后疫情时代全民健康意识迸发，老龄化加速及寿命延长之后生命质量需求提升，都为膳食营养补充剂行业的发展带来了巨大可能。2023年是VDS行业新周期开启之年，作为全球膳食营养补充剂行业领先企业，汤臣倍健于8月4日晚间公布的2023年半年度业绩报告显示， 23年1-6月汤臣倍健实现营业收入55.96亿元，较上年同期增长32.58%，超出市场预期。而2024年3月18日最新发布的年报显示，2023年全年度实现营业收入94.07亿元，同比增长19.66%，再创历史新高。但汤臣倍健董事长梁允超对此表示，“剔除全行业性的阶段性高增因素外，客观来看，没有任何自喜的理由”。 VDS在新周期下迎来增长，但也在重塑行业机会和挑战。

消费渠道转变迅速，首当其冲攻破“与时俱进”的难题

对于消费品牌而言，深耕行业后最难跨越的一关，就是如何与时俱进。渠道在发生深度变革，线上渠道保持快速增长。据欧睿数据，目前国内线上渠道预计占比56%，直销渠道20.8%，药店16.4%，现代商超1.4%，其他渠道5.4%，直销渠道市场份额持续下降。整体来看，2023年第一、第二季度，电商渠道膳食营养补充剂的增速均超过46%，全年电商渠道VDS行业成交额突破1000亿，同比增长30.7%，这与行业的消费人群和消费习惯变化有很大关系。眼下，年轻消费者开始常态化养生，中年群体愈发注重疾病预防及营养调理，老年群体更关注健康风险管控，营养健康成了全家人的刚需。

面对市场变化，汤臣倍健迅速调整战略方向全年业绩稳中有进。年报显示，境内业务方面，主品牌“汤臣倍健”全年实现收入54.00亿元，同比增长21.48%；“lifespace”国内产品实现收入4.45亿元，同比增长46.84%；境外业务LSG营业收入为2.11亿澳元，同比增长22.38%。分渠道来看，线下渠道收入约占境内收入的58.10%，同比增长12.39%；境内线上渠道收入同比增长27.53%。从线下起家的汤臣倍健，目前经营战略已调整为多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦的方向，成为行业少见的“全能选手”。

科学营养为初心，产品力才是最强竞争力

汤臣倍健与欧美10多个知名研究机构达成协议，构筑全球专研资源体系，作为行业的先行者，汤臣倍健拥有204项专利权，引入欧盟历史批准的首个新健康声称的轻络素，开展新功能领域的开发；整合全产业链开发定制化原料，以近两百项人体试验进行产品研究及功效验证，加速科研成果产业化；基于百万级数据库及个性化数据模型算法，建立营养健康知识图谱与个性化营养素定制平台，深耕人体内稳态、营养与抗衰老等创新研究领域。汤臣倍健持续探索生命科学前沿，以新功能开拓行业新赛道，以新原料前瞻消费者需求，以新技术布局精准营养领域，致力引领大健康未来，为用户创造更大健康价值。作为行业领跑者，汤臣倍健早已实施“科学营养”战略，并提出向强科技型企业转型，进一步夯实行业龙头地位。

VDS的底层逻辑是产品创新，只有一个接一个的产品创新，才能以不变应万变。坚守初心，产品才是消费品牌的终极密码，‘科学营养’就是膳食营养补充剂行业的快车道。