不断攻关技术难关，做强一个品类的体验，将一个小众产品做成细分领域隐形冠军，远胜于大众市场不断制造平庸的电子垃圾。
——水哥
最近楼市首付腰斩的新政，这样的政策力度，可以看到中国今天经济对房地产的依赖程度依然是非常深的。
长期而言，整体经济要实现转型升级，不可能靠一直给房地产更多的政策。
要走出内卷，中国只能到知识密集型的技术产业去寻找答案。
我们都知道，德国分布在千行百业的隐形冠军，给德国人创造了异常丰富的现代物质生活，满足了本土丰富多彩的现代生活需求，同时也通过全球化，在世界市场建立了作为行业引领者的龙头地位。让德国在世界工业上占据了最重要的战略位置之一。
今天中国要摆脱对房地产的依赖，实现经济升级，同样需要一大批这样的隐形冠军。
最近水哥就调研了这样一家很低调的、细分领域的隐形冠军，在本来也只有二十年历史的墨水屏产品行业，已经深耕了16年，可以说，完整经历了这个行业从技术创新早期阶段、到混乱的市场起步，以及今天的产品成熟、市场高速增长期，可以说是少有专注、且完全走过了这个新兴技术周期的中国隐形冠军。
这家公司跨越整个墨水屏产品技术，从早期到成熟周期的经验，给中国在各个细分领域埋头创业的中小企业家，提供了一份经典的参考样本。
一、Kindle入华之时，这家中国公司已经走出墨水屏的另一条路
几乎与智能手机同步发展起来的墨水屏产品，其实是一个非常独特的移动设备细分赛道，在热闹的手机创业潮之下，继续着另一个方向低调的进化。
2007年1月，大洋彼岸的苹果公司发布初代手机iPhone，同年11月，第一代Kindle正式发布，次年，在中国广州，一群平均学历为研究生的工科人，创立了文石BOOX，开始墨水屏移动设备的研发，深圳掌阅直到2016年才开始发布自己的第一款产品，华为到2022年才姗姗来迟。
Kindle曾经几乎就是电纸书的代名词，到今天在国内也成为了一颗时代的眼泪。无法适应国内市场的需求，导致了亚马逊Kindle中国商业模式的崩盘，亚马逊Kindle硬件并不赚钱，靠内容服务赚钱，在中国都做不起来。
而且系统不好用、翻页慢、屏幕精准度不佳、只适配mobi、azw、azw3的电子书格式等问题，都妨碍了Kindle在中国大众市场的生存能力，不可避免走向了泡面盖板与蒙尘的命运。
到Kindle进入中国市场的2013年，随着用户的个性化内容需求以及安卓系统的不断完善，文石已经跳出了电纸书的思路，走向了墨水屏平板，发布了首款安卓系统电子阅读器，在国内率先转向安卓的开放系统，采用可自由安装第三方应用，甚至率先把手机上使用的CPU搬到了墨水屏领域，使得文石的产品在运算性能上早已超越了阅读这一基本功能。
这个决定成为了十年后文石与Kindle命运的三岔路口。
与亚马逊对用户需求以及习惯的迟钝相反，在文石的引领下，国产阅读器从国内用户实际需求出发，加快软硬件迭代，加入互联网开放生态，让中国墨水屏产业，扛住了微信读书、音频听书等各种APP的大规模冲击。
这都跟文石对石墨屏市场的深度了解，并且根据市场洞察做出的独特定位有关。
电子墨水屏的长项，在于纸书质感、低功耗和视觉健康。从一开始，文石就没有把墨水屏产品定义成一个纯粹的阅读器，而是将其特长推广到更多应用场景，广州文石副总经理王敬博接受媒体采访时曾经说过，“我们要做的是墨水屏平板。”采用独家BSR高刷技术，把墨水屏的刷新速度提升到接近液晶屏的效果。
传统的墨水屏产品还停留在只能用来阅读图书的时候，文石BOOX快刷墨水平板已经可以流畅使用各种大型APP，不断刷新墨水屏产品的性能极限，拓宽功能边界，覆盖了大部分以往只能在液晶屏上做的事情，如写文档、看报表、审阅文件，制作PPT、设计脑图等，
基于市场需求的洞察，在文石看来，就像手机越发展，打电话这一基本功能的占比就越小，同样，墨水屏阅读的比重会越来越小，更像一个对用户眼睛更友好的移动平板，甚至智能手机。
去年10月，集“快刷、彩屏、300PPI大屏”三大行业前沿技术于一体的文石Tab10C快刷彩墨平板一经问世，更是迅速在行业内掀起了一股“彩屏热潮”，带领墨水屏行业正式迈入彩色超清时代。
