8天时间，火神山医院拔地而起，见证了中国速度。不仅老外很惊叹，就连我们自己也很好奇：与疫情赛跑，与时间赛跑，与生命赛跑的“挖掘机天团”是如何练就“基建狂魔”的超凡能力的？

有人说，这背后是中国式“工业互联网”的魔力，是真的吗？

了解基建行业的人知道，中国大部分工地无论是盖个楼还是修一条路，重型施工装备通常是在施工现场就近调度来的。比如大型挖掘机，是不可能直接上高速、压马路的，都需要先用大型运输车辆把大卸八跨的挖掘机拉过来，再在现场组装，才能进场施工。因此，相对经济的方式就是就近租赁。

“要保障最快的施工速度，就需要一个清晰成熟的流程和工序。”有着多年行业经营的树根互联高级副总裁兼首席营销官黄路川解释说，“火神山医院施工图纸出来后，首先进场的是挖掘机，施工方要在第一时间掌握附近所有的挖掘机的位置和设备状况，同时还需要确保大型运输车辆有足够的运力把这些挖掘机调度过来。要保证最快速度，必须借助互联网，而且是专业就绪的工业互联网才能够做到。”

比如说，就近调来的设备，有大型企业的，也有很多是私人经营的，设备能力不一，维护状况也不一样，有的设备不能连续开机，如何轮值，如何保证设备开工可用性是设备到达现场开始就需要考虑的。

“一机一测，设备本身预测性维护的模型和管理颗粒度要管好，这些都是工业互联网的范畴。”黄路川把工业互联网归纳为“人机料法环”五个维度的全要素中间平台及其南向的云基础架构和北向的上层应用的协同。事实上，这样的“全要素”广义工业互联网已经开始在全球范围内收获了越来越多的成功案例。

“大型机械设备中国制造’走出去’之后的需求，比较多的集中在销售出去的设备需要进行远程维护和管理。”在黄路川看来，今天对装备制造业的要求不再仅仅是价格便宜和性能达标，提供全球化的服务变得越来越重要，所以中国装备制造业走出去之后，价值提升的重要一环就在于远程监控和远程指导的维护管理。

我们知道，中国是一个制造业大国，如何成为制造业强国？一方面是利用工业互联网，通过对设备数据、产品数据的采集、分析来提升产品的质量；另一方面，也可以利用工业互联网，为销售出去的设备提供远程服务，从而降低运维成本、提升效率，提升中国制造的竞争力。

实际上，火神山医院的基建工程就是这样的一个应急极限案例，指导基建工程高效运作的核心依然是全面质量管理理论中的“人机料法环”：人，指制造产品的人员；机，制造产品所用的设备；料，指制造产品所使用的原材料；法，指制造产品所使用的方法；环，指产品制造过程中所处的环境。狭义的工业互联网主要是指机，也就是对制造产品所用的机器设备进行物联网化，再加入各种机器运维监测算法，从而形成工业互联网。而基于全面质量管理理论“人机料法环”的工业互联网，则更为广义。

“在火神山案例中，人机料法环缺一不可。所以一个工业互联网平台是全要素的，只管’机’是做不下来的。”黄路川认为，设备远程维护和远程管理也是“走出去”的中国制造业对工业互联网需求最多的领域之一。

实际上，除了远程维护之外，相当一部分中国制造业开始在海外设工厂，比如注塑工厂、造纸工厂、纺织工厂等一些非装备制造业逐步搬到东南亚去了，这些企业需要进行全球工厂的“人机料法环”的管理，逐步形成了相当规模的市场刚需。

特别是在“新冠疫情”覆盖全球之后，海外设备的维护管理，海外工厂的管理，都越来越依赖远程非接触式的协同。这时候，工业互联网迎来了新一轮的发展契机。

相对于固定重资产的“机”而言，“人”和“料”更多是流动资产，而“法”和“环”则是知识产权等无形资产。这些可连接的工业生产资料都可以看成是工业互联网的有效组成部分。

在笔者看来，把人料法环囊括进来的工业互联网，有了更多商业模式的选择，更为灵活，也更加符合中国国情，通过商业模式的创新，来推动工业互联网的普及化发展。

树根互联归纳了对广义工业互联网需求比较多的5大类企业转型方向和10种商业模式。

“第一类是零部件厂商，它要服务下游的终端客户；第二类是技术服务商，它为工厂提供技术改造、集成服务；第三类是装备制造商，例如三一重工会提供下游按需服务业务或增值服务的业务；第四类是石油石化类、矿山类的企业，它们拥有大量设备重资产的业务，可以把设备资产本身形成一个集中采购平台；第五类是垂直电商类型企业，他们利用工业互联网打通上下游。”黄路川表示。

