618小米战况

在618结束之际，小米交出了一份令人瞩目的成绩单。

截至当日23:59:59，小米全渠道累计支付金额突破263亿，这一数字不仅刷新了小米历年大促的纪录，更在各大电商平台中一枝独秀。

根据小米商城的官方统计，小米手机包揽了京东、天猫、拼多多、抖音、快手等全平台国产手机的销量和销额双第一，淘宝天猫的小米官方旗舰店直播销售额破10亿，创造了淘宝直播店铺自播的新纪录。

图源：小米商城公众号

与此同时，小米的线上线下即时零售的累计销额达成了6.5亿。

小米的科技家居销量也十分可观，小米电视S85 Mini LED斩获京东MiniLED电视单品销额第一；米家空调巨省电Pro 1.5匹超一级能效包揽京东、天猫超一级能效挂机品类销量、销额双第一；米家洗烘一体机12k钛金灰包揽京东、天猫洗烘一体10kg+容量段 销量、销额双第一。

小米生态链品类包揽京东、天猫88项第一。

图源：小米商城公众号

满屏的第一毫无疑问地证明了小米这次618的辉煌战绩。在竞争激烈的电商市场中，小米凭借其独特的战略和策略，成功吸引了大量消费者的关注和购买。

小米为什么能大卖

辉煌的成绩单背后不只有好用的小米产品，还有与其他同类商品比起来更实惠的价格以及小米成功的销售、营销策略。

首先，雷军在618期间推出了疯狂的让利政策，使得小米产品在价格上具备了极高的竞争力。

由于这两年经济下行，消费者对价格较低的数码产品更加青睐也是情有可原的。

据了解，小米在此次大促中提供了高达13亿的让利，手机最高优惠达到1000元。这一政策直接刺激了消费者的购买欲望，使得小米产品成为了众多消费者的首选。

同时，小米还针对不同价位段的产品进行了全面覆盖。无论是高端旗舰手机如小米MIX Fold 3，还是中端机型如Redmi K70系列、Redmi Turbo 3等，都参与了此次大促活动。这一举措不仅满足了不同消费者的需求，也进一步扩大了小米产品的市场覆盖面。

图源：小米商城公众号

打铁还需自身硬，除了价格优势外，小米产品的优质性能也是其大卖的重要原因之一。

以Redmi K70为例，这款中端机型在配置上表现出色，搭载了2K屏幕、支持3840Hz的PWM高频调光等高端配置。在性能上，无论是日常使用还是游戏体验，Redmi K70都表现出了不俗的实力。这使得Redmi K70在同价位机型中脱颖而出，成为了消费者关注的焦点，许多消费者的使用反馈也是比较好的。

此外，小米在AIoT平台方面的布局也取得了显著进展。通过整合智能家居设备、可穿戴设备等多元化产品，小米成功构建了一个庞大的生态链体系。

这一体系不仅为消费者提供了更加丰富多样的产品选择，也进一步增强了消费者对小米品牌的忠诚度和黏性。

其次，在销售策略上和营销策略上，小米也进行了创新尝试。

一方面小米也与天猫京东等平台一样，全面取消了预售制，诸多热卖爆款科技现货直接开售。

这一举措大大减少了消费者的操作流程和等待时间，改善了购买体验，消费者可以更加直观地了解产品的优惠信息。

减少消费者的等待时间、马上发货很容易让消费者产生消费冲动并立即下单购买。

另一方面，小米在“人车家全生态”战略方面的布局也取得了显著成效。小米SU7爆火很容易带动小米系列的其他产品的销量。

通过整合智能手机、智能家居、智能出行等多个领域的产品和服务，小米成功构建了一个以用户为中心的全生态体系。

这一体系不仅为用户提供了更加便捷、智能的生活方式体验，也进一步增强了小米品牌的竞争力和市场影响力。

此外，小米的多渠道营销策略覆盖了京东、天猫、拼多多、抖音、快手等多个平台，实现了广泛的用户覆盖和同步推广。

作为知名品牌，小米拥有强大的品牌忠诚度和市场影响力，加之创新的营销手段和社交媒体、KOL合作，有效提升了品牌曝光度和用户参与度。

电商3C的发展前景

通过本次618小米系列产品的大卖，可以看出3C产品板块不仅已经成为各大电商平台的重要部分之一，还为各大电商平台创造了相当可观的利润。

3C产品，即计算机（Computer）、通信（Communication）和消费电子产品（Consumer Electronics），是现代生活中不可或缺的一部分。

随着科技的快速发展和消费者需求的不断升级，3C产品市场持续扩大。

据统计，2022年我国3C行业市场规模就已经为19055亿元左右了。我国著名的3C品牌更是如过江之鲫，这些品牌不仅在国内市场享有盛誉，也在国际市场上取得了显著的影响力。

如以创新的智能手机、平板电脑和笔记本电脑等产品闻名的华为；以其高性价比的智能手机、智能家居产品和各种配件著称的小米；以创新的摄像头技术和时尚设计受到年轻消费者喜爱的OPPO、VIVO；以及全球最大的个人电脑制造商之一联想。

电商平台已成为3C产品销售的重要渠道。消费者越来越倾向于在线购买3C产品。

618淘宝、京东的3C专场 图源：淘宝、京东

据数据显示，中国3C产品线上渠道销售占比不断扩大，2018年中国手机市场线上销售额占比逐年增多，由2016年的24.0%到2018年的28.8%。到2023年，中国电商市场智能手机销量达到9479万台，同比增长2%，销售额达到3674亿元人民币，同比增长15%。

消费者在购买3C产品时，会考虑多个因素，包括产品质量、价格、品牌信誉、客户服务等。

《京东3C数码用户评论分析报告》的分析报告指出，京东3C数码用户在购买时最关注的体验包括产品质量、客服解答疑难问题的能力以及快速稳定的物流配送。

可以说，这次618小米3C的大卖也与其价格、质量和物流等息息相关。

电商平台在出售3C产品上具有多方面的优势，包括价格透明、可以比较购物，消费者可以轻松比较不同产品和品牌的价格，做出明智的购买决策以及能够提供快速的物流服务和便捷的售后服务便捷的物流和售后服务等。

技术创新和市场需求的不断变化将继续推动3C产品市场的发展。预计未来3C产品将更加智能化、个性化，并与物联网、人工智能等技术更紧密地结合。

如智能手机将拥有更快的处理器、更清晰的摄像头、更长的电池寿命；智能家居设备将实现更加智能化、便捷化的控制和管理；可穿戴设备将更加注重健康监测和数据分析等功能。

这些创新和技术升级将进一步提升3C产品的性能和用户体验，从而推动电商3C行业的快速发展。

同样，电商平台在3C领域也有着巨大的发展潜力。

随着大数据和5G技术的发展，电商平台能够提供更加个性化的推荐，优化用户体验，并利用数据分析来预测市场趋势和消费者需求。此外，电商平台也在不断完善物流和售后服务，以满足消费者对高效和便捷服务的期待。

电商3C发展的前景虽好，但3C产品总体的价格还是偏高的，再加上有一些3C产品并不是生活中的必需品，要让消费者买单，还需要不断进行价格调整和技术创新，让消费者拥有更好的使用体验。

作者 | 周文君