近半个月来，北京楼市陷入持续的低迷成交周期，渠道江湖和业内都被一条传闻炸锅了：

印香山被某神秘买家一口气签下4套豪宅，单套分别是2000+，总货值接近一个小目标。

这条坊间传闻被疯传的原因，可能有三条：

1.总佣金高

以行业最低的2个点位佣金计算，约160万佣金被渠道某位小哥哥拿走，渠道们羡慕得眼珠子都要掉出来，大街小巷奔走打听是哪位幸运小哥哥。

2.印香山一直是媒体宠儿

作为豪宅风向标和高端市场压舱石，印香山总货值不高，但豪宅江湖地位极高。

因此，它一直被市场关注和比较，是媒体的宠儿，热点楼盘的话题之王。

印香山无小事，开盘前被行业拿放大镜关注，开盘后被行业拿显微镜关注。

此次又被关注，亦属正常。

3.神秘客户一口气豪扔近亿购房款

市场低迷的市场焦虑下，一个客户近亿元成交额已是大新闻，当下更是超级大新闻。

对普通人是八卦看热闹。

对业内是复盘和反思，如何做出更好产品，特别是豪宅爆宅吸引富人阶层，印香山的亿元成交案例，是极好一宗客研+产研案例。

接近真相的独家信源，告诉表弟近亿元成交额只有三个关键词：

1.产品力；2.自住；3.老熟人

先来正式回复坊间传言，包括表弟以前听到的半真半假消息。

1.不是绿衣服成交，是zy的渠道腾云带客

而且，从始至终，绿衣服没有参与此事成交。

2.没有渠道暗战，更没有渠道和案场无间道

腾云带客，案场是hs接访，正常的接待流程。

3.客户是老熟人

因为是业内老熟人，所以传言中的返佣和无间道在他身上，不可能发生。

倘若有这些传言中的私下操作，极大概率会被客户排斥，且成交不了。

4.开发商高度重视

客户先后来了两次。

第一次看盘是常规流程接待。

客户二次看盘，开发商高层亲自接待，了解客户真实自住诉求后，积极配合产品调整方案，全程高规格陪同。

后续客户的同事配合剩余流程，客户没有再出面。

5.产品力

母慈子孝，客户有家族观念，对产品力要求颇高，只能说这么多。

6.折扣

只有1个点的折扣，且是正常政策规定的折扣，不存在抢客户竞价拉升折扣的事情，客户从始至终也没有这方面诉求。

7.近期成交情况

印香山上个月成交11套，本月已成交9套，进入销售井喷周期。

买核心资产成为避免共识，且用于自住。

接近真相的独家信源复盘后，总结一个经验就是：

把时间花在产品力打磨上，是永远颠簸不破的宇宙真理。

以下是本周周报

转化榜

本期冠军是梧桐星宸

亚军是西红门橡树湾三期

季军是大兴星光城

大兴星光城被喻为南城价格「苏妲己」，但是全南城的开发商都要感谢它。

因为它，占据了北京楼市70%的新闻头条，南城也因此吸引了全北京买房人的关注，近期南城带看量明显攀升，转化率也窜升。

价格战是成交转化利器，也是带看量提升利器，更是新闻和眼球关注利器，南城诸多楼盘成功玩了一把价格战操作。

这也惊醒了北京，特别是昌平北楼市，昌平上周各楼盘的渠道点位普遍上扬，行情是3个点，这在半年前的昌平南市场，根本不敢想像。

就有闻风而动的楼盘受益，比如梧桐星宸上周认购6套，但亚军是南城的橡树湾三期，季军也是南城一直霸榜的星光城。

套数榜

冠军是西红门橡树湾三期

亚军是大兴星光城

季军是中建玖玥府

均是城南价格媒体战受益的重量级选手。

美貌重要，热闹更重要。南城先赢北城一局。

特别提醒：由于我们选取口径单一，没有列入开发商自渠和自销数据。故仅供参考销冠100