树根互联高级副总裁兼首席营销官黄路川

这些行业的企业可以利用工业互联网进行商业模式的创新，有了商业模式的创收，才能反哺推动工业互联网的普及，行业里的中小企业也就能利用工业互联网，融入到新模式的产业链生态圈中。

比如说纺织厂正常的产能利用率是80～90%，最后10～20%闲置产能通过产能共享可以打七折，这样30%的毛利就出来了。当然这其中还要细分高织机、低织机的精准产能预测，设备监控等等一系列需要工业互联网解决的地方。除了产能共享，树根互联还归纳了另外9大商业模式创新，包括用工管理、维修大包类、成果计费、节能分成、运营租赁、原材料集中采购、个性化定制、设计改造、知识服务类，一共是十类商业创新模式。

“我们通常会首先挖掘一两个行业标杆龙头、种子客户，自己实施来保证质量，形成解决方案。接下来我们会在各地引入系统集成商伙伴，作为外包服务商，帮助客户进行二次开发，大量复制。”黄路川解释说，“当然由第三方开发的应用，放在根云平台上也会进行相应的兼容性测试、安全性测试、性能测试等，才能正式在平台上发布上线，这是一个行业复制的过程。”

目前而言，树根互联已经有了超过400家客户及合作伙伴，其ROOTCLOUD根云平台接入各类工业设备超58万台，打造了包括铸造产业链、注塑产业链、纺织产业链、定制家居产业链、家用塑料制品产业链等在内的20个产业链工业互联网平台，赋能达81个细分行业，连接超4700亿资产，为客户开拓年均百亿元新业务，减少不良资产总值数十亿元。

黄路川介绍说，根云互联的核心是打造工业互联网赋能平台——ROOTCLOUD根云平台，首先是“能连接”——支持400+种工业协议解析，覆盖95%主流工业控制器，适配100%国际通用硬件接口；另一个角度，是连接工业资产，打通连接层、平台层、应用层，可为用户提供设备一站式快速接入和端到端的一站式工业互联网。

此外，根云平台还是高智能的，提供了包括机器视觉检测等解决方案，以AI为第一生产力，基于OT+IT数据，加工分析、建模学习等能力，帮助客户提升产品品质。

据了解，根云本身不做云基础设施，这部分在国内根云与阿里云、腾讯云、华为云都已经开展了深入合作，在国外也与AWS、微软进行了密切合作。

在连接和智能的基础上，树根互联把ROOTCLOUD根云平台打造成一个100%通过微服务支持的、灵活可配置中台的自主可控强工业属性的操作系统级工业互联网平台，高安全地支持上层应用的开发和部署。

举个例子，树根互联的客户宁夏共享集团作为传统铸造企业，联合了22家铸造企业完成了3D打印机模具共享的商业模式，通过在各地建立产业园，进行模具共享，成功进行了数字化转型的例子。另一个例子是锅炉行业的山东聚发，它以前是给济南一些发电厂做锅炉技改，基于树根互联打造了一个面向锅炉资产集中采购和供应商评价平台，提升发热效率和发电量，降低设备维护成本，同样完成了数字化转型；又比如乐配电梯以前是上海三菱电梯零部件厂商，独立以后基于树根互联打造了一个电梯维保运营的平台。

很明显，ROOTCLOUD根云平台具有低门槛、小成本的特点，符合中国企业的特点。据介绍，树根互联的不少客户在单台设备上投入数百元即可获得上万元增值，潜在提升收入可达10%-50%。

值得一提的是，树根互联响应国家“一带一路”倡议，支持包括一带一路沿线在内的百余个国家和地区的设备接入，持续开拓全球服务能力，不仅帮助中国企业走出去，也吸引了众多国外企业入驻平台。截至目前，树根互联已服务德国、印度、肯尼亚、南非、印尼、墨西哥、越南等众多国家的当地企业。

在笔者看来，正因为此，树根互联成为了中国首家入选Gartner工业互联网平台IIoT魔力象限的中国企业，而且也是首批通过工业互联网平台可信服务评估认证的企业之一，如今已经获得了全球广泛认可。

越来越多的企业可以借助树根互联的工业互联网赋能平台作为抓手，快速搭建起智慧产品、智能研发、智能制造、智能服务和产业金融的创新链，带动一大批上下游企业完成数字化转型，助推中国制造业实现提质增效，打造属于自己的“中国速度”。

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