本文作者：胡小胖，著有畅销书《品牌运营手册》《微商操盘手册》

有人问我，市面上的运营机构，报价五花八门，什么样的报价才是合理的？报价合理本身就是一个很虚的概念，你觉得值，再贵也合理；你觉得不值，再便宜也不合理。从目前了解的情况下来看，在服务项目、服务周期和服务类型都一致的前提下，主流操盘机构的报价其实都大致差不多，上下浮动价格一般在两到三万元左右。当然，也有少数的操盘机构报价过于偏高或偏低，这个其实可以忽略过滤掉。我建议品牌方要尽量选择主流报价，因为太便宜可能没好货，太贵有可能是冤大头。如果你不知道主流报价是多少，可以随时问我。

关于报价，从我的经验来看，它不是选择操盘机构的唯一考量因素，甚至不是关键因素，毕竟浮动差价也不大。但在现实的选择中，有些品牌方可能过于感性，把价格看得很重，甚至忽略了其他考量因素。

我分享一个例子：我们以前接触过一家品牌方，产品货款花了近三十万，原本打算和我们团队合作，因为创始人既是我的读者，也是我的会员，冲我合作的意愿很强，也很认同我的品牌运营理念。当时合同都拟好了，就等打款了。

临近关头，品牌方突然又犹豫了，说是生产厂家给他们介绍了一家操盘机构，报价比我们便宜一万元。后来，因为我不愿意让价，导致品牌方没有选择我们，最终和那家便宜一万的操盘机构合作了。过了小半年后，创始人跑来和我诉苦，抱怨那家操盘机构多么得不靠谱，搞了半年都没有做起来，产品卖不掉一直放在仓库里。

这里不是说，当初品牌方如果选择了和我们团队合作，就一定能帮品牌起盘成功。我想说的是，品牌方后来告诉我，当时没选择和我们团队合作，就是因为那一万的差价。可能是由于我拒绝砍价的态度比较坚决，导致创始人当时情绪比较冲动，让他忽略了其他考量因素，最后在感性的驱使下选择放弃和我们合作。

作为品牌方，我们要搞清楚找操盘机构服务的初衷是什么？答案一定是为了让品牌起盘成功。所以，不是价格低一点就选，价格贵一点就不选。我的观点是，在价格浮动不是很大的情况下，谁能够最大化地提高品牌起盘的成功率，你就应该选谁。

我们要知道，如果操盘机构其他考量因素不行，报价再便宜也没用，省的就不是那几万的事情了，连货款都有可能要一起打水漂。你像上面那个品牌方，30万的货款，据对方说，半年回收了不到一半。讲真话，你给我半年时间运作，至少能让他回款300万。所以，操盘机构的报价即使贵一点，如果能起盘成功，赚到的钱应该会是操盘费用的N倍，那几万元的差价其实完全可以忽略不计。我们最近操盘的几个品牌，一个月不到就回本了，所以，我们要把眼光放长远点，不要总是计较眼前的那点利益得失。越计较，越得不偿失。

很多品牌方没选对操盘机构，败就败在贪小便宜。平时看着很理性，一到关键时候，会为了一点差价就变得很感性，失去判断力。这些品牌方心里总觉得不服气，心想凭什么那家操盘机构可以给我满意实惠的价格，而你的价格却要比他贵呢。

但我们要知道，操盘机构之间是有区别的，在服务项目、服务类型和服务质量上都是有区别的，并不是价格低决定一切。所以，作为创始人，我们在做选择的时候，一定要坚持当初选择操盘机构的初衷，不要因小失大，让感性压倒理性。

有的品牌方也许会说，我也不想选便宜的呀，但我的资金的确很紧张，就差那一万元。如果你的资金紧张到一万元的差价都拿不出来，说明你不满足创业的条件。创业只有两种结果，要么成功，要么失败，没有第三种结果。如果你的选择不是从提高起盘成功率的角度出发，而是选择退而求其次，那你应该重新审视你的创业条件。

如果创业资金不满足，你可以暂时不要创业。很多创业失败的人最终都会感叹，早知失败何必创业。所以，为了不要那最后的感叹，你可以选择暂时不创业，不要硬着头皮去做风险很大的事情。等到你具备足够的创业资金后，你再创业也不迟。要知道，创业这件事情，永远都不迟。