家电经销商拼实力亮底牌时刻来了!

画个家电圈 2024-04-26 07:13:51

在家电行业,对于众多经销商群体来说,除了亮底牌、拼实力,现阶段及接下来已经没有其它路,可以走下去了!

宁言||撰写

“今年4月以来,家电零售市场的出货和消费购买力,并没有明显的反弹和复苏,反而是情况更糟糕了。说实话,不管是大商家,还是小商户,经过3月、4月这一轮又一轮的企业压货,所有商家的‘肚子’都是鼓鼓的,就等着一线市场的出货放货。结果却是差强人意,让人郁闷”。

连日来,一些家电企业和商家在与家电圈沟通时直言:现在一线家电消费市场的走势,实在是太不正常!往年这个时候,终端已经开始放量走货了,特别是空调等季节性产品,必然要完成一轮的库存清理和消化,否则接下来的二季度压货根本不可能落地。

如果这种消费趋势在5月份仍然得不到有效改善和扭转,相关业内人士告诉家电圈:接下来家电终端市场必有一战,一定是恶战,很激烈,很惨烈,很内卷。很多厂商可能不会等到618年中大促再下手了,必须要在5月中下旬启动。

这也引发一个全新的市场竞争新课题,那就是众多征战一线市场的家电经销商群体,接下来怎么办?是等着企业的特别促销政策出手,还是等着国家的产业政策出手,或者还有其它的出路和办法?对此,家电圈认为:进入5月,特别是618年中大促前后,对于所有家电市场上的经销商群体来说,不管是千亿巨头,百亿大商,还是千万级的中商、百万级的小商,都必须要亮底牌并拼实力了!

什么是底牌?家电圈认为,就是经销商的经营思路、经营逻辑和经营追求,必须要开启一场主动的“蜕变”。要彻底抛弃“以价换量”的经营思路,确立“单台谋利、以质取胜”方向。必须要卖一台赚一台,别想着多卖多赚,同时还需要避开同质化产品的销售内卷,寻找差异化产品的经营求质。

因为,目前家电市场环境,未来趋势,对于大多数的家电经销商群体来说,已经不适合规模化制胜了。其实,产业的规模天花板早就出现了,不可能再追求10%、20%以上的数量增长;而是要在规模和出货量下滑5%,甚至10%的背景下,还能实现经营收入和利润的增长了。

毫无疑问,对于所有家电经销商来说,做生意的核心是求利,赚钱才能活下去,而不是凭借规模和数量才能活下去。由此,家电经销商的底牌就是经营逻辑升级,经营理念蜕变,跟上时代和产业变化的脚步,而不是陷入价格抢单的无价值内卷之中。

亮出底牌和态度之后,家电经销商们又如何拼实力?这个问题并不复杂,家电圈认为,主要分两个维度,一个是凭能力吃饭,抢能力范围内的单子,不要好高骛远,更不能盲目透支。另一个是突破自我局限,以全新的平台、视野和赛道,寻找新的增长机会和空间。

必须要重新认识市场的现状和未来,对于拼实力的商家来说,非常重要。因为,随着家电产业在中国已经告别了持续的向上增长周期,进入换新为主题的微涨,甚至滞涨、下跌,家电经销商拼实力的重心就不是“盲目拼低价”,而是重点拼耐力、拼人脉、拼企品和产品、拼服务和实力。当然,最重要的是,所有商家都需要凭能力和本事吃饭,不能“这山望着那山高”,追求不切实际的经营规模扩张。

勇于挑战自己的能力和视野,是针对一部分优质经销商,或者说有实力的经销商而言。简单来说,有实力的经销商,完全可以突破现有的业务范围,去探索从家电拥抱家庭,从而提供包括家装、家居在内的一步到位整合服务和业务,最终谋求从卖商家向卖方案、卖服务的持续升级,挑战家电经营的向上空间。

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