为什么做生意的人心都挺狠的？

因为心不够狠，最终一定会被烂事纠缠、被烂人坑死。

刚毕业的时候，给别人打工，老板的一些做法，我特别不理解，正规合同都签了，为啥不给人家把钱都打过去呢？项目都结束了，为啥还拖两个多月才给人家把尾款结清呢？

当时就在想，如果以后我当上了老板，一定亮亮堂堂的办事儿，以诚相待，结果被现实啪啪的打脸。

刚出来创业的时候，接了一个展厅策划的项目，完全不敢怠慢，从设计、文字内容，再到用啥材料，每一个细节我都反复确认，供应商那边我能一天跑三趟，可布置场地的前一天，还是出事儿了。

晚上11点多，客户给我打电话，上来就开骂，我被骂得有点懵，等对方终于息怒了，我才知道，供应商把一个展板尺寸做反了，装不上去了。

我赶紧给供应商打电话，可他完全不在乎的跟我说：“那可能是工人设置数据的时候写反了吧。”

我说：“反不反已经不重要了，你得赶紧重新给我加工出一块新的”。

可他却说：“太晚了，工人来就算加班了，这个钱谁出啊，明天再说吧”。

明天上午八点半，活动就开始了，客户就必须得用了。

结果这个供应商居然说：“那不好意思了啊”，然后就把我电话给挂了。

后来我是求爷爷告奶奶的，终于找到一家新的供应商，答应出5倍价格，他才大半夜1点多把工人找来，给我加工了一块儿展板。

自那以后，我再也不敢没验收或者项目没彻底结束前，就付全款了。

把货提前发过去、把款提前打过去，以为可以真诚换来真诚，殊不知对方回头就跟别人：你看，这人多傻。

大家看那些经验老道的商人，做起生意来好像都挺狠的，老员工说开就开，长期合作的供应商，说不用就不用，其实不是他心狠，而是在遇到过各种各样的麻烦事儿、见过各种各样的人后，他知道不能太过于单纯和感情用事了。

很多人不理解，一个10人、20人的小公司，老板咋能搞出来十多份的制度，管的360度无死角， 就连老员工也不能通融。

其实，这也是来自于做生意的人对人性的理解程度，设计企业制度，就是要从不相信人性的角度去设计才能真正有效，而一个不至于“后院起火”的公司，至少需要20个能够管理不同问题的制度文件。

手卧仁慈，就是拿刀给人捅自己，所以狠的是心，硬的是腰板，坚持的是立场，保住的是饭碗。