因为文石BOOX在墨水屏领域的市场地位和突出贡献，墨水屏行业龙头元太科技甚至特别为文石颁发了“文石BOOX 2023年彩墨屏销量第一”E Ink荣誉证书。
事实上，一直专注于墨水屏领域，让文石拥有很多巨头都无法替代的市场触角，能够根据市场以及技术的迭代，不断推出更好满足市场需要的新产品，从而成为引领市场潮流的领导者。
二、文石的隐形冠军路，从细分市场，走向全球市场
就是在墨水屏赛道这个看似狭隘的赛道，特别是走大众市场的Kindle败走中国之后，更显小众的细分领域，这家中国公司却走出了广阔的天地，走向了全球市场。
那么，这家中国公司凭什么跨越墨水屏电子产品的创新周期，成为为数不多的幸存者，甚至在十六年后，成为这个细分领域的引领者？
虽然市面上的墨水平板、读写本、显示器产品看似大同小异，但是十六年来，文石一直以来专注于墨水屏产品的创新，目前已拥有BSR快刷、色彩调教、残影自清除多项自研技术，构建了非常深的护城河与产品的差异化性能。到今天，文石已经推出50余款定位各有不同的墨水屏产品，覆盖阅读、办公、教育等多领域。
多年积累的市场洞察以及技术、产品体验的创新优势，让文石这个名不见经传的隐形冠军，成为了此领域足以对峙巨头的存在，根据洛图科技（RUNTO）线上监测数据显示，2024年第一季度，电子纸阅读器的线上监测销量为12.2万台，文石的Leaf3是目前最为火爆的阅读器产品之一，占据了阅读器线上整体销量的22.1%。
而且，就在今年刚刚开始的618电商狂欢节，文石（BOOX）销售也迎来了开门红，在天猫平台BOOX品牌位列3C数码销售额排行榜的第一位，领先于各大数码品牌。
应该看到，经过16年的发展，文石打破了墨水屏“阅读”的圈层壁垒，与智能平板等产品围绕生产力场景展开了竞争，为国内墨水屏行业的高质量发展注入动力，根据TrendForce预估，2022年全球墨水屏市场规模约46.5亿 美元，年增48%，市场仍处于快速增长阶段。面向市场的产品软硬件开发、创新，文石已经成为了这个正在加速增长的利基市场里面已经有了绝对优势的市场领导者。
正是在这种背景下，在这个小众市场，在今天万马齐喑的一级资本市场，文石却凭借在这个领域多年深耕的独特技术、产品以及市场优势，赢得了资本市场的信任。
广州文石近日宣布成功完成数亿元人民币的B轮融资，本轮融资由联想创投、E Ink全资子公司川奇光电等知名投资机构共同领投，为其进一步拓展市场份额、加强技术研发与产品创新提供有力支持。
其中，川奇光电的母公司E ink，是全球电子纸显示技术的龙头，在全球的电子纸行业市场占有率在90%以上，目前，市面上几乎所有的电子书，屏幕都来自E ink，这种产业界强强联合，可谓是墨水屏市场的“Wintel联盟” ，这种联盟，当年对PC产业发展的作用是不可忽视的，到今天依然是推动产业的协调进步的火车头，就像高通投资小米，相机镜头厂商莱卡、哈苏联手中国手机厂商。
E Ink全资子公司川奇光电投资文石，意味着墨水屏幕的供应商龙头E Ink与墨水屏终端产品龙头文石达成了行业龙头式的联盟，为加速行业进步、也为彼此协同发展打开了高速通道。
另外，联想创投于2016年正式成立，作为智能硬件龙头联想旗下的全球科技产业基金，已投出宁德时代、寒武纪、第四范式等18家IPO企业，以及旷视、比亚迪半导体、芯驰等40多家细分领域独角兽，在智能硬件领域更是有着独一档的全球供应链优势。
联想集团高级副总裁、联想创投集团总裁贺志强表示：“墨水屏产品逐步展现出了应用场景多样、彩墨屏需求增加、AI技术融合等趋势。”基于文石过去16年积累的竞争优势，联想创投对文石的发展充满信心，未来充分发挥联想全球品牌、渠道、供应链的优势，为文石提供生态及资源扶持，进一步强化文石在墨水屏赛道的市场优势。
三、十六年如一日的积累，改变了全球墨水屏行业潮水的走向
过去十几年文石是如何在智能手机、Kindle等大厂侧卧的市场生存下来，并且建立起的领导者优势的？
