每年互联网都在进行着各种各样的反转，而在刚刚过去的2023年，张大大的逆袭堪称“匪夷所思”。

2022年初，张大大就已宣布将进行直播带货，但首播却十分惨烈：直播了6个小时，被骂了6个小时，含泪下播。事后，张大大直言“坚持不下去了”。

到了2023年，张大大再战直播，将直播内容更换为“同各路网友连麦”，之后情势有了翻天覆地的变化：连麦直播间里不断产生、发酵热梗，观众对张大大的称呼也从【内娱最讨厌男艺人】转变为广大吃瓜网友的【娱乐圈唯一人脉】。

在张大大的直播间，观众会问一些“我现在看中一辆60万的车，你这么有钱能借我40万吗”、“我可以叫你妈妈吗”等一系列奇怪而又极富传播力的问题，这些问题又在各类平台进行多次传播，直接促成了张大大由【黑红】到【真红】的逆袭。

转机出现在2023年1月张大大签约了无忧传媒。这家号称“抖音网红千千万，无忧传媒占一半”的MCN机构，为张大大重新撰写了直播剧本，并重新塑造了新“人设”，把直播之初万人唾骂的张大大变成了千万粉丝级别的主播。

对于主播的打造，无忧传媒有着自己的方法论。

“公式化造星”

即便玩转互联网多年，深谙流量裂变传播逻辑，也绝对没有任何一家MCN机构敢确定哪一位主播具有着火遍互联网的潜力，真正成为“现象级”主播需要天时地利人和的机缘，但这种机缘可遇而不可求。

而在机缘之外，无忧传媒有着成熟的运营模式，帮助新人主播快速完成前期积累。从2019年开始，无忧传媒就确立了“互联网+艺人经纪”的运营模式，它利用互联网传播法则，挖掘签约达人身上的特点去“立人设”，再把“人设”的作用发挥到最大。

据报道，对于签约达人的筛选，无忧有五项标准：颜值、情商、才艺、诉求、人品。前四项中有两到三项是优，就倾向于签下。

创始人兼CEO雷彬艺曾介绍，无忧传媒内部达人结构为金字塔，闪烁在塔尖、拥有千万级粉丝的超头20余位，顺势而下是五百万级、百万级和十万级粉丝数达人，总量破3000人。头腰部之外，还有刚刚踏上直播路途的超过10万位素人主播。

对于新人，会统一培训较为标准化的直播入门化课程，比如怎么直播、怎么做短视频、如何更好打光、行业规则等，并根据每一位素人的自身特点，进行人设定位、剧本策划、营销宣传、二次传播等定制化培训。

尽管新人起步阶段的流量往往十分惨淡，但无忧传媒仍然重视自然流量的价值。早在2020年初，时任无忧传媒总裁李琳就对媒体表示，坚持“不刷量”，因为刷量会影响真实数据的判断，通过真实数据来判断达人适合的风格与平台调性，再根据主播一段时间内的粉丝量级、商业价值、带货能力、发展潜力等多维数据，为主播提供对应的扶持，潜力值较高的主播自然会获得更加庞大的后勤团队。

拍摄搞笑短视频出身的“广东夫妇”在签约无忧传媒后，开始转型带货主播。首播结束后，丈夫郑建鹏直言“不知道在做什么”。

虽然，网友戏称“宇宙的尽头是直播带货”，但就“广东夫妇”而言，在短视频拍摄博主的身份和真正的带货主播之间仍有一定壁垒：比如短视频更注重热点与造梗能力，商业化主要依靠金主广告，承担产品曝光以及保证转化率职能，但直播带货要求的则是“稳”，考验主播团队选品、运营、场控以及平台规则熟悉程度的综合把控能力。

之后，“广东夫妇”向品牌方学习讲解产品卖点，熟悉直播流程细节，学习平台直播规则等，一年半后粉丝量突破千万。如今，其团队人数超160人，几乎占用了无忧传媒整整两层楼。“广东夫妇”的快速成长，与无忧传媒丰富的达人孵化经验和平台运营能力分不开。

