少年时候我们的偶像往往是林则徐，他是中国传统士大夫不屈的代表，很难不令人敬佩，但当我了解鸦片战争始末细节之后，才懂得琦善的伟大。

琦善几乎可以说是睁眼看世界的第一位中国人。

他理性、包容，尽最大努力去维持局面，可惜失败了。

我们看待近代史不能抱着怨妇心态，以哭闹为主，觉得我们好苦好冤，我们需要客观冷静地观察那个波澜壮阔的时代。

在本文之前，我们首先需要确认一点的是：

鸦片战争清朝有没有可能取胜？

答：不可能。

这其实无需讨论，因为历史已经证明了这一点。

鸦片战争停停打打，拖了两年，清政府惨败。

既然打不过，那么对清政府来说，最优解就是和解。

因为一旦战败，谈判就没有什么筹码了，损失更大，所以，在当时特定历史条件下，主和派才是拥有真理的一方。

理论上主战派是勇士，主和派是懦夫。

但实际真的如此吗？

主战派是当时的主旋律，而主和派统一被按上卖国的骂名，所以主和派不是懦夫，敢于站出来说自己主和，这在当时是需要有巨大勇气的。

一

林则徐认为清朝必赢理由有几点：

1、外国人衣服太紧，屈伸不方便，影响战斗。

2、外国人吃肉，必须喝茶叶通便，只要清政府禁止茶叶出口，可致外国人死命。

3、民心可用。

4、虎门炮台已经翻新一遍，虎门口亦用大铁链封锁起来。

道光皇帝崇尚节俭，这个翻修炮台的钱，他可没掏一分，花的是当地商人的捐款。

道光帝的原则就是，要钱没有，打仗你去打。

琦善在跟洋人交涉的时候，仔细调查了英国的装备，英国的大炮战船令其大受震撼：

英国的火焰船（蒸汽船），内外具有风轮，中设火池，火乘风起，烟气上熏，轮盘即激水自转，无风无潮，顺水逆水，皆能飞渡”。

琦善仔细分析了敌我双方实力，认为我方没有胜算：

1、林则徐安装的大铁链，大船一撞就会断，不顶用。

2、英国舰船吨位普遍是中国舰船的2-8倍，倘攻英国舰船的下层，英国船只在出水位处也有炮台，可以回击。

3、要让水性好的勇士去凿船底，英国水兵“能于深五六丈处，持械投入海中，逾时则入跳跃登舟，直至巅顶，是意在抵御也”。

4、假如纵火烧船，英船每艘相聚数里，并不首尾相连，火攻也没办法。

总之基本上清朝打海战的方法，还是中世纪那一套，面对十九世纪的现代海军，不顶用了。

不仅战术不行，战略也被动，琦善对此心知肚明：

即使中国某处打赢了，英国可以转而进攻他处，英国在沿海长江肆意横行，我方总有薄弱点被攻破。

清政府想赢得这场战争，必须处处胜，时时胜利，怎么可能呢？

本来已经没有必要，但这里还略微提下二者装备差距。

中国鸟枪1-2分钟一发，且因冶铁基础差，导致弹道随机，容易炸膛，士兵平时都不敢实弹训练，且因发射的时候，火药星子会溅出来，必须闭眼扭头。

装备差，还得闭眼瞎开火，能命中属实是奇迹

中国的炮铁质劣，炮膛坑坑洼洼，容易炸膛，打几发就得停下来冷却。这些炮很多还是明朝留下来的，勉强蒸洗备用。

英国枪炮更不用说，当时用车床制造机械技术已经成熟，重量清，精度高。

中英武器有二三百年的差距。

琦善在知己知彼之后，做了什么呢？

二

鸦片战争其实是乙方打甲方的关系。

与日本狼子野心不同，英国的诉求很简单，就是想要通商。

其实通商和传教在当时，对中国非但没有坏处，还有好处，这是清朝与世界接轨的好机会。

但在清政府眼中，通商可能是外国人想当海盗吧？

传教恐怕是黄巾、白莲教之流。

清政府像个小媳妇一样，对外部世界充满了恐惧，自闭是因为自卑，自卑导致自大。

道光帝心眼小，琦善小心翼翼地跟外国打交道，事无巨细都报告给朝廷。

英军想北上面见皇帝商谈，所以英军到了1840年7月，英军抵达大沽。

双方开始交涉。

英军的翻译官按照中国官场翻译中文，文中出现了这么一句：“求讨皇帝昭雪申冤”。

所以清廷将一场战争，看做是老外来找我们大清皇帝伸冤了。

而英国要求主要有几项：

1、割让一岛居住，或开放通商口岸让英国人住。

2、赔偿虎门销烟的烟钱，广州行商还欠款。

3、以后中英平等相待。

4、关税必须明确。

5、英国人犯法英国人自己审理（治外法权）。

道光帝回复是：你们有冤屈，我们一定查明惩办，虎门销烟导致你们受了冤枉，你先回广州，我已经派钦差大臣去处理了。

这是明面上的官话，但道光帝悄悄告诉琦善，这些要求除了伸冤之外大部分拒绝：

割让是不可能的！

加通商口岸更不可能，一个广州还不够么？

至于虎门销烟，鸦片是违禁品，已经销毁，你们既然已经事前乖乖交了鸦片，事后就不应该来要索赔。

广州行商欠你钱，你找他要去，找我要干嘛？

至于的治外法权，巴不得你自己审理，我才懒得管。

道光帝自以为聪明，每一条如何反驳，都跟琦善交代清楚了。

琦善跟英国人交涉，变得异常困难，最后琦善打起太极说：

你们如果恭顺，等到钦差大臣查办后，如果贵国祈求通商，大清恩准也不一定。

您只要掉头南返广州，听凭钦差办理，虽然烟不值钱，但我们肯定让您对贵国王有交代，你们也能沉冤昭雪，到时候结局必然有利于两国商贾兵民，您回国必定颜面增光，成为贵国王能事之臣。

