在归化潮和世界杯预选赛的当口，中国足协终于迎来了新一届的换届选举。这其中，高洪波、孙雯、邵佳一等著名足球运动员的加入，或许能为中国足球带来希望。

同样能为中国足球带来新希望的，或许还有越来越多国字号的新疆籍球员。笔者在新一届中国足协执委名单中，意外发现了一个熟悉的名字，他就是新疆足协主席许明。

许明何许人也？不久前的SAP云大会中，前国足主教练米卢在主题讲演中就提到了SAP正在支援新疆青少年足球事业的发展，这其中就和许明有关。许明的另一个身份是新疆大明矿业的董事长。作为援疆二代的他，大学学的是中医，又在哈密中医院工作多年，后来挽救天山脚下的“天湖铁矿”于洪水之中。

新疆大明矿业天湖铁矿

如今的“天湖铁矿”，已经在全球化竞争时代脱颖而出。一个多月前，笔者来到哈密，驱车几个小时到了矿山，才体会到今天中国矿业所面临的竞争。

这种全球化的竞争，不仅仅体现在矿体品位上，更体现在精细化管理上，去产能、新旧动能转换在这里不是一句口号，而是“天湖铁矿”赖以生存的法宝。在天山脚下的实地走访，让笔者又有了新的发现。

矿产经济学

“除了地质品位之外，根据不同的矿体赋存状态选择不同的采矿方式以及对资源的管理水平，决定了它的成本完全不一样。”

许明并不是一个很善言辞的人，说话慢条斯理，却又透着一股文人墨客的气质，与人们对矿老板人设中的浑身金灿灿搭不上边。

“采掘本身，简单来说，就是创造一定的开采条件，把整个矿体分解成能够被搬运的块度搬运出来。”许明好像在课堂上讲课一般，生怕笔者听不懂，掰开了揉碎了讲他的矿产经济学，“这里面关键是要创造一个什么样的采矿条件，也就是‘采准’——你要准备多少工程量来满足产能要求，才是最经济、最科学的？”

新疆大明矿业董事长许明

许明所说的“工程量”，在笔者后来深入矿山生产现场，才有了更为直观的感受。

实际上，埋藏在地球深处的资源形态千变万化，通过各种技术手段摸清资源赋存状态与形态后采取相适应的采矿设计方案，这个方案要在符合安全规程的前提下达到经济、科学、高效的管理要求；另一方面，施工精度、进度以及施工组织对成本也会造成极大影响。

因此，对于矿业企业来说，对工程量的把控和对施工现场的管理，是一门学问，一门精细化管理的学问。

“有些资产看着挺大，但到底有效还是无效，有用还是没用，直接表明了你竞争力的高低。”许明认为，“在考量经济效益之前，更重要的是先要考量后果。因为我们是地下采矿，当地下空间形成之后，所引发的地质灾害、应力释放，非常重要。掌握它的规律、顺应它的规律，这是你制定一切技术方案决定财务结果的前提。”

如果说许明是一个心细如发的人，一点都不为过，或许这与许明的从业经历有关。入矿业行业之前，他曾经是新疆哈密市中医院的一位小有名气的主任医师。

“我15岁上大学，学的是中医，对生命尊重的教育成就了我的基因。”谈到治病救人，许明的语速明显加快了不少，“在医院你只能对个体的病人看病、治病，现在我是为这个行业的健康发展而努力，其实也是在把脉、也是在开着处方。”

精细化管理

21年前，许明的大明矿业起家是从成功挽救被大洪水淹没10年的废弃“天湖矿井”开始的。他坚持自己的判断，花了整整半年时间抽井下积水，在几乎用完了所有的积蓄之前，终于在一年内生产原矿12.6万吨，成品矿8.3万吨。

许明用胆识和精细化管理的能力，不仅挽救了废弃矿井，还把“不死人采矿”的生产方式作为他追求的目标。“以前，一讲‘生产事故’只有一条可以解释，就是违章，唯独不追究设计院的责任。”在许明看来，除了各种生产事故，更关键的是如何让地下空间形成后不发生地质灾害，是“采准”的前提。

可以说，矿业曾经是一个改革较晚、以农民工为主体的落后行业，资源获取的方式与中国高速的经济发展并不匹配。但是，现代信息社会已经不存在什么封闭，这种开放性就决定了整个行业会面临全球化的竞争，这种趋势谁也阻挡不了。许明无疑是早早看到了这一层的那个人，于是就给大明矿业制定了技术引导型的战略：一定要以新技术的应用为核心竞争力，而这种新技术应用的思想、工具、方法，需要借助软件固化下来。21年后，在新疆大明矿业天湖铁矿信息调度中心的大屏幕前，赵宗义告诉笔者：“从矿井下往上运输矿石的提升机已经实现自动化运行，操作台在调度中心里，原来一个班要上两个人，现在省了；溜井也是一键操作，卷扬机自动运行，每个矿工都配备一个定位仪，生产现场都有摄像头监控。这样，信息中心能够对所有的生产环节都做到一目了然。”

大明矿业天湖铁矿矿长赵宗义

生于1988年的赵宗义高大威猛，如今已经担任大明矿业天湖铁矿的矿长有7年之久，掌管着每年2个多亿产值的业务，以及矿山150多人的生命安全。

这个看似“五大三粗”的小伙子，也有着如许明般机器缜密的管理逻辑和管理方法。

“原来没有SAP的系统，我要查数据，查他们的报表、查每一个表单、每一个人员。现在不需要了，直接登录系统，要查哪一天谁干什么活，可以直接调出来。现在我半个小时能够干完的活，在以前得干两个小时。”赵宗义快人快语。

