“在全球范围内，疫情都来得十分凶猛。今天看来，虽然我们遇到了不少挑战，但是通过对内、对外的预案，让我们的业务连续性得到了很好的保障。”
Hitachi Vantara全球副总裁兼中国区总经理戴建平日前在VSP E990发布会上所说的这番话令笔者印象深刻。这是因为，Hitachi Vantara不仅通过灵活的办公方式、非接触式的培训和抗疫防护用品供给实现了对内保障，同时还通过提供多种工具支持客户实现了对外保障；更重要的是，Hitachi Vantara近期推出了特别适合医院应用场景的虚拟存储平台VSP E990，既满足了市场需求，同时也为自身可持续发展打下了坚实的基础。
应该说，2020年初至今的疫情阻击战让人们进一步意识到了基础设施创新的重要性及广阔前景：智能医疗设施助力精准防控、智能化的无接触作业提升了防控效率、远程办公加速企业复工复产，国民经济在夯实的基础设施保障中逐渐恢复平稳运行。
存储赛场上的专业运动员对企业级存储市场有所了解的业内人士一定对Hitachi Vantara不会陌生。实际上，今天超过80%的《财富》世界100强企业都信赖Hitachi Vantara的数据解决方案。一个例子：在Gartner报告中，Hitachi Vantara的数据可靠性长期排名第一，远远领先于友商。
“几十年来，Hitachi Vantara凭借高可靠的数据解决方案在行业中一直处于领先地位。”Hitachi Vantara数字基础架构总裁Brian Householder解释说：“配备Hitachi Ops Center的全新一代VSP E990完善了我们面向企业级用户的产品组合，不断推动AIOps更有效地服务于我们的用户，进而让这些用户更智能地服务于他们自己的客户。”
企业级用户的特点不仅仅是覆盖面极广，而且还具备典型的行业特点，应用场景非常丰富。“比如银行核心系统、证券交易系统、医院的HIS／PACS、制造业的MES、ERP系统等都对存储性能有着高吞吐量、低延时的极致需求。”Hitachi Vantara中国区解决方案总监谢勇介绍说，VSP E990是专门针对那些对性能有严苛要求的客户而打造的高性价比的企业级存储平台。
说VSP E990拥有极致性能，是因为它是一款既支持存储级内存（SCM），又支持NVMe架构的全闪存系统，性能可扩展至近600万IOPS，有效容量超过16PB，同时确保100%的数据可用性，可为消耗大量资源的业务应用程序提供超低延迟的服务。比如医院的HIS系统和PACS系统就属于这样的应用环境，VSP E990无疑是一个完美的解决方案。
说VSP E990有着较高性价比，是因为它搭配了Hitachi Ops Center，实现了业界领先的4:1数据缩减，不仅数据精简比接近VSP E990同类产品的两倍，能够帮助用户释放高达75%的存储容量；而且，VSP E990的每IOPS成本低至0.03美元，同样业界领先。
换句话说，VSP E990是专门针对那些需要为关键任务工作负载提供更多存储空间的企业而准备的。如果把去年Hitachi Vantara推出的高端存储VSP 5000系列看作一个十项全能的运动员，那么VSP E990就是一个专项运动员，特别适合有着极致速度需求的数字化赛道。
极致性能与易用性的平衡
据悉，Hitachi Ops Center实际上是一款AI增强型管理软件，采用AIOps让重复的工作自动化、复杂的工作智能化，确保IT人员将时间和精力用于更有价值的、不可替代的战略性任务中。
“Hitachi Ops Center具备AI增强的管理功能，可帮助要求严苛的应用程序将存储效率提升多至90%。此外，它还可以将需要手动配置的存储任务减少70%，将故障根本原因分析的速度提高四倍，从而显著加快故障排查速度。”谢勇解释说，“在可靠性方面，Hitachi Vantara是业界第一个持久承诺100%数据可用性的存储提供商。在Gartner报告中，Hitachi Vantara的数据可靠性领先于友商，其中一个重要原因就是Hitachi Ops Center。”
事实上，VSP系列全线产品采用通用的存储操作系统，实现了统一管理和统一运维，便于用户优化存储配置，也进一步保障了系统的稳定可靠。在Hitachi Vantara存储虚拟化技术的支持下，VSP E990提供的存储利旧方案可实现老旧设备更新、存储整合、技术升级，切实帮助用户减轻成本负担。
“现在大家都在讲AI Ops的运维体系，都在讲AI，那么Hitachi Vantara的独特优势在哪里？我们认为这个运营体系是基于最佳实践的。”在谢勇看来，VSP E990是Hitachi Vantara在数字基础架构领域四十余年经验积累，对金融、电信、医疗、制造等要求最严苛的行业进行深入研究后的成果结晶。
