10月底在拉斯维加斯的NetApp INSIGHT 2019大会上，联想凌拓作为NetApp和联想在中国共同组建的合资公司，一亮相就引起了关注。

不久前，联想凌拓在上海首次举办“INSIGHT CHINA 2019技术大会”，同样引起了各方的关注。这是因为根据IDC报告，联想凌拓目前在国内数据存储市场已经迅速上升到第四位，与二三名的市场份额几乎持平；与此同时，联想凌拓的两家母公司联想和NetApp都在转型，从硬件往解决方案和云公司转型，并且在近期取得了非常好的成绩。

为什么联想凌拓从2019年2月份成立到11月，短短的十个月的时间里就能取得良好的业绩？在笔者看来，一方面是联想凌拓继承了两家母公司的优势基因；另一方面，是联想凌拓的本地化研发和本地化实施服务团队十分强大。真的是这样吗？在联想凌拓INSIGHT CHINA 2019技术大会上，联想凌拓研发总经理高健和联想凌拓产品管理与市场营销高级总监林佑声有话要说。

数据存储市场之变我们知道，对存储市场带来较大影响的两大因素，一是数据的爆炸式增长，比如高清视频，二是数据孤岛的消除。这也是存储厂商近期的重点。

联想凌拓研发总经理高健

高健举了一个例子，大型活动的转播车录制一天的4K高清视频，往往需要花七天的时间才能把高清视频转存到备份设备上。“我们做过评估，如果用Data Fabric加上ONTAP数据管理软件，转存的速度就会得到大幅提升，由原来的一周时间，缩短到以天为单位，这还是在几乎没有进行优化情况下的评估。”

换句话说，如果采用了联想凌拓的解决方案，并进行针对性的优化，5G转播车有望在白天录制4K高清视频的当天晚上，回棚里就可以进行备份，第二天原有转播车设备可以继续进行录制，对于客户来说，这是一个接近完美的解决方案。要知道，此前即便是国内顶级的技术厂商也只能采取普通拷贝的方式。因为如何让数据快速地流转起来，是目前整个业界的挑战之一。这些应用场景，正是客户痛点所在。

“数据的生产量太快了，如果无法及时疏导，就会妨碍业务的发展。”高健认为，这恰恰是联想凌拓的优势所在。在高健看来，5G时代的到来会带来超大数量的非结构化数据，因此不能再用传统的架构去支撑。“几乎所有的中国领先企业，对大规模非结构化数据管理和流转的需求都很大。我们除了把现有的产品提供给他们，更重要的是利用最先进的技术再开发，形成适合中国本土的创新和自主可控的解决方案。”高健表示，这正是联想凌拓的本地化研发重点之一。

本地研发“我们就在这块土地上，知道中国正在发生怎样的变化，那么我们就可以快速响应，结合母公司总部一起，去调整产品。”高健举例说，在4G时代随着小程序的兴起，产生了海量的几百字节的小文件，而存储单元一个块就有4K，这就大幅降低了存储的效率，因此需要新的算法去解决这类问题。

随着5G正式商用，电信行业开始考虑中心加上边缘的方案。例如在某个省市，去组成边缘的5G基站，可以自己做相关的计算、存储。这时候，5G会给存储市场带来哪些新的数据类型，如何应对，都是本地研发中心关注的焦点。

毫无疑问，中国本土的需求跟国外成熟市场相比较，有非常多的不同点。实际上，海量的小文件就是一个独特的数据类型，中国有很多互联网的领军企业，中国还有很多大型央企，他们需要的是定制化解决方案，去满足他们优化各种行业应用场景下的个性化需求，来提升他们的竞争力。从另一个角度来看，降低成本依然是企业考虑的重要因素，因此如何帮助企业“少花钱，多办事”也是联想凌拓的关注点。

借助联想占据全球优势地位的生产供应链来大幅降低硬件成本，同时引入NetApp的前瞻性产品理念，包括混合多云的数据管理能力。这实际上是联想凌拓双品牌策略的另一大优势。此外，联想凌拓在中国具备成体系的专业服务团队，可以从软件、硬件、基础架构层面，对不同地域的行业客户进行全方位支持。

林佑声举例说，基于联想服务器和NetApp StorageGRID®对象存储解决方案的对象存储平台，就是应对客户数据量持续不断地增长、同时还需要保存历史数据的需求而推出的。客户可以很及时和方便地把不常访问的数据，放到对象存储平台上，来降低总体成本。

而针对物联网、边缘应用等新技术应用，联想凌拓提供的解决方案是基于联想服务器和NetApp ONTAP Select软件定义存储技术的ThinkSystem一体机，即把ONTAP操作系统剥离出来，与联想服务器相结合，这样可以帮助客户灵活配置，有效落地Data Fabric战略。

打通混合多云正是因为数据业务的兴起，运营商今天所提供的服务已经不仅仅是传统业务，而是将重点转移至云服务，成为云服务提供商。这种多云的形态特别是在中国，会持续下去。而Data Fabric的技术正能够帮助他们把原有的IT基础架构和云紧密互联，使得数据的存储写入和数据在私有云、公有云以及混合多云环境下得以自由流动，有效管理和利用数据。

换句话说，云服务商早已成为NetApp和联想凌拓的合作伙伴——在全球，无论是AWS、微软Azure还是谷歌云，都是联想凌拓母公司NetApp的深度合作伙伴。在国内，联想凌拓沿袭这一全球合作伙伴关系，为中国企业上云提供支持，同时，联想凌拓也在与国内领先的云服务提供商全面布局，为中国企业提供更多适合自身发展需要的选择。

“从边缘到核心再到云，我们是用不同的产品促使Data Fabric战略落地。边缘用的是ONTAP Select，核心用的是混合云基础架构，比如超融合、全闪；云首先用数据湖、存储池用StorageGRID，再往上我们就是用云的Cloud Volumes ONTAP（CVO）这种软件授权的模式。”林佑声表示。在他看来，联想凌拓的独特优势在于：无论是边缘、核心还是云，都是同一套操作系统ONTAP，就可以自由地调用数据，包括复制、归档以及数据相关的应用，而不必再重新搭建一个接口。

“很多客户都提出希望用统一的架构管理他们的服务器。”林佑声解释说，“以前，解决客户异构平台的问题，通常是系统集成商来搭建虚拟化平台，但在性能的调优方面仍然会存在很多问题。而现在联想凌拓的Data Fabric支持混合多云，就能够非常简单高效地帮助解决这方面的挑战。”

毫无疑问，数据会成为中国未来的财富，但首先需要解决的问题就是数据孤岛：利用A的设备存储数据，那么和B设备的数据之间就形成了信息孤岛。如何帮助客户打通内部数据？联想凌拓的解决方案是除了提供主存储，还能够帮助客户通过简化的平台为对象数据提供更强大的智能数据管理能力，并能够轻松地连接混合云工作流，提供流畅的数据传输，从而满足企业的业务需求。

“数据存得下、流动得起来、能够上得去云、也能下得了云。而不是在数据孤岛的情形下，数据无法得到有效利用。”林佑声表示，未来，在中国，围绕着数据核心的技术和解决方案都会成为重中之重，而联想凌拓在成立之初，就把自己定位成一个智能数据解决方案及服务提供商，不仅与行业生态搭建了更紧密的合作，而且自身还能够提供专业的数据咨询、数据评估、数据迁移、售后巡检等服务，满足中国数据管理市场的需求。

文／余文

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