卖保险,真的会破产吗?

樱碟说商业 2024-05-21 05:42:44

最近,失业中产卖保险的话题再度冲上热搜。

其实,这已经不是第一次炒作这个话题了。

都说失业中产、刚毕业大学生、回归职场的宝妈有“吉祥三宝”:

保险、保安、保洁。

这里面,保险肯定看上去更体面、更有前途。

在保险公司平台上,低成本“创业”,实现自身价值,拥抱属于自己的星辰大海。

但是这段时间,“卖保险,卖到破产”的话题也突然热了起来。

卖保险,本来是一个低成本的生意,怎么最后沦落到破产境地,这是个别现象,还是普遍现象呢?

有人把保险代理人破产套餐总结如下:

自购保单,自杀保号;

请客吃饭,维护感情;

过度包装,豪车名表;

签单返佣,脚踏红线。

入行初期,免不了被各路成功大咖灌输各种理念,什么MDRT、COT、TOT,鸡血上头,脑子一热,容易买了一件又一件。

还有一些人,在业绩压力之下,不得不选择“自杀保号”,自己给自己买保险。这已经不是偶然现象。

都说保险公司招的不是员工,而是客户,就是这个原因。

其实保险不是一次性缴费,而是要长年缴费,如果家里没矿,很多人最后一旦支撑不下去,就面临断缴的风险。

最后甚至自己贷款续保,最终背上一身债务。

有人就在社交平台上吐槽,“媳妇干了5年了,现在花呗欠5万。”

为跟“准客户”交流,培养感情,线下见面也是常态。这时候保险业务员如果脸皮薄,很容易就自掏腰包,请客户喝茶吃饭。

至于过度包装,无非是为了混有钱人的圈子,想做高净值客户。

普通人买的是保障,有钱人买的是理财。后者不但麻烦少,而且金额大。

但是装出来的东西,最终还是装出来的。你本身不是这个阶层,很快就会露馅。

不要硬挤不属于自己或不适合自己的圈子,要自我定位,了解自己的优点和缺点,找到属于自己的发展道路。

圈子不同,不必强融!

至于返佣,更是行业大忌,不仅违反了法律法规,更有人因为给客户返佣,在离开行业几年之后,还被曾经任职的保险公司发来律师函,要求承担全部理赔损失。

钱还没赚到,最后背上几万、几十万的债务。

其实,以上4条还不是核弹级的破产原因,如果你中了下面这条,那对你钱包可能是毁灭性的打击:

砸钱增员,肥了猎头。

有些人刚刚做了几单业绩,就开始被领导洗脑“思维转型”,催着和猎头合作搞增员、建团队,最后猎头赚得盆满钵满,自己徘徊在破产边缘。

对于保险代理人来说,这是一个低成本就业项目,是来赚钱养家糊口的,不是给保险公司义务打工的。

保险是一个需要长期耕耘和投入的职业,不是百米冲刺,压缩展业成本的意识必须时刻牢记心头。

现在人们都很忙,客户最核心的诉求还是寻找一个专业的人,帮自己解决特定的需求,而不是吃你一顿饭或者看你装B。

多提高自己保险知识和理财规划能力,足够专业并且能解决客户问题,才是保险代理人最大的价值。

如果做到这一点,保险就是可以让你做到老的一份职业。(完)

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樱碟说商业

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