最近贵州茅台的股价持续下跌，仅仅一个多月，就从近期的高点每股1777元跌到了现在的1555元，跌幅高达15%。同样53度的飞天茅台终端市场交易零售价也在持续下跌，从年初春节期间的近每瓶2900元跌到了现在的不到2300元，跌幅也是20%以上，茅台到底怎么了？

其实现在平台中的那些茅台批发价和零售价，是完全违背茅台集团的定价原则的。因为53度飞天茅台，市场销售的指导价就是1499元，茅台集团在过去多年反复重申过，只要经销商销售价格超过这个价，那么就要遭到处罚。所以现在所谓的终端市场交易价，本身就是不对的，违反了茅台集团的销售原则。

那么在2024年的618电商节中，也出现了不同寻常的一幕，不少电商平台为了引流，在平台中大量供应低价茅台。6.18电商大促，各家电商平台真的拿出诚意，使用平价茅台进行引流甚至完成GMV，同时预售茅台的电商延长发货周期，为采购更低价的产品做准备。很多人士指出，这就是此次茅台股价和酒价双跌的罪魁祸首。

真的是这个原因么？其实更多的是过去数年累计起来的茅台酒炒作塌台了！茅台酒被誉为了硬通货，在过去多年来进入了所谓的收藏和囤积，茅台酒真的每年的销量都被消费市场消费了吗？其实现在积累的存量茅台也是越来越多。但是随着经济形势的变化，终究一日要塌台了。

只要进入到收藏，那么就同股票一样，形成了价格的高低起伏的变化。茅台酒价格高昂，而且整箱酒更为昂贵，如果囤货就需要耗费大量的资金。但是到了2024年，但凡出现了酒商开始出售变现，整个市场的价格就开始要快速下跌了。整个势头会越来越快，那么为何酒商会需要变现？对比经济形势就明白了。

同时茅台集团也通过自营的电商平台APP，也放大了直销的力度，增加了销售的利润。53度飞天茅台是集团利润最为稳定的主营业务，但是生产量稳定，出厂价也不能轻易调整，虽然上半年也调整过一波价格，但是如何持续增加茅台集团利润？

那么现在茅台集团推出的巽风数字世界，就可以实现曲线涨价，增加利润。整个平台需要用户通过完成一系列任务后，就可以拥有购买资格。375ml巽风酒，平台的官方售价为1498元，如果折算500ml飞天约1997元。对比不到千元的53度飞天茅台出厂价，是不是利润可以增加一倍以上？

所以随着茅台集团，不断扩大在巽风数字世界的投放量之后，即使那么囤积的酒商不降价出货，但是终端消费市场的价格还是要随之下调。在电商平台618活动、茅台集团巽风直销、以及酒商变现的综合压力下，茅台酒终于价格跌下来了。

即使如此，其实建议茅台集团还是要持续打击不按照指导价销售的茅台伪销售商，因为他们销售的平台并不是茅台集团指定的经销商，他们可以谎称是回收过来二次销售的，那么也就不收1499元的价格约束了。

现在看来，茅台酒的终端价格下跌，未来最有利的仍然是茅台集团。销售没有受到影响，仅仅是酒商的利益被损害了。茅台集团的利润是有着持续增长的，现在股民对于白酒板块的看淡也是一件好事，虽然也是属于实体经济，但是未来国盛民强能靠白酒板块吗？

对于民众来说，茅台酒回归降价是一件好事。虽然也不一定会买，也不一定会喝，但是降了价，让市场回归理性总是一件好事。