以下文章来源于陈果George ，作者GEORGE陈果

ERP的国产化替代是个热门话题，替代路径是什么？

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本文作者：陈果George。波士顿咨询公司（BCG）Platinion董事总经理，BCG全球DDP核心领导团队成员，企业解决方案亚太区负责人；负责企业数字化转型的架构规划和数字产品设计。

从软件选择上，有三条路，第一条路采用“高仿平替”，第二条路是用国内管理软件龙头的产品，第三条路是自研系统。从实施方案上来说，包括原样照搬、增强实施/改进实施、彻底重实施等策略。

不管采用什么软件，除非是彻底重实施，都涉及到老系统向新系统迁移数据或流程的问题。如果能有一种极其快速、安全的方式，来推动两个系统的迁移，这可能极大加速国产化软件的推进，进而推动中国的云服务市场。

爆炸式的增长推动新技术的应用被称为“杀手级应用”，这个词最早出现在 80 年代时，电子数据表软件推动了 PC 机发展，前年 ChatGPT 推动了生成式 AI 发展，这都是杀手级应用的例子。那么我认为，“一键迁移”可能是推动中国企业云服务的杀手级应用。我昨晚发了这么一个视频，不少朋友认为技术上不可行。

在国外 ERP 市场的系统迁移软件早已有之，我在之前的文章中介绍过 SAP 生态的迁移工具；实际上，类似于中国软件国产化这种系统迁移，20 年前在北美市场上曾经有一场腥风血雨的商战，就是著名的 SAP、Oracle 知识产权诉讼案。

TomorrowNow 是一家美国的 IT 服务公司，从 2002 年起开始提供 PeopleSoft、JDE 等北美流行的 ERP 软件的第三方运维服务。在 21 世纪初时，ERP 市场上 SAP 占有绝对领先地位，在北美市场上能跟 SAP 抗衡的是 PeopleSoft 和 JDE，Oracle是 ERP 市场上的后起之秀。为了跟 SAP 抢夺当时正火的ERP 市场，Oracle 敌意收购了竞争对手 PeopleSoft/JDE 。

当 PeopleSoft/JDE 被纳进 Oracle 公司时，当时市场上一度存在着混乱，就是 PeopleSoft/JDE 的 install base 是否要转移到 Oracle 的平台上去，正是利用了这个市场混乱期，SAP 发起了一轮市场攻势，争取 PeopleSoft/JDE 的 install base 能够迁移到 SAP 软件上。

为此 SAP 收购了 TomorrowNow，不仅拿掉了PeopleSoft/JDE 的运维收入，而且真正商业意图是借这个业务平台来提供 PeopleSoft/JDE 向 SAP 迁移的服务，这等于是直接挖了 Oracle 墙角，因为对传统软件商来说，软件运维是利润最高的收入部分。

2007 年，Oracle对 SAP 发起了一项诉讼，指控 SAP 的全资子公司 TomorrowNow 非法使用了 Oracle 的技术文件，如果是做系统运维，运维服务商下载并使用原厂商的技术文件本来应该是合情合理，而且是顺理成章的事情，然而，如果运维服务商做的是对原厂商不利的事情，那么原厂商提出这个诉讼也是有法律依据的。

所以 SAP 很快公开表态对 Oracle 表示道歉，并且于 2008 年在试图出售 TomorrowNow找不到买家后关闭了这个业务。

尽管 TomorrowNow 关了门，SAP 和 Oracle 两家公司对这个事情造成的损失经历了几年的口水战，直到2010年11月本地法院初审判决， TomorrowNow被判侵犯知识产权，SAP被要求支付13亿美元，第二年2011年8月，联邦法官菲驳回了判决，2012年底双方以3.06亿美元赔偿达成庭外和解。

所以，我认为“一键替换”不仅是技术问题——技术上来说，异质系统间的系统迁移应该都不是大问题，真正挑战可能是这种解决方案的法律风险。不过，在中外地缘政治摩擦的现状之下，企业信息技术应用的竞争形势会越来越复杂。