品牌渠道管控的风险与要点

怎说说卖东西 2024-06-12 22:27:16

品牌在管控渠道时,不仅要注重方法和效果,还得留意风险,以免被误解为“垄断”。在与品牌接触和服务过程中,我们整理出完善且合规的治理方法供品牌参考。先简单分享品牌控价的知识点。

价格管控指的是品牌对渠道低价、乱价情况的管理,这在品牌发展阶段是极为重要的工作。简单来说,进行价格管控的品牌,其市场状况是可控的,如线上电商价格相对统一;反之,未进行控价的品牌,同一件产品价格参差不齐,甚至可能低于供货价,导致低价泛滥。

线上低价对品牌的危害极大,会损害品牌形象,使经销商无利可图而被迫跟价,造成更广泛的低价。随之而来的还有假货问题,消费者购买到低价假货产品,不仅无法获得正常售后,还会因假货损失归咎于品牌的放任,致使品牌声誉下降,形象受损,消费者黏性降低。

治理低价的方式多样,针对不同情况方法各异。对于授权店铺,建议进行价格追踪,发现低价通知改价,不改则以制度约束。对于非授权店铺的低价,可以采取投诉、举报、沟通收编等方式,具体方法还有很多。就力维目前合作的品牌治理情况看,一般治理周期在半年以上的,治理低价率会有大幅改善。

打击低价只是一时之策,并非长久之计,品牌期望的是长期健康的渠道状况,力维的治理宗旨也是如此,会用体系化的治理方式管控品牌线上低价,以治理改善渠道为主,打击为辅,做大做强授权市场,挤压管控非授权,让渠道健康稳定发展,使低价可控。

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