英军司令懿律手握重兵，千里迢迢赶到大沽，就这么又被琦善忽悠回到广州。

听到这个消息英国外相巴麦尊差点气晕过去。

道光不得不惊叹琦善的外交能力，非常开心，为了显示皇恩，指示山东巡抚买一些牛羊菜蔬，酌量赏给英军。

英军也纷纷出船舱向岸拜谢，岸上文武官员看蛮夷如此恭敬，大感意外。

抠门皇帝道光以为高枕无忧了，马上下令让沿海各省军队撤防，“以节糜费”。

千省万省军费不能省，道光帝是典型的粗了不算细了算，因为战败赔偿的费用将让这一切节省显得像个笑话。

英军回到广州，但战争的气氛又回来了。因为浙江抢夺了20多个英国人，并且虐待了他们。

在广州，中国又对英军送信的船开了炮，懿律扬言要报复，琦善道了歉，并声称严惩。

最后，琦善释放了一名英国教书先生，这个教书先生之前在海边游泳，被民众捉拿交给林则徐邀功的，林一直关押不放人。

英国人非常感激，空气又缓和了。

就这样虽然在广州有些波折，但最后的谈判机会还是来了。

懿律的堂弟义律要求赔偿烟价2000万银元，后减到1600万，最后减到1200万。

琦善也是砍价高手，一开始说300万，后来加到400万，又加到500万元。

俩人就这么相互砍价。

义律要求赔偿军费，琦善坚决拒绝，说这是你们自找的，我们军费找谁要去？

义律说要要一个小岛来让商人卸货，琦善坚决拒绝，没有远离岸边的小岛，台湾也跟福建厦门很近，小岛等于腹地。

道光又下诏：

不准割尺寸地，不准赔分毫钱。

并且要他乘机发动主动进攻，不能示弱。

三

不知为何，此时的道光帝又觉得能打了，硬气了起来。

但道光帝的诏书还没到，琦善的谈判已经初具成果：

赔偿六百五元，分期五年。

义律说，不割让香港，但得开放两处通商口岸。

琦善其实也同意开放2处，但为了讲价，先说只许一处。

如果鸦片战争以这样的谈判结果结束，对中国来说就是不幸中的大幸。

但很不幸，因为道光帝的施压，琦善不得不一边准备海防，一边谈判，义律觉得清军没有谈判的诚意，谈判最终破裂。

鸦片战争最好结局的时机就这么流逝了。

这其实不能怪琦善，如果道光给他足够的授权，结局还可以更好。

仗只打了一天，就有两处失守，琦善做出让步，签订《穿鼻草约》条约如下：

（1）中国割让香港与英国，但中国得在香港设关收税，如在黄埔一样。

（2）赔款六百万元，五年交清。

（3）中英官吏平等。

（4）广州于道光二十一年（1841）正月初复市。

到这时候清政府已经被动了，局势正在往不好的方向发展，实力不如人，就得挨打，但挨打有轻重，这个条约跟《南京条约》比依然轻很多：

《南京条约》完全割让香港岛，这里还保留收税的权力。

《南京条约》五口通商，这里只有广州一口通商。

《南京条约》赔款2100万元，这里只赔600万元。

琦善苦口婆心地请求清政府批准，但被道光帝批了一顿说：

我不像你甘受夷人欺负，你还迷而不返，竟然敢违背朕的旨意，是何居心，无能之至。

琦善被革职锁拿，家产查抄。

道光帝下令对英宣战，不久虎门炮台失陷，广州水师提督关天培英勇战死。

1841年5月，广州投降。

8月攻破厦门。

10月攻陷定海，随后攻陷宁波。

1842年5月攻陷吴淞。

7月攻破镇江。

8月逼近南京。

清政府议和，接受英军的全部条款。

道光帝不是亡国之君，但头脑迂腐，只知节俭，可见节约并不能致富，甚至还可能遭受更大的损失。

这一切其实根源都在清政府的愚民政策，全体国家人民头脑集体僵化，想要头脑开放需要几代人努力。

琦善、李鸿章、康有为、梁启超、孙中山，这几代人的头脑是逐渐开放的。

议和只是一时的，假如道光全权授权琦善谈判，躲得了一时，躲不了一世，只要不维新，早晚还要挨打。

琦善没有提出维新，整个这一代人都没有，直到第二次鸦片战争，才将清政府打醒了。

清朝失去了30年。

并非主战就是爱国，只有寻求当时条件下的最优解，才是真正的爱国。

人的头脑应该开放一点。

人不能活在梦里。