“我们可以针对不同的客户和不同的应用，根据Hitachi Vantara全球的最佳实践，设置不同的阈值——一旦触碰到告警的阈值，Hitachi Vantara技术人员就能快速采取相应的措施。数据显示，这样可以帮助客户将发生故障的概率降低70%，这是我们基于最佳实践来做的结果。”谢勇举了一个例子来说明Hitachi Vantara基于AI的故障处理机制，可以让重复的工作自动化、复杂的工作智能化，使客户的运维管理现代化。
实际上早在五年前，Hitachi Vantara便已经打通了所有低中高端全系列存储的操作系统，实现了统一的管理、统一的运维、统一的技术，这样能够保证存储最核心的软件功能的稳定可靠。
强调与生态“共创”发展
“我们发现，客户提出来的要求越来越具体化，也越来越复杂化。这就推动我们在面临新一轮客户需求的时候，不是简单只卖一个产品，我们提供的是端到端的解决方案。”戴建平认为，虽然随着新基建的发展，行业中会孕育越来越多的机会，但这些机会取决于完善的生态系统的建立，只有与系统集成商和行业ISV等各方伙伴拥抱在一起，才能真正为客户提供完整的端对端解决方案，而这，是Hitachi Vantara在中国战略执行中非常重要的一个部分。
据介绍，面对不断发展的市场环境、日益复杂的用户需求和日趋激烈的行业竞争，Hitachi Vantara制定了“共创（Co-Creation）”战略，目的是与合作伙伴、行业专家、终端客户更紧密地合作，不仅仅是销售产品，而是面向不同客户具体、细化的需求提供端到端的完善的解决方案。
“Hitachi Vantara在合作伙伴策略上提出了‘3C’的概念：第一是competency（竞争力），第二是capability（能力），第三是capture（获得）。”Hitachi Vantara中国区合作伙伴业务部总经理蒋慰慈解释说，“我们希望帮助合作伙伴共同成长。不管是提升其自身的能力或者整体的实力，我们希望帮助他们在新时代里提升战斗力，从而在整个市场中占据高地，这是我们在合作伙伴方面最基本的发展策略。”
具体到执行层面，Hitachi Vantara致力于帮助合作伙伴从以下三个层面提升实力：1、Predictable（可预测性），即帮助合作伙伴在快速变化的环境中把握发展方向，增强对市场趋势的预判能力；2、Profitable（可盈利性），即帮助合作伙伴将其自研产品与我们的技术做更好的结合，大幅提升其盈利能力；3、Pioneering（先驱性），即与合作伙伴一起挖掘创新机会，帮助他们提升产品和团队的能力。
“我们首先会将资源共享给生态中的所有伙伴，帮助他们提升团队的整体能力；其次会在Hitachi Vantara技术支持下，帮助伙伴将我们的技术与他们的自研产品作进一步结合，提升其市场竞争能力；第三是开放我们的服务，大幅提升合作伙伴的盈利能力。”蒋慰慈表示，今年Hitachi Vantara会将这三个方向作为基础，持续打造新的生态环境。
实际上，今年随着新基建和疫情防控要求下众多新型工作负载的普及和深化，企业数据量很可能会迎来大幅增长。“为升级数字基础架构，更多的企业组织会把目光投向性能更强、更安全、更高效的存储平台。”在戴建平看来，想要推动信息化基础设施的创新，并非一朝一夕、一款产品能够练就的能力，更取决于技术供应商在各行业的积累，以及生态系统的强健。
应该说，VSP E990也是合作伙伴为企业级用户带来重大创新和收益的理想选择。对于不断开拓创新的、专注于企业级客户的合作伙伴，Hitachi Vantara在技术赋能、营销资源和激励措施等方面将持续地投入资源，力求合作共赢。
IDC预测，2020年中国存储总体市场将有超过8%的增长，其中全闪存阵列企业级存储系统市场的增幅将达到41%。显然，即便在疫情对各行业造成巨大冲击的大环境下，数字基础架构仍然会保持强有力的增长势头。据悉，接下来，Hitachi Vantara将继续在对象存储、软件定义存储等领域进行一系列的更新与发布，持续赋能企业和行业，助力中国数字化转型与新基建的步伐。
据了解，Hitachi Vantara中国在其新财年一季度的业务继续保持了稳健势头，超额完成了业绩和各项指标。“我们始终强调与合作伙伴、行业专家、终端客户‘共创’，打造良好的生态系统，让创新技术、智能化产品与服务惠及更多用户。”戴建平表示：“2020年，我们会跟行业合作伙伴一起，持续扎根，希望能够走得更深；我们也希望在维持深度的同时，能够增加广度，能够做更多的延伸——简言之就是纵向做得更深、横向做得更广。”
文／余文
《科技看门道》坚持深度报道，希望能通过资深媒体人对IT产业热点新闻的深入思考，挖掘其背后的商业逻辑和创新模式——不仅看热闹，更要看门道！
《科技看门道》主笔在行业渠道媒体拥有超过15年的从业经历，不仅对IT消费类和企业级软件、硬件、云计算、大数据、人工智能、区块链均有较深入的理解，同时见证了中国IT产业链上下游合作生态圈包括分销、零售、SI、ISV和CSV的进化历程，见证了金融、能源、制造、医疗、教育、政府、零售、高科技等行业的信息化和数字化转型之路。
《科技看门道》相信，IT产业在供给侧的改革——包括云计算、大数据、移动互联、人工智能、区块链等，将会成为推动各行各业发展进步的核心力量。
