国内电商行业增速放缓，唯品会凭借正品好货的特卖模式“独自美丽”，并在今年第二季度再次实现盈利，成功刷新盈利长跑纪录。

8月18日，唯品会公布了其第二季度财报，财报数据显示，唯品会Q2净营收达296亿元，净利润15亿元，同比增长11.3%，实现连续35个季度盈利，进一步凸显了唯品会正品好货特卖模式的核心竞争力。

值得一提的是，在“互联网苦用户增量久矣”的当下，唯品会Q2总活跃用户数达5110万人，同比增幅32%。在深化高价值用户运营的同时，唯品会也在积极寻找新的用户增长点。

坚守阵地，唯品会持续打造正品好货差异化

与其它几家头部电商不同，唯品会选择了一条差异化的道路——品牌特卖。作为特卖电商，正品保障至关重要。为此，唯品会专注于与核心品牌合作，通过最短授权链确保正品。经过13年的积累，唯品会在服饰美妆品类护城河优势已十分明显。

为进一步巩固品牌特卖的优势，唯品会在积极推进正品好货战略的同时，也开始打造差异化的正品好货。截至目前，唯品会已与近500家品牌商定制专供款产品。不仅如此，唯品会更是利用平台优势，在销售渠道、用户运营上持续为品牌深层次赋能，提升正品好货曝光。

其中，唯品会与斐乐线下门店实现货品打通，在第二季度中，斐乐在特卖爆款单品池“快抢”渠道销售翻近4倍。此外，唯品会还是国产护肤品牌薇诺娜的主要线上销售渠道之一，在唯品会6.16大促中，薇诺娜成为最畅销的国货美妆品牌之一。唯品会为合作伙伴创造价值的同时，亦能为用户带来更好的消费体验，最终实现良性循环。

稳中求新，持续撬动“他经济”与国潮风口

在颜值效应的推动下，男性对容貌的关注度日益加深，“他经济”逐步释放潜力。面对男性用户对美妆护理消费的迅猛势头，唯品会运用大数据、直播等运营手段精准触达目标群，提供正品好货促进男性客群快速增长。近几个季度，唯品会来自男性用户的订单量增幅明显。

除了潜力无限的“他经济”，国潮品牌的崛起也为电商平台的发展带来了新机遇。艾媒咨询发布的《2020-2021年中国国潮经济发展专题研究报告》显示，62.0%的消费者表示喜欢在电商平台购买国产品牌。唯品会深谙国内服饰品牌与美妆行业在国潮中的痛点，从供应链管理入手，通过多方协同为国潮正品好货实现爆发式增长。

在今年7月，鸿星尔克可谓是当之无愧的“国货之光”，面对消费者对正品好货的抢购热潮，唯品会迅速响应，组织站内直播等运营资源为品牌引流，同时准备爆仓预案，最终实现鸿星尔克在唯品会上的销量超2020年同期百倍以上。

进入后疫情时代，中国经济增长稳健，但消费群体习惯、行为等也发生着微妙的变化。正品好货、高性价比将成为中国消费的一大趋势，这与唯品会的平台定位不谋而合。唯品会在坚守品牌特卖阵地的同时，也在积极求新求变，挖掘男性用户消费潜力，点亮更多国货之光，通过品牌赋能为消费者打造差异化正品好货的同时，也为电商赛道注入了全新的活力。