我们就是美国的谷歌。   阿里巴巴也一样，我们是美国的亚马逊。

所以你做介绍的时候，也可以说，我是四川活雷锋，各位有什么困难，找我张三。

如果你家是卖家具的，也可以说，我们是家具行业的拼多多，价格便宜到你都不忍心再砍一刀。

在不同的应用场景，根据每个人，或者产品的特点，按照这个套路自己发挥吧，这里就不多举例子了。

有人可能疑惑，不是说好一个讲故事的节目嘛，怎么突然就想到搞几期节目讲广告了。

这个问题本来是准备留到最后一期写的，感觉有点吊人胃口，今天直接讲原因。因为最近很多人讲，我学了很多知识，可是为什么赚钱还这么难呢！

讲广告其实就是为了回答这个问题，因为赚钱的路子万万千，但是你仔细思考一下，其实就两件事。

第一产品，第二广告。你有产品然后把它卖出去，你就能赚到钱，你想想是不是这么回事，没有那么多复杂的东西。

又是富人思维，又是狼性文化，什么忠孝礼仪，还要具备高尚道德，什么领导力，人情世故，真的没那些个。当然你说这些东西会不会影响你赚钱，当然了。但是真的没那么大，微乎其微。

如果不信我们就去现实中找例子，比尔盖茨发财是因为搞了一个微软，卖电脑操作系统软件。

乔布斯赚钱，是靠他创造了苹果品牌的电子产品，手机，电脑。

马云成为首富，是他创办了一个阿里巴巴，以及淘宝的网站，然后给把平台服务卖给商家。

史玉柱，卖脑白金，卖征途游戏。

上期我们讲的，8848钛金手机的操盘人杜国楹，25岁就成亿万富翁，连续霸屏中国20年!

这哥们最具有代表性，你说做了些什么呢。翻开底牌你看，就是做好了两件事，产品和广告，或者说是营销。

背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶都是出自他的手笔。如果说一个人一次成功是偶然，那一个模式多次成功，是不是可以说明这是一条可以复制成功的正常方法呢。

最近查资料才知道，这哥们和许家印是老乡，都是周口人。周口确实是一个出人才的地方，袁世凯，老子也周口人。

拉拉杂杂讲了这么多，我们接着讲广告的第二个特征，品质。上面我们讲了杜国楹的很多成功案例。

下面我们就抽取其中的另一个，小罐茶。这个广告真的是一个极品，不是说广告多精致绝美，而是他把国人的人性挖掘到了极致。就是对那些高大尚的盲目追逐，几乎已经到了深入骨髓的程度。

先给大家看看他们广告词：小罐茶，八位制茶大师手工制作”、“每一罐茶，都是泰斗级大师手工制茶”！

5月，在武夷山国家自然保护区，小罐茶的合作伙伴，正在制作小罐茶大红袍。作为乌龙茶的一种，大红袍以其特有的岩韵征服了无数茶客，这既是大自然的天成之作，更是茶人世代相传技艺的结晶。

“大红袍的茶树距今370多年，但它是属于灌木茶树，能够生存这么多年，这个事情是世所罕见的。”晒青萎调后的鲜叶更需要反复摇青，通过有序的碰撞，促进鲜叶含有物质的氧化与转化。

你听着这段广告，给你的感觉就是这个茶叶很高端。八位泰斗级的大师，都是老爷爷的年龄，一生专业做茶叶，而且手工制作额，非常用心的额，有浓厚的茶文化制作底蕴额。你买到的哪里是茶，这是高端的传承了几千年的文化传承。

而且我们的茶树，距今370多年，世界上绝无仅有，仅此一家。别的渠道你花钱都买不到的额。 而且茶树生长在国家自然保护区额，不被城市的雾霾，汽车尾气污染额。在大自然的雨露滋润中长出最好的茶叶。

你喝到的是茶么，是品质，茶树的品质，茶树生长环境的品质，制茶大师一辈子的制茶的品质。   最顶级的品质融合为一，小罐茶。

写到这里，我自己都感动了，这广告太恐怖了，这么好的东西我要是不能据为己有买一份，我这个不喝茶的人都感觉这辈子白活了。这么好的东西还没有享受一下，太遗憾了。

为什么说这个广告很恐怖，因为他他熟悉我们这个民族的特征和文化。就是好强，追求极致，这是刻在这个民族骨子里的。 要干就干最好，要做就做第一。

对于巅峰有着近乎癫狂的执著，你看我们在几十年前，我们国力还很弱的时候，我们口号就是，赶英超美。

我们虽然我们实力排名靠后，但是我们对标的也是世界第一强国，至于第二第三，第四，我们是没有什么心思正眼去看的。

还有一个理论，就是因为大家记住的只有第一名，剩下的屁都不是。这也就解释了，为什么我们自古以来的文化里，都非常卷。 你想一个人人都想争第一的族群，他不卷怎么可能呢！

有这样的文化加持，所以高端的产品，品质特性，不管在哪个行业，都能给人一种这是好东西，贵的普通人买不起的样子。只有大富大贵之人才配拥有。使用这种产品的人身价一下就提升上去了。  这时候就不是什么高品质产品了，这叫奢侈品。

广告第二个特征，品质。你挖掘到深处，本质就是人性，就是那种对所谓顶尖品质的占有欲，不愿意错过任何一个最品质尖峰产品。

这该死的品质占有欲，看到这里你该明白这期的内容，该怎么应用了吧。

夸自个啊，有理有据的往极致的夸自己，夸产品。

比如说你和女友约会，你要告诉她，我们要去约会的餐厅有多少年的历史文化，他的老板是第几代厨师传承人，祖上给那个皇帝做过饭。也就是现在，要是在古代，那就是御厨，皇帝的厨师。而且他们家的餐具，都是按照皇帝用的规格，每道菜都有说道的。

今天定的这个套餐，就是皇帝请皇后吃饭必点的套餐，几点开始吃饭，你会听到路边的什么声音，感受这个温馨祥和的氛围。

而且定的是靠窗的位置，这个点正好看到斜照过来的阳光。这时候给你的感觉，我就是这个世界的最幸福的女人。

这不是文学小说，这特么是广告。