赵宗义所言不虚，因为笔者随后下矿600米深，然后一路步行一两公里走到溜井，才看见了4名矿工。如果算上在采矿层作业的，一个班一共也没有几个人。看来大明铁矿平日里三班倒，一天也就36个派工单，却年产上百万吨铁矿石，产值几个亿。

值得一提的是，天湖铁矿最多时600多人，现在自动化、集约化生产后，员工仅150人，产量还翻了一番。所有这些变化，得益于天湖铁矿的6大系统：作业监控系统、报警系统、人员定位系统、空气监测系统、压风通水自救系统和信息通讯系统。

大明矿业用上了SAP系统

“前两天我刚去北京的一座铁矿考察一个设备。给我的第一感觉，是国企财大气粗；第二，他们对于设备的管理，包括井下生产现场的管理，跟我们有明显差距。”赵宗义这些年去过很多铁矿考察交流，他认为，天湖铁矿的模式和管理方式是真正精益化的管理，比如工人的每一个环节的动作需要持续多长时间，什么矿面需要多长时间打孔，多长时间装药，全都设定好了，工人就好像在流水线上一样，必须按照既定时间点完成，虽然采矿实质上属于离散制造业。

ERP换新

“在我看来，很多矿山如果托管给我们，工程成本可以直接降低50%。”从兰州资环学院科班毕业的赵宗义，在业务专业性上非常自信。

同样自信的还有大明矿业的另一位副总——技术与信息化副总经理张龙。两人都是1988年生人。赵宗义在矿山生产运营是一把好手，而张龙则颇具战略性思维，对新技术极具热情而又严谨慎重，两人搭档，堪称许明的左膀右臂。

“企业信息化建设，一定是随着企业的发展不停地更新迭代，是一个从固化到优化，再固化的循环过程。”张龙的思路很清晰，“不管是管理理念还是管理工具，都需要与时俱进。”

大明矿业技术与信息化副总经理张龙

正因为此，大明矿业正在把先前国产的财务系统切换到SAP的S/4HANA Cloud上，把短流程、高效率、低成本的管理和生产任务的下达及执行监控等环节固化到数字化矿山平台上，形成新一代数字化运营的端到端解决方案。

据介绍，通过引入SAP S/4HANA Cloud中的标准管理模块，并结合自身生产现场的管理经验开发的矿业信息化管理系统，可以通过数字化手段来达成“精益生产”理念的落地。也就是说，新系统同时完成了 ERP 和 MES 系统集成，横向贯通了采购供应链、生产计划、生产进度流程、质量管控等流程，真正实现了财务与业务的有效集成和管理。

众所周知，财务业务一体化能够让管理者更全面和及时、准确地掌握企业生产的资源、成本、安全、产品和市场需求等信息，实现大明生产价值链的系统化管理（采矿、运输和选矿的价值链，以及生产调度管理，将生产过程中的人员、设备、技术、安全、质量和环境管理进行有机的结合），实现矿业生产过程数字化管理，为今后的生产监控、改善和风险防治提供数据支持。

向现代服务业迈进据了解，作为高新技术企业，大明矿业正在组建以高科技应用研究为主要方向的研发中心，同时将天湖铁矿建设成为智能采矿示范区，积极引进国内外、行业内外先进科技，探索用先进科技解决矿山生产管理当中遇到的各种复杂问题，通过示范为新疆矿业转型发展、走新型工业化道路提供技术支撑。对标全国乃至世界先进矿山。

“大明矿业如今是新疆唯一一个同时取得国家级高新技术企业、安全生产标准化一级，国家级绿色矿山，国际碳金奖的企业。”张龙轻描淡写，“因为擅长矿业企业经营，所以我们扎根在新疆，而且愿意响应国家‘一带一路’的号召，朝西走出去，资源其实比新疆更丰富。”

第九届中国新疆国际矿业与装备博览会上的大明矿业

很显然，大明矿业有一颗要走出国门，转向现代服务业的雄心，这也是大明矿业之所以找SAP的另一个原因。“将高科技和矿业产业相结合做应用研究，并尝试向外输出管理服务来创造价值，是迎合市场需求的。”在张龙看来，没有传统产业，只有传统企业 ，大明矿业把传统的矿山结合高科技，从而降本增效，激活企业，正是符合政府提倡的供给侧改革和新旧动能转换的行业转型升级。

“我们在去杠杆、去产能的时候，到岸价是40多美金。”记得许明回想两三年前那一轮市场价格低谷的时候，还记忆犹新，“40多美金的价格，就已经把中国的矿业企业几乎冲的是七零八落、满目疮痍。那时候形容我们自己，就好像是在炮火遍地的战场中，在战旗都已经烧成洞的情况下，依然顽强坚守着疆土的那一群战士。”

在2015、2016年，新疆几乎所有的铁矿山都停产了，唯一一个没有停产的就是大明矿业。大明矿业那时候就好像是全村人的希望一样存在。

而今，大明矿业通过多年来对产业知识的积累，结合科技手段，正在重塑新疆铁矿行业。

也许在不远的将来，大明矿业和SAP合作而成的管理服务真正能让“家里有矿，吃穿不愁”成为现实，成为中国矿业抵抗全球化价格波动风险的定海神针。

文／余文

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