一位对墨水屏产品有着重度依赖的博士后朋友对水哥表示，对于他们这些做科研的、写作的或者律师之类职业，日常工作，文献阅读非常大，资料整理要求高，要方便撰写论证。为此，产品需要多维度的性能支持。第一，就是要跟外界通联，看东西，还要导进去，或者上传到他的云端。第二，翻转速度要快，能够快速做文献综述。第三，要能够很好的做文献分类管理，方便后期索引。第四，标记记录功能非常重要，要能形成记录后，能够快速查找。还有，很多阅读，是要摘录里面信息出来。
但是他表示，目前很多墨水屏的电子产品，当初出这个东西都是跟亚马逊学的，走的是电子阅读的大众市场，根本满足不了自己的科研需求，并没有考虑到真正阅读量非常大、并且需要做大量笔记研究的用户需求，所以出来的笔记产品到最后效果都非常鸡肋，最后的命运还是蒙尘。
每一个细分领域的隐形冠军，其实都是为特定细分领域市场的用户，提供自己全面的解决方案，而非简单提供给用户一个产品，即使提供的是产品，这个产品也是包涵了成套技术方案的最后终端，文石自身定位就是“全球领先的数字阅读解决方案公司”，目前，文石BOOX旗下产品线涵盖了阅读器、读写本、办公本、显示器四个类别，全面覆盖阅读群体、学习群体、办公群体，满足不同群体的个性化需求。
像水哥朋友这种职业其实是非常小众的，但是需求却是非常复杂的，需要非常深度的市场洞察，以及基于这种洞察之上，多年的技术产品创新，才有可能研发一台让这些客群满意的产品，这其实就是各种细分领域里面隐形冠军所干的脏活累活，但是这些脏活累活，最后都沉淀为了他们的行业know-how，成为巨头们也无可奈何的强劲对手。
其实，广州这家墨水屏产品公司文石，过去十六年就是干的这种活，去追求更好结合用户需求与体验的软硬件创新。
跟很多细分领域的隐形冠军一样，文石认为的标杆并非单一条件，而在于能为用户提供更好总和体验的全面的技术标准，文石经过多年的发展已经建立了，这个细分领域无法取代的技术体系，其中包括，自研全能阅读引擎、多模式笔记系统、显示系统、开放生态与智慧辅助、自研硬件平台等五大技术标杆，每个标杆之下都有丰富的技术细节。
如果你把一个产品做成了定制时装一样，满足到用户各个层面的职业需要，直接提高用户生产力，就像水哥朋友说的，他们只怕你不要他们的钱。
文石的读写引擎，包括了支持PDF国际标准、对流式文档的版式、样式支持、对多字体的支持、全局手写系统、分屏读写系统。
其多模式笔记系统，就是为水哥的博士后朋友量身定做的，文石不仅支持原笔记手写，还能支持插入数字内容、录音并能实时转文字、图片、超链接、图形、跨笔记的特定页面实现快速的关联，双向查找，非常高效。还支持对手写的AI识别，可以快速将手写内容转成数字内容，进行云同步、分享和二次整理。
文石还为笔记用户提供了包括设备端、手机端、网页端等同步解决方案，同时还支持包括全球10多种的第三方笔记同步解决方案，用户也可以自己扩展存储空间。
另外除了系统软性的能力，对于都使用同一个屏幕供应商屏幕的行业，如何在显示层面做到差异化？这正是文石树立标杆地位的核心竞争力。目前文石已经储备了全局256级灰度、全局256级彩色、残影自清除技术、微晶蚀刻玻璃盖板、超薄均匀前光技术等全面提升屏幕显示效果的技术，提供更细腻的过度效果。而在自研硬件层面，文石也是首家将高通855的顶级硬件方案引入到墨水屏行业的企业，借助手机行业不断更新的算力，将墨水屏的流畅度提升到前所未有的高度，还自主研发了BSR快刷芯片，并加入BSR残影自清除技术，把墨水屏的触控响应速度与画面刷新速度提升至智能平板的水平，为实现学习、办公功能等生产力功能提供扎实的基础。对于文石这样的隐形冠军而言，最重要的是成为技术和质量上的领先者，为墨水屏这样一个细分品类开拓出更广阔的市场，销售量还是其次的。像世界上很多隐形冠军一样，文石更强调自主研发以及自主生产，实现全流程管控，确保产品品质。在一个超级小众的市场做出了好的产品，在世界范围内往往也会有惊人的需求量。除了登顶国内市场，文石自2009年出海，到今天，已拥有数百万忠实的全球用户，已经成为全球主流E-reader之一。到今天，经过十几年的细致的市场洞察、产品研发创新，在巨头侧卧的市场，文石已经具备了独特的细分市场技术优势，拥有无法取代的竞争优势，并且在这种优势之下，横扫全球市场，作为一家全球化的中国隐形冠军，为繁荣中国利基市场，驱动中国经济转型升级，树立了商业教科书级别的典范。
