中国自古以来讲究以理服人，想要说服别人就一定要有理有据，用事实来让别人信服。然而，仅以理来对别人说教，难免会造成一种居高临下的感觉，虽然能在某件事上勉强说服别人，但却肯定会大费周章。

相对于男人的理性，女人是感性的。因此，女人和别人“理论”的时候，不仅要会晓之以理，更要学会以情动人，要能够做到懂人情、通人情，用合理又合情的话很快就可以让别人信服。以情动人的说服方法很值得称道，可以很轻松地将两人的歧义融化，让别人在不知不觉中承认你的想法，不仅是对事，甚至是对你整个人都感到很佩服，进而就会受到你的影响。

李玲是一名中学女教师，她嫌房东要的房租太高了，想要求减低一点。但别的租户人对她说，房东是一位很难对付的人，很多人曾经找他交涉过，都没成功。李玲还是决定试一试，就写信给房东，说有事找他商讨。

房东接到李玲的信后，便带着他的租赁契约来找李玲，李玲在家亲切招待他。李玲避开房租太贵，说：“我特别喜欢你家的房子，毕业之后我租过几次房子，你这里住着最舒适。我想要再续住一年，可我刚工作没多久，挣的钱不多，现在的房租我根本负担不起。你刚步入社会的时候，也有过类似的经历吧，真的希望你能理解我的难处。”

房东听完李玲的话，温和地说：“你是想减房租，那让我们坐下来好好谈一下吧。”看到房东说话这么和气，李玲心里就有了谱。通过和房东的谈话，李玲进一步表明了自己的苦衷。

看到李玲确实有困难，房东也表示了体谅，他说：“你能住进来，也是我们之间的缘分，大家都有困难的时候，相互帮忙嘛。”最后，李玲每个月的房租比之前减少了200元，而且李玲和房东也成为了要好的朋友。

在和房东交涉时，李玲很机智地把房租的事情引到人情上。自己是很喜欢现在的房子，因为刚开始工作，付不起这么贵的房租，用人情来打动房东，房东很痛快地答应了她的请求。由此可见，之前的人和房东的交涉没有成功，并不是因为房东难对付，而是因为他们不会“动之以情”。

其实，无论交谈的对象性格温柔还是暴躁，只要我们能够把握事情的情理，从情和理两方面入手，都很容易使对方信服。也就是说只要我们通晓人情，遇事细细揣测对方的感觉和心理，话语中让人感到我们的真诚，对方必然会以同样真诚的回馈。双方以诚相待之后，再以理为基础来劝说，一定能够轻松地说服他人，以情动人，有时候也可以通过曲线救国的方法，让对方认同自己的想法，并愿意提供帮助。绕弯子并不等于是放弃，而是为了顺利地接近自己的目标，更好地达到目的。

蒋纬国是蒋介石次子，在蒋介石去世那年，他的军衔是中将。当时，他当上中将已经14个年头了。根据当时国民党军队的军衔制度，如果中将当了14年还未晋升为上将，就应该强制取消军衔。蒋纬国想要留在部队，但是必须要晋升上将才行。但是他的哥哥蒋经国似乎没有将他提为上将的打算。蒋纬国不得不另想办法。

蒋介石的丧事结束，宋美龄准备赴美国定居。临动身那天，蒋氏兄弟前往送行。蒋纬国特地提早赶到官邸，他一改往日穿西装的习惯，穿了一套军服，还佩带了全套勋章勋标，一进门就向宋美龄行军礼。以前，蒋府每年逢蒋介石、宋美龄的生日，除夕吃团圆饭，端午节和中秋节都要聚会，所有的人都穿便服。因此，宋美龄对蒋纬国的举动觉得奇怪。

蒋纬国犹豫了一下，郑重地说：“这是因为过段时间我就不能再穿军装了，今天妈妈要走，我特地穿上，让妈妈看看我穿军装的样子。”宋美龄大为疑惑：“为什么过段时间就不能穿了？”蒋纬国就将自己快要退役的事情说了。

宋美龄追问何应钦做了很久军官了，为什么可以继续穿军服。蒋纬国说：“那是上将，上将是终身的。”宋美龄终于明白了小儿子的心事。不大一会儿，蒋经国也到了。蒋纬国看到哥哥来了，马上站起来，行了个军礼。蒋经国颇为不悦，说：“在家里用不着这么行礼？”蒋纬国低头不语，宋美龄看到大儿子来了，就说：“纬国做中将，做得怎么样啊？”

蒋经国没有在意，以为母亲是随口问问蒋纬国的表现，也没有在意：“他干得很出色呀！”宋美龄问道：“既然很出色，为什么要办退役手续？”蒋经国这才知道是为这门子事，只好说：“纬国中将期龄到了，不过我马上准备交代给他办升上将的事。”就这样，蒋纬国很快就从中将升为上将。

蒋纬国虽然有母亲为自己做主，但是如果直接请求母亲为自己说情，让哥哥给自己升军衔，不仅不一定受到母亲的支持，还可能引起哥哥的愤怒。但是他巧妙地把升军衔的事情转移到了穿军装上面，使母亲心生关爱，从而轻松地打动了哥哥，顺利晋升。

美国总统威尔逊说过：“假如你握紧两只拳头来找我，我想我可以告诉你，我会把拳头握得更紧；但假如你说道：‘让我们坐下商谈一番，假如我们之间的意见有不同之处，看看原因何在？’我们会觉得彼此的意见相去不是十分远。我们的意见不同之点少，相同之点多，并且只需彼此有耐心、诚意和愿望去接近，我们相处并不是十分困难的。”想要打动说服别人，拿出你的诚意，在晓之以理的同时，做到动之以情，等到对方卸下了防备，交谈也就成功了一半。