无忧传媒提供的支持涵盖了艺人生长周期的各个环节。据了解，在无忧传媒的运营体系里，不仅拆分了人设定位、剧本策划、拍摄、剪辑、宣传等多个环节，还设有心理咨询师，帮艺人排解情绪压力。

当成为行业头部MCN的时候，无忧传媒的知名度随之提高，并且已经不再局限于主播之中。一些普通网友和观众会在各种直播间或视频评论区发言：“你是无忧旗下的吧？”或“不去签约无忧扬名立万，窝在这里当个小主播？”

当然，这样“公式化”的培养主播，对于熟悉无忧传媒的观众而言，总能在一些主播成长路径中找到一些同质化的“剧本”痕迹，这也导致部分用户对MCN批量化生产主播形成倦怠，也对无忧传媒的内容创作能力构成挑战。

抓住“机缘”靠什么？

头部主播自然而然地面临一些增长瓶颈，突破瓶颈需要一部分机缘，但机缘何时会来？尽管强求不得，却仍然可以为机缘做一些准备。

据了解，在增长瓶颈出现之后，无忧传媒会越发重视“转评赞”三项数据，而并不仅仅看粉丝数量的绝对值。在抖音已经没有流量扶持政策的情况下，转发、评论和点赞三项是衡量内容力更直观的数据指标。

根据相关数据指标及时调整运营策略的能力，是无忧传媒的长板。

刘畊宏并不是初入直播便成为娱乐八卦、财经科技媒体首选拆解的“刘畊宏”案例的。2022年之前，刘畊宏曾和多家MCN达成合作，也在淘宝进行过直播带货，但效果并不好。

（刘畊宏）

与无忧传媒签约后，也进行过一段时间的家庭场景化“好物分享”以及抖音直播带货，3-4场的直播销售额仅807.6万，带货效果泯然众人。最后，无忧传媒决定发挥刘畊宏的优势，带货直播间变为跳操直播间，刘畊宏才真正的“大红大紫”。

张大大同样如此。签约无忧传媒前，张大大抖音不过数十万粉丝，其中不乏带头谩骂的“黑粉”。无忧传媒决定放大张大大的“争议”，靠张大大关于娱乐圈或真或假的“爆料”来吸引观众，完成张大大的粉丝积累，短短一个月时间涨粉超过500万。

这种爆红彰显了专业团队的快速反应是多么重要。据了解，张大大的直播早期十分常规，当一次网友连麦爆料了娱乐事件后，直接引发观众的“八卦之魂”，张大大团队快速拍出视频来记录全程，抓住网友眼球，进而创造了一个又一个冲上微博热搜的话题爆点。

互联网机缘的神奇之处在于，总有人因为奇奇怪怪的缘故走红。

无忧传媒旗下网红“毛毛姐”的团队因为生病少人，临时拉上公司保洁阿姨进行直播带货，尽管当场出现诸多错误，反倒激起了观众的猎奇心理，粉丝量与销售数据飙升。一番运营之后，保洁阿姨也成为了无忧传媒旗下主播，实现了从后勤到前台的“内部转岗”。

故事性是提升粉丝粘性的重要路径，雷彬艺计划在内容IP运营上，建立自己的“无忧宇宙”：张大大直播间满足网友的戏瘾与八卦之魂；刘畊宏直播间吸引众多健身操爱好者；隔壁老樊、李琦、刘大拿等则提供音乐方向的直播服务与线上运营。“中长视频、短剧、短综艺到微剧、微综艺等，都可以是内容IP打造的方向。”

无忧传媒的另一种特质，则是“沉得住气”。刘畊宏刚刚爆火之际，雷彬艺在采访中表示：“从开始做这行，我们就非常清楚地知道，我们肯定不会做那种稍纵即逝的‘火’。要做的是如何持续地“火”，持续地有商业价值，有更好的内容输出，这才是我们更关心的问题。”

没有任何主播达人能够永远保持巅峰热度，运营机构能做的，便是在每一次爆火中汲取其内容运营和传播策略，一方面延长其生命周期，另一面则为下一位“顶流”的出现积蓄力量。（图源：新浪微博、无忧传媒官微等）