问个什么什么产品怎么样，或者是不是值得买，这种问题我们以前聊过几次，没法回答。今天我们这样，反过来说，如何去判断某款产品是不是值得投保。

产品都挺好的，适用场景不同。甚至同一款产品的不同投保方式，都会对结果产生很大的差别，也就有非常明显的不同适用场景。

因为每个人有不同的经济条件，消费习惯，储蓄习惯，和不同的显性需求以及潜在需求，所以某款产品可能对你非常合适，但对别人一文不值。也可能对你毫无作用，但对别人非常合适。

就好比说，两款车，红旗LS9和比亚迪F0，哪一款更值得买。这个问题毫无意义的，一定是有各自不同的适合的客户。

那么我们作为消费者怎么去判断某款保险产品对自己是否合适呢？这要从两方面去分析。

一是自身的条件，需求，以及产品的功能和特点。另一方面，是给你提供这款产品和服务的保险业务人员是否值得你托付。

分开说，在产品功能满足需求的前提之下，看我们自己和产品的特点能否结合。

如果我们的习惯是花钱不太容易控制，攒钱很难，那对于储蓄型产品的话，你应该挑选的是不太容易退保或者减保的，因为这才能通过强制储蓄的作用让你真正积攒下资本。如果你对储蓄的规划周期是20多年以内的，那么浮动结算类的通常会比固定结算的更优先选择。同样的，如果是规划在30多年以上，那就可以选择固定和浮动相结合的。纯粹固定结算的我是不太推荐的。

如果你的储蓄规划周期之内，可能会动用一部分资金，那就得选择能够灵活部分减保的或者能贷款的。没有这个流动性需求的话，就选择结算能够高一点的。

至于产品本身的特点，跟业务员了解清楚，其实难点在你对自己的分析上。你要清楚的区分开想要什么和应该要什么，千万不要高估自己对财务的掌控能力。

然后就是判断业务员是否值得你托付了。这个还用多说吗？从业务员的专业能力上，为人做事上，能提供的服务资源上多方面去判断。真正强大的业务人员确实也不多。

以上两个方面来决定你问的产品是不是值得投保。要我说啊，你的重点应该放在第二条上，先找到专业靠谱的业务员人，然后带着需求和信息去咨询。如果总是上来就问哪个哪个产品能不能买，或者要求给你推荐个产品，大多数情况下都会被忽悠或者买错了。可是大多数人真的是不愿意为自己的资产负责，总想图省事，想直接获取到投保哪个产品的信息。我问他具体的经济情况和理财需求的时候，就显得不耐烦。而当给到他投保方案的时候，却又犹犹豫豫的瞻前顾后。

也是因为这份认真损失掉不少的单子。我是逆行的保险人阿辉，带